曾經(jīng)，有一批人在遷徙 。他們從線下，遷徙到線上 。
有人做的挺成功，也有人轉(zhuǎn)型失敗，留在原地 。
今天，又出現(xiàn)個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，幾乎所有的商家都意識到一件事情：
要開始做抖音電商了 。
為什么？
隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的結(jié)束，大家從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代，流量是能看到天花板的，而抖音的巨型流量池里，還裝著6億日活用戶 。抖音電商在快速崛起 。誰看了不心動(dòng)呢？
巨大的流量，和潛力 。大家紛紛入局 。拼財(cái)力、拼人力！
但是，但是，有的商家曾經(jīng)在傳統(tǒng)電商上做的挺好，現(xiàn)在到了抖音，啪，一腳踏下去 。水好涼啊，又把腳縮了回來 。
為什么水太涼，又為什么做不好？
最大的原因是，不理解新大陸的生態(tài)，和玩法 。
那么，抖音電商怎么做？抖音直播怎么做？
今天，我用一篇文章有限的文字，來挑幾個(gè)重點(diǎn)講講，希望會(huì)給你一些啟發(fā) 。
01
如何盤活一個(gè)賬號？
首先抖音是一個(gè)比較復(fù)雜的數(shù)據(jù)平臺(tái)，我們現(xiàn)在如果想盤活一個(gè)賬號，長久運(yùn)營來看，一定要從一個(gè)整體的層面去做，而不是我就做投放、或者我就只做直播間去憋單、或者我就是把視頻做爆 。
因?yàn)槎兑羝脚_(tái)說到底是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，始終都不可能脫離視頻單獨(dú)直播去做，或者單純靠投放去賺錢，你的ROI非常難跑起來，自然流量是一定要吃到的 。
所以如果你要想你的直播間足夠能打啊，那你一定是要合理分配你團(tuán)隊(duì)的精力 。比如常規(guī)來講，我們會(huì)用50%-60%的時(shí)間精力是在這個(gè)貨、排品、話術(shù)這上面；20%-30%是用來把投放去做好；20-30%是把視頻做好 。
視頻在直播這邊會(huì)有很大的加持，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多賬號就持續(xù)視頻爆，它給直播間的流量是源源不斷的，相當(dāng)于你投千川，投的人氣效果是一樣的 。
【抖音上怎么買流量推廣 抖音怎么買流量】所以多維建號是一定要的，無論是關(guān)注、廣場推薦、視頻、搜索、feed/dou+、同城，這6個(gè)維度的流量我們都要兼顧到，這樣我們的賬號才會(huì)穩(wěn)定 。
那么在起號階段，比如1周的時(shí)間內(nèi)，如何快速起號呢？
我們需要有一個(gè)優(yōu)先級，但其實(shí)不管是K直播廣場起號，還是千川起號，還是通過拍視頻起號，其實(shí)最重要的一個(gè)前提就是你的數(shù)據(jù)要足夠好 。
那數(shù)據(jù)要足夠好，如果品不可以，再怎么起也起不來 。做電商，三分靠運(yùn)營，七分靠選品 。
直播電商同理 。一場優(yōu)秀的直播帶貨，80%以上的GMV都是靠那幾款爆款產(chǎn)品所貢獻(xiàn)，學(xué)會(huì)打造爆款，相當(dāng)于掌握了撬動(dòng)流量、銷量的杠桿 。
那么如何快速找到你爆品？我們要有兩手準(zhǔn)備，1個(gè)是跟別人的爆品，2是測出自己的爆品 。
首先跟爆品，就是看同行賣爆的款，拿來做你直播間的福利品，價(jià)格更低，更給力，但同時(shí)也不要忘記搭配測出你自己的爆品 。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，有的時(shí)候同行直播間的爆品，即使更低的價(jià)格，在你的直播間賣的并不一定好 。原因可能是因?yàn)榈谝荒銈兊娜巳翰煌?，第二你的用戶喜好的風(fēng)格和人家的風(fēng)格不同，第三你的主播和人家產(chǎn)品的匹配度不行 。這都會(huì)導(dǎo)致跟品跟不出效果 。
所以這里重點(diǎn)給大家講解下如何測自己的爆品 。
02
如何測爆品？
方法1：直播測品
從直播間里面來說，如何去測這個(gè)品？我們每天你下播的時(shí)候，你要復(fù)盤，看自己直播間里面點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率比較高的那個(gè)品，那這個(gè)品就是對你直播間來說很有用的品 。但是呢，直播間又不能去上很多的新品，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，一上很多新品可能就會(huì)掉人，是不是？所以你要把兩個(gè)爆品之間夾一個(gè)新品，看這個(gè)新品的點(diǎn)擊率能有多高 。
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