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抖音上怎么買流量推廣 抖音怎么買流量( 三 )

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千川要是想一直穩(wěn)定到1：4/5，就意味著你放不開量對不對？因為你放開量之后絕對不是這個水平 。在抖音上做其實是非常辛苦的，所以在抖音花錢去做投放，就只做一次性生意，那就真的太不合適了 。
04
如何獲取更多的流量？
做抖音想要獲得更多的自然推薦流量，那就需要層層突破抖音流量池 。因為抖音的計算方式是賽馬機制，每次直播都是一場考試 。它會給每個賬號一定的考察周期，大概是7天一個周期，每天一個周期，這周的綜合數(shù)據(jù)決定下周給你多少流量；你今天的綜合數(shù)據(jù)，決定了明天要給你多少流量；甚至你這15分鐘的數(shù)據(jù)，也決定了15分鐘后的流量（這就是為什么說開播的15分鐘是重中之重，它決定了你本場直播的自然流量） 。通過你在直播間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來決定你的流量池是掉、升、還是維持 。
那抖音要看你的數(shù)據(jù)，都有哪些呢？所謂的直播間五大權(quán)重：停留、互動、點擊、成交、漲粉，這些數(shù)據(jù)都要做上去 。
怎么樣影響直播間五大權(quán)重？要有優(yōu)秀的主播（話術(shù)、狀態(tài)）、場景、以及你的品，當(dāng)然如果你的任何一個數(shù)據(jù)做的非常好，都有可能撬動更多的自然流量，但是如果都做的好，會相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定 。
至于人、貨、場怎么匹配，怎么排品，主播話術(shù)怎么設(shè)計，這些都是做抖音需要攻克的話題，每個話題聊起來都太復(fù)雜，這里就不給大家深入了，先讓大家對抖音流量有一些底層的邏輯，后面就是方式方法的問題了 。有機會再后面的文章中給大家分別詳細講解 。
05
復(fù)盤
那這里也提醒下大家，千萬不要下播后就覺得工作結(jié)束了，一定要和團隊養(yǎng)成一個習(xí)慣，無論下播后多晚，當(dāng)下的復(fù)盤是一定要做的 。
一般復(fù)盤我會通過兩個維度，整體維度和時間線維度
01
看整體數(shù)據(jù)
也就是抖音電商羅盤的轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)，首先我們可以先了解下相對比較合格的一個數(shù)據(jù)指標（中低客單價）
合格的數(shù)據(jù)指標：
曝光-進入轉(zhuǎn)化率：看到直播間并點擊進入直播間的 。曝光-進入轉(zhuǎn)化率＞30%（及格） 。＞50%（良好），＞70%（優(yōu)秀）進入-曝光轉(zhuǎn)化率：進到直播間并看到了產(chǎn)品的 。進入-曝光轉(zhuǎn)化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（優(yōu)秀）曝光-點擊轉(zhuǎn)化率：看到了產(chǎn)品并點擊產(chǎn)品鏈接，又稱小黃車點擊率 。曝光-點擊轉(zhuǎn)化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（優(yōu)秀）點擊-生單轉(zhuǎn)化率：點擊產(chǎn)品并創(chuàng)建訂單的 。點擊-生單轉(zhuǎn)化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（優(yōu)秀）生單-成交轉(zhuǎn)化率：創(chuàng)建訂單并且付款的，生單-成交轉(zhuǎn)化率＞80%（及格），＞90%（良好），＞95%（優(yōu)秀）
分析原因，如何優(yōu)化：
不曝光/曝光太少：檢查自己賬號是否存在違規(guī)現(xiàn)象，或者之前的數(shù)據(jù)做的太差，那么可以通過付費流量來彌補，做出一份好的數(shù)據(jù)，才會有下一場的曝光 。曝光-進入轉(zhuǎn)化率低：那么可能是你的額直播間場景不夠吸引人，畫質(zhì)不夠清晰，主播狀態(tài)不夠 。對應(yīng)我們要優(yōu)化直播間場景、主播話術(shù)和狀態(tài)，注意人和貨的匹配 。進入-曝光轉(zhuǎn)化率低：可能是因為用戶來了就走，停留就少 。我們需要提升主播的話術(shù)、狀態(tài)，親和力，還有這個過款節(jié)奏問題，多講爆品；也或者是你的人群標簽不精準，需要通過用戶的停留、評論、關(guān)注、點贊、購買等，打準你的人群標簽，至少累計出1000單，才能準確的打準你的人群標簽；那多彈屏講解商品，也是一個小技巧 。曝光-點擊轉(zhuǎn)化率低：話術(shù)力度不夠，要優(yōu)化產(chǎn)品賣點、痛點 。優(yōu)化產(chǎn)品的標題和主圖點擊-生單轉(zhuǎn)化率低：價格是否太高，或者是產(chǎn)品價值可能塑造不到位 。優(yōu)化主播憋單話術(shù)，詳情頁設(shè)計，用戶評價管理 。生單-成交轉(zhuǎn)化率低：優(yōu)化主播逼單話術(shù) 。

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