美團王興說過，中國本科生還不到4% 。而根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年扣除北上廣深這些發(fā)達城市后，中國人均月可支配收入不到2000元，這還不算供房子或者繳房租 。
這類用戶，以前只所以沒有暴露出來，一方面是主流媒體缺乏關注，另外也是他們之前一直沒被鏈接進互聯(lián)網(wǎng)，而帶動這個改變的，很多功勞就是微信 。
2017年，36%的農(nóng)村人口已經(jīng)成為了網(wǎng)民，而12月，微信的用戶量就達到了十億，微信已經(jīng)成為手機必裝的APP，這意味著所有人基本上都是網(wǎng)民，緊接著微信支付開通了，支付問題得以解決，微信電商也形成了閉環(huán) 。
拼多多的崛起，其實背后就是抓住了下沉市場的低消人群 。
所以我們今天罵拼多多假貨、山寨和劣質(zhì)，能罵死它嗎？就算我們把它罵死了，就能保證不會再出現(xiàn)第二個拼多多嗎？
拼多多之所以崛起，核心不是假貨和山寨，而是它所在的價值網(wǎng)，有人需要它，這些人，就是低端供應鏈和低消人群，一方面要賣貨賺錢，另一方面要追求便宜 。
對這些人來說，可能消費升級才剛開始不久，也希望有更多有責任心的企業(yè)來關注他們，例如小米 。
2.4 拼多多平臺
拼多多用游戲化的方式，在微信熟人關系網(wǎng)絡中瘋傳，撬動社交流量，轉(zhuǎn)化娛樂流量為消費用戶 。
這里要說明一點，拼多多的崛起不單靠微信流量，京東、唯品會和同城藝龍很早就拿到了微信的社交入口，但是也沒有碰撞出更多機會，所以，單一把拼多多的發(fā)展歸結(jié)微信社交流量，顯然不妥 。
那拼多多在微信社交中之所以崛起，原因是它找到了新的打法 。
對于拼多多，其實主要是做了兩個事，第一個就是基于微信熟人關系網(wǎng)絡，打通APP和服務號，用砍價免費領商品和簽到領現(xiàn)金等方式實現(xiàn)病毒傳播，低成本獲取用戶；第二就是用湊單和團購的方式，讓用戶自發(fā)去找好友拼單，實現(xiàn)銷售額增長 。而這兩個事情，也被市場證明是有效的 。
對電商而言，有兩個核心指標，就是流量和轉(zhuǎn)化率 。
以往的網(wǎng)紅電商靠網(wǎng)紅和KOL去消費粉絲，解決了“用戶從哪里來”的問題，卻沒有額外的增加新流量 。
而拼多多的做法，第一就是用游戲化的砍價免費拿和簽到領紅包的方式，把購物這個事情變得好玩有趣 。
大家想想，我來微信聊天是消磨時間的，這是京東突然叫我買東西，我是沒有消費需求的，不符合我心理預期，但如果是好友發(fā)給我一個簽到領現(xiàn)金鏈接，我一簽到，就能領取幾塊錢現(xiàn)金，連續(xù)簽到3天就可得到8塊多，接著用這筆錢就可以在拼多多上買一卷紙了，何樂不為呢？
拼多多首先是用這招，將娛樂流量引導為消費流量，將本來沒有消費需求的小閑用戶轉(zhuǎn)化為有大致消費需求的笨笨用戶，從而獲得流量 。
第二就是用湊單和拼團的方式，讓用戶自發(fā)推薦家人和好友，而且這個過程中，有兩種情感起了作用，第一是利用微信熟人關系鏈，解決了信任和信息對稱的問題；第二就是調(diào)動了每個用戶的參與感，從而讓拼團這個事情更有趣好玩，提高購買轉(zhuǎn)化率 。
拼多多在微信社交網(wǎng)絡中，做對了兩個事：
一個就是用各種游戲玩法撬動社交流量，建設好小閑用戶的心理預期，將其從娛樂流量轉(zhuǎn)為消費流量；第二就是用湊單和拼團的方式，讓用戶自發(fā)傳播和推薦，讓購物這個事情更好玩 。
3. 總結(jié)
拼多多奇跡，不是第一個，也不會是最后一個（前者已經(jīng)有快手和趣） 。
拼多多的崛起，其實背后代表的是，中國市場無處安放的低端供應鏈商家和低消費人群，一方面，商家需要有平臺接納他們，另一方面，買家也需要有個可以買到便宜、性價比高的購物平臺 。
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