直播，相信這幾天直播又一次被推到了高潮的部分，以前沒有做直播的，也可以都著手做直播了 。我在這里給大家分享一些我在直播實操中覺得有用的東西，做一場直播我們首先要有內(nèi)容的策劃，今天我們
直播，相信這幾天直播又一次被推到了高潮的部分，以前沒有做直播的，也可以都著手做直播了 。
我在這里給大家分享一些我在直播實操中覺得有用的東西，做一場直播我們首先要有內(nèi)容的策劃，今天我們主要分享關(guān)于直播互動的內(nèi)容策劃 。
很多時候我們剛開播，粉絲粘性還比較少的時候，其實看的人比較少，主播一個人播，發(fā)現(xiàn)越來越播難，最后就自己放棄了 。
如果想做好一場直播，那么內(nèi)容是需要策劃的，比如我今天來到陜西柞水來做農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)場直播，提前2天就在準(zhǔn)備腳本和不斷的進行內(nèi)容的修改，也就是我們是提前做好準(zhǔn)備的 。
第一：我們需要主題內(nèi)容的策劃，我們根據(jù)日常粉絲關(guān)心的話題，比如節(jié)日話題，產(chǎn)品，品牌等元素進行選擇，比如我們在做一場七夕節(jié)的活動主題的直播，我們可以把關(guān)于七夕的話題做一個專場去進行直播，主推的產(chǎn)品就是七夕節(jié)活動的產(chǎn)品 。
第二：我們我們是產(chǎn)品內(nèi)容的策劃，店鋪活動，比如聚劃算活動，我們的產(chǎn)品上新，店鋪爆款，等在我們直播中把今天直播，對我們消費者的利益點展示出來 。我們在做直播的時候，其實客戶進來直播間互動中，或者直播的話術(shù)中，我們想吸引誰，或者我們的客戶人群又是誰 。
走這個思路出發(fā)，我們直播的內(nèi)容是和我們客戶群體所關(guān)心的內(nèi)容進行直播，不要一直按照商家的角度上說，自己的產(chǎn)品或者自己多么厲害 。沒有吸引消費者的點，客戶很快就會劃走離開的，因為時間都很寶貴 。那么吸引消費者的東西是對客戶有好處，比如今天買確實活動價格實惠 。今天是新品上新的價格 。
或者主播內(nèi)容講解的是對客戶有幫助的，聽了能幫忙她學(xué)習(xí)到什么 。走客戶的角度出發(fā)，去思考我們的內(nèi)容播什么，怎么和我們的客戶互動，然后通過互動，把普通客戶變成粉絲 。然后形成轉(zhuǎn)化 。
第三：可以增加互動的玩法，建立一個游戲庫，做游戲，比如一起做一個接龍成語的游戲，也可以才藝表演，雖然我們是賣產(chǎn)品帶貨為目的，但是我們也可以和粉絲互動，比如點贊多少，我讓助理給大家唱歌 。
然后繼回到我們的產(chǎn)品介紹里面去 。根據(jù)你發(fā)產(chǎn)品去設(shè)置玩法，如果你是賣衣服的，你可以聊穿搭，如果我們的客戶群體寶媽比較多，你可以聊育兒，寶寶美食 。
第四：策劃直播的節(jié)奏，直播的時間，選擇什么時候播，需要播多久，比如大家都覺得晚上直播效果好，那么晚上的8到10點真的適合你嗎 。比如我們的客戶是寶媽的，這會也許是在哄孩子睡覺 。或者這個時間段大主播都在，也許這個時間段不會太適合你 。所以你可以多個時間去測試，尋找適合自己店鋪直播的黃金時間 。
確定好直播以后呢，以后固定時間，比如固定10到12點，這樣我們就培養(yǎng)粉絲的習(xí)慣 。其實是直播間的福利政策，明確直播間的利益點
比如有直播專屬優(yōu)惠券，還是有送禮物，抽獎，免單等，福利政策可以吸引粉絲的停留，并且可以帶動互動和把控直播的節(jié)奏 。
直播中貨品結(jié)構(gòu)的重要性，貨品結(jié)構(gòu)合理化，我們一場直播，我們的引流產(chǎn)品應(yīng)該占比多少比較合適呢，我們的店鋪貨品結(jié)構(gòu)里面有，引流產(chǎn)品，利潤品，形象產(chǎn)品，搭配產(chǎn)品，福利產(chǎn)品 。
引流產(chǎn)品知名度高，性價比高，需要量比較大，一般是剛需產(chǎn)品，我們10%到20%就可以 。同類的產(chǎn)品一般不超過3個，因為會給消費者選擇商品完成困擾，選擇困難癥 。
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