引流產(chǎn)品是店鋪比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品是我們直播主推的品，有差異化，性價(jià)比不錯(cuò)，需求量大，這個(gè)是直播中必須推薦的品，可以聯(lián)系占比50%到60%形象產(chǎn)品主推產(chǎn)品的錨點(diǎn)產(chǎn)品、價(jià)格偏高、突出主推款利潤(rùn)
建議10%-20%搭配產(chǎn)品跟進(jìn)引流產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品搭配的相關(guān)品類(lèi)產(chǎn)品 建議可以是20%-30% 的搭配，福利產(chǎn)品 配合主播活動(dòng)、吸引人氣、不賺錢(qián)限量福利 產(chǎn)品建議 10-20%
下來(lái)我在分享第二部分是關(guān)于直播話術(shù)的技巧，這個(gè)是我的一個(gè)直播腳本，我們開(kāi)播之前一定要準(zhǔn)備和熟悉自己的直播腳本，一般我們做的腳本的時(shí)候我今天主要講解一下關(guān)于直播的產(chǎn)品話術(shù)的分類(lèi)的話術(shù)邏輯
劃重點(diǎn)
第一點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品的地理優(yōu)勢(shì)，我拿農(nóng)產(chǎn)品舉例子比如這個(gè)產(chǎn)品是這個(gè)地方的地標(biāo)性的，我們可把這個(gè)得天獨(dú)厚的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)告訴大家
第二是產(chǎn)品特性產(chǎn)品特點(diǎn)，這個(gè)是和其他的地方不一樣的地方
第三是產(chǎn)品的價(jià)值，比如營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，對(duì)客戶有什么好處，客戶的痛點(diǎn)在哪里
第四，產(chǎn)品活動(dòng)，講解今天活動(dòng)售賣(mài)的規(guī)格，價(jià)格 ?；顒?dòng)介紹這個(gè)是今天買(mǎi)優(yōu)惠多少，比如5斤只要29,9元 。
第五，常見(jiàn)售后問(wèn)題，儲(chǔ)存方法，禁忌等
第六是 產(chǎn)品的用法，吃法等 輔助的內(nèi)容，對(duì)直播進(jìn)行補(bǔ)充 。
其次是是注意不能夸大產(chǎn)品的宣傳，廣告法等等
由于時(shí)間關(guān)系我做一個(gè)我們的案例分享
1.歡迎各位朋友來(lái)到直播間（歡迎語(yǔ)）
2.產(chǎn)品口感特點(diǎn)春筍：脆嫩甘甜的口感，富含高蛋白的“森林蔬菜”、3月是吃筍的季節(jié)，更嫩最好吃的時(shí)候，一定要嘗個(gè)鮮（還有一星期左右會(huì)變老，口感變差，下周不再主推）
小香薯：口感緊密、纖維少無(wú)絲、軟糯粉甜（蒸著、煮著都好吃）庫(kù)爾勒香梨：色澤悅目、味甜爽滑、香氣濃郁、皮薄肉細(xì)、酥脆爽口、汁多渣少、落地即碎、耐久貯藏、營(yíng)養(yǎng)豐富等特點(diǎn)3.根據(jù)自己口感
3.根據(jù)自己需求去拍 。人多拍大份更實(shí)惠，人少拍小份，夠吃不浪費(fèi)（體現(xiàn)親和力，場(chǎng)景帶入，不要夸大描述） 。
4.包郵到家，原產(chǎn)地現(xiàn)挖現(xiàn)發(fā)，新鮮直達(dá)，不含保鮮劑 。
5.好吃不貴（地頭價(jià)），健康實(shí)惠，而且直播間產(chǎn)品都是保質(zhì)保量的 。
6.想買(mǎi)想拍的想吃的朋友，下方購(gòu)物車(chē)，幾號(hào)鏈接直接去下單就可以啦，放心買(mǎi)放心拍嘍，今天下單的朋友48小時(shí)之內(nèi)承諾發(fā)貨，能拍就能發(fā)貨哦 。
7.壞果包賠，售后無(wú)憂，收到貨有壞果先拍照，直接聯(lián)系在線客戶，都會(huì)給大家處理的，放心拍放心買(mǎi) 。
【直播活動(dòng)如何策劃直播內(nèi)容策劃和活動(dòng)技巧】8.直播話術(shù)禁忌：不夸大產(chǎn)品，貼合實(shí)際，主播盡量面向鏡頭，少做無(wú)關(guān)直播事宜；
9.直播話術(shù)真誠(chéng)、親切 。每場(chǎng)直播重點(diǎn)：歡迎詞（1）+產(chǎn)品口感描述（2，加誘人樣品展示）+核心賣(mài)點(diǎn)（4.5.6.7）+注意事項(xiàng)（3、9）
總結(jié)
我們做好一場(chǎng)直播，優(yōu)惠方式：關(guān)注直播找客服領(lǐng)取優(yōu)惠券
品牌優(yōu)勢(shì)：品質(zhì)安全，高性價(jià)比，質(zhì)量保證，銷(xiāo)售記錄 。
口碑好評(píng)，活動(dòng)XX錢(qián)，支持7天無(wú)理由退貨 。
小黑板：主播信息
公告：福利抽獎(jiǎng)時(shí)間預(yù)告
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