和「妃魚」一樣 ， 「奢后」也是先在淘寶做直播 ， 抖音今年開放類目之后便轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音 ?！干莺蟆乖诙兑舻牡谝粓?chǎng)直播吸引了15個(gè)人 ， 當(dāng)天完成5萬轉(zhuǎn)化 ， 第二場(chǎng)直播還是只有15人左右 ， 但成交額達(dá)到了20萬 。
用戶購(gòu)買二手奢侈包圖的要么是性價(jià)比 ， 要么款式 。不過二手不絕對(duì)等于便宜 ， 在二級(jí)市場(chǎng) ， 很多復(fù)刻款都有升值空間——復(fù)刻款是指品牌方對(duì)某經(jīng)典款式在原有設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上稍作改動(dòng) ， 比如Dior的馬鞍包 ， Fendi的法棍包等 。
還有很多人喜歡淘跟自己年紀(jì)一樣大的中古包 ， 享受由此帶來的儀式感 ?！爸泄拧痹醋匀照Z(yǔ) ， 是二手物品的意思 ， 中古包則是指有一定年代的品牌二手包 。
淘寶和抖音上的用戶畫像并不相同 。從「奢后」的數(shù)據(jù)來看 ， 淘寶的消費(fèi)人群年齡更大一些 ， 大部分在30-35歲 ， 賣得最好的是中古等性價(jià)比較高的包；而抖音用戶比較年輕 ， 一些有溢價(jià)空間、甚至比新款還貴的包包會(huì)賣得更好 。
“其實(shí)用戶不用太擔(dān)心服務(wù)質(zhì)量 ， 因?yàn)槠脚_(tái)的監(jiān)管非常嚴(yán)格 。對(duì)抖音二奢第一批入駐的商家 ， 抖音收取的押金是淘寶店鋪的15倍 ?！鼻吻伪硎?。
之所以完全專注在抖音直播 ， 除了人手不夠之外 ， 還因?yàn)榍吻伪救烁矚g抖音的生態(tài) ?！疤詫毶纤卸制奉惗疾荒茏鐾茝V ， 但是抖音上可以 ， 而且每個(gè)視頻保證至少有200個(gè)曝光 ?！?br />
對(duì)于邀請(qǐng)入駐的商家 ， 抖音工作人員稱得上細(xì)致周到：怎么做頁(yè)面 ， 圖放哪里 ， 鑒定證書放哪里 。俏俏認(rèn)為 ， 抖音在很用心建立這個(gè)品類的標(biāo)準(zhǔn) ， 相比之下淘寶就更魚龍混雜一些 。
俏俏自己也是一個(gè)抖音電商的重度用戶 ， 品牌服裝、白牌首飾、醬、鹵味……她幾乎每天都會(huì)在抖音上購(gòu)物 ， 偶爾在自己家的直播間下單 ， 也會(huì)去其他直播間 ， 津津有味聽別家主播介紹關(guān)于包包的產(chǎn)品知識(shí)、搭配方式 ， 以及每一款包包的故事 。
“直播能把一個(gè)商品背后好看、好玩的東西展現(xiàn)給你 ， 這是以前圖文很難帶給用戶的樂趣 ?！彼f 。
圖片來自Pexels
找到好的主播就是撿到寶
對(duì)于二奢直播來說 ， 貨品本身就是最好的內(nèi)容 。
哪怕是同一款LV ， 每個(gè)產(chǎn)品都是不同的 。珠寶文玩的電商直播也是類似的邏輯——作為非標(biāo)品甚至孤品 ， 主播對(duì)產(chǎn)品的介紹本身就具有很強(qiáng)的觀賞性 。
這也是為什么二手奢侈品能在抖音上快速起量的重要原因 。抖音想要電商化 ， 一直為人詬病的是內(nèi)容平臺(tái)出身 ， 不具備電商基因 ， 很難在用戶端建立心智 。而二手奢侈品這個(gè)品類完美地兼容了電商與內(nèi)容這兩個(gè)屬性 。
不過內(nèi)容的打磨并不容易 。在二奢直播中 ， 主播可以說是關(guān)鍵因素 。同樣的腳本、策劃 ， 同樣的直播間 ， 但不同的人就是天差地別 。
“好的主播百里挑一 ， 很難通過設(shè)置條件去找到 ， 都是運(yùn)氣碰的 。主播不可控太多了 ， 找到好的主播就是撿到寶 。”一家二奢直播MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人小白向36氪表示 。
“我每天都在招人 ， 每天都在面試 。試播的淘汰率至少50% ， 但留下來的也不一定做很長(zhǎng)時(shí)間 ， 因?yàn)楣べY和銷售額有關(guān) ， 如果做不好工資就很低 。”
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