中國(guó)全品類(lèi)電商，一直以來(lái)都被阿里京東把控著，賽道被堵的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，而拼多多，卻殺出了重圍，成為今年最火熱的話(huà)題之一 。
從2015年10月上線(xiàn)以來(lái)，截止到目前，拼多多用戶(hù)突破3億，據(jù)企鵝智庫(kù)數(shù)據(jù)來(lái)看，截止今年3月，拼多多月活躍用戶(hù)量較2017年增長(zhǎng)了7倍多，達(dá)到1.57億（淘寶月活是5.3億，京東則是2.3億） 。
成立3年，唱衰拼多多的聲音沒(méi)有停止過(guò) 。
成功的同時(shí)，也被貼上假貨、山寨和消費(fèi)降級(jí)等負(fù)面標(biāo)簽，但存在即合理，既然存在拼多多，也就意味著，在整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，有支撐拼多多的某些勢(shì)能，以及需要拼多多的某些人群，這就是我們本文要思考的 。
1. 拼多多是什么？1.1 拼多多簡(jiǎn)介
拼多多成立于2015年9月，是一家專(zhuān)注于湊單、拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái) 。
用戶(hù)可以選擇自己想要的商品，發(fā)起或參與拼團(tuán)，通過(guò)微信推薦拼團(tuán)鏈接給家人、鄰居和好友，吸引對(duì)方一起來(lái)拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，從而用更低的價(jià)格，來(lái)購(gòu)買(mǎi)想要的商品 。
拼多多主打“社交+電商”，兩者結(jié)合帶來(lái)的成績(jī)令人咂舌 。
要知道，騰訊牽手京東2年，也沒(méi)碰出什么火花，而阿里也一直在嘗試進(jìn)軍社交，可無(wú)論是“來(lái)往”還是“圈子”，都無(wú)一例外的碰壁，這讓大家覺(jué)得社交電商是一件不可能的事情，所以當(dāng)拼多多以社交+電商起來(lái)的時(shí)候，業(yè)內(nèi)業(yè)外都感到無(wú)比震驚 。
1.2 拼多多背景
拼多多的母公司，其實(shí)是一家游戲公司，叫上海尋夢(mèng)信息科技有限公司，該公司的大股東就是黃崢 。
最開(kāi)始，拼多多是公司內(nèi)部孵化的一個(gè)電商項(xiàng)目，在2016年9月，拼好貨與拼多多合并，由拼好貨CEO黃崢任CEO 。
游戲的基因，不僅讓團(tuán)隊(duì)有更敏銳的用戶(hù)嗅覺(jué)，而且也讓拼多多有了很多游戲化的玩法 。
1.3 拼多多功能框架
拼多多的用戶(hù)基本分為三類(lèi)：一類(lèi)是發(fā)起團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)，另一類(lèi)的參團(tuán)的團(tuán)員，最后一類(lèi)是平臺(tái)商家，其主要的產(chǎn)品邏輯如下：
拼多多的核心頁(yè)面和功能結(jié)構(gòu)如下：
從這里可以看出來(lái)，拼多多和傳統(tǒng)電商很不一樣的地方：
首頁(yè)只顯示各種優(yōu)惠和拼單信息，而把搜索放在底部tab，猜測(cè)其目標(biāo)用戶(hù)來(lái)購(gòu)物目的性不強(qiáng)，主要是被折扣和特價(jià)商品吸引游戲化的玩法，例如簽到得現(xiàn)金、拼團(tuán)、砍價(jià)和抽獎(jiǎng)、信息滾動(dòng)等玩法，一方面用游戲玩法撬動(dòng)微信的社交流量，另一方面也以此誘導(dǎo)用戶(hù)主動(dòng)分享，低成本獲取新用戶(hù)，提高老用戶(hù)粘性等等拋棄傳統(tǒng)電商的“購(gòu)物車(chē)”模塊，一方面給追求便宜的用戶(hù)營(yíng)造一種“再不買(mǎi)就沒(méi)了”的心理壓力，降低購(gòu)買(mǎi)決策成本，另一方面，基于拼單和團(tuán)購(gòu)的模式，更適合即選即買(mǎi)的心理訴求主打“推薦商品”，幾乎每個(gè)頁(yè)面，都會(huì)有相關(guān)的商品推薦
2. 拼多多崛起原因
梁寧老師說(shuō)過(guò)，一條大河一定不是憑空產(chǎn)生，或者是被一場(chǎng)大雨所成就的，它是由于山體運(yùn)動(dòng)、山勢(shì)走向才能成就一條大河 。
對(duì)于拼多多而言，之所以崛起，原因也不是單一的，而是由外部勢(shì)能和價(jià)值網(wǎng)所支撐起來(lái)的，具體有外部大背景、賣(mài)家、買(mǎi)家和平臺(tái)自身四大因素 。
2.1 外部勢(shì)能
2016年消費(fèi)升級(jí)概念開(kāi)始火起來(lái)，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了新消費(fèi)人口和消費(fèi)能力，從而延伸了基于新場(chǎng)景和新服務(wù)的新消費(fèi)或新商業(yè) 。
消費(fèi)升級(jí)其實(shí)是斷層的，對(duì)于一二線(xiàn)城市用戶(hù)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)升級(jí)可能就意味著過(guò)上巴黎、紐約的生活，但對(duì)于三線(xiàn)以下的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可能希望過(guò)上的是二三線(xiàn)的生活，例如最簡(jiǎn)單的一條，就是可以在網(wǎng)上買(mǎi)到日常生活中買(mǎi)不到的商品 。
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