天下網(wǎng)商采訪人員 貢曉麗
6月12日晚，4萬多雙印著“紋藏清濁二氣紋”的Primeet提花短襪，在李佳琦直播間幾秒內(nèi)被全部搶光 。
Primeet，是一個創(chuàng)立4年的設計師品牌，“紋藏清濁二氣紋”則來自于“天貓IPmart”上的紋藏IP 。
當天是中國第16個文化和自然遺產(chǎn)日，今年的主題是“人民的非遺 人民共享” 。李佳琦在其微博中提到：有了技術的加持，尋找到符合市場規(guī)律的商業(yè)化應用，成了非遺紋飾傳承與保護、破局的關鍵點，“我們想把非遺、傳統(tǒng)文化放進我們每一天的生活里面 ?！?br /> 據(jù)了解，阿里巴巴已聯(lián)合多方啟動非遺紋樣IP項目，在阿里版權平臺“天貓IPmart”上，已入駐超過150個不同類型的IP版權方，非遺紋樣IP交易火熱，商家將非遺紋樣設計成潮流服飾，讓年輕人“把非遺穿在身上” 。
潮襪和紋樣的融合創(chuàng)作，只是叫醒“非遺雄獅”的信號之一，借助天貓IPmart平臺，當代潮流與傳統(tǒng)非遺之間更多聯(lián)名IP的實現(xiàn)，已經(jīng)碰撞出一個千億新市場 。
潮襪設計師的困擾做花襪8年的陳才，終于等來了機會 。
最初，接受花襪的中國消費者很少，陳才只能把目標投向國外，將設計好的襪子通過阿里誠信通、國際站賣到國外 。但4年前，標新立異成了中國95后、00后的日常需求，彩襪市場迎來好轉(zhuǎn) 。
陳才適時推出了Primeet品牌 。如今，Primeet已經(jīng)有11位設計師，會從年輕人不同的樂趣出發(fā)，以插畫、涂鴉、街頭等形式呈現(xiàn)在襪子上，并在天貓積攢了94萬粉絲 。
就在潮襪生意風生水起之時，陳才看到了新的商機 。他發(fā)現(xiàn)，當代年輕人，對于IP聯(lián)名總有著非同一般的熱情 。
2020年天貓的服飾銷售數(shù)據(jù)，也證明了這一點——去年，服飾行業(yè)增長的最大亮點就在于聯(lián)名款的爆發(fā)，增速達到60%，遠超非聯(lián)名款 。
“現(xiàn)在年輕人眼里的品牌更多是IP而不是商標，他們的消費也越來越IP化 。同時，民族自豪感已經(jīng)越來越占據(jù)年輕人的心智，隨之而來的是對國潮，對傳統(tǒng)文化的認可，文化自信逐漸變成主旋律 ?！标惒耪f 。
于是，陳才開始嘗試找大IP合作，但問題隨之而來 。
“他們會有非常高的保底價格和打包價格，對于我們小品類、小商家而言，在商業(yè)層面上基本不可能實現(xiàn) ?！标惒疟硎?，即使是與小的IP合作，大家也會互相不信任，給出偏高的保底或者抽傭 。
商家獲取IP授權的門檻過高，好的IP不能被看到，成為商家與IP合作的一大痛點 。
一種新的可能性苦惱的陳才，看到了阿里版權平臺“天貓IPmart”給出的新的解決方案 。
“天貓IPmart”是螞蟻鏈打造的一站式IP服務平臺，容納了一個供品牌商選用的IP數(shù)據(jù)庫 。在這里，陳才遇到了紋藏IP 。
清穗主理的紋藏IP方提供了四個紋樣系列供挑選，陳才和設計團隊選擇了民族系列“清濁二氣紋” 。
“清濁二氣紋是侗族地區(qū)的紋樣，當?shù)乩习傩毡持『⑷サ乩飫谧?，要蓋著小孩的腦袋遮陽，這個就是蓋子上的紋樣，是用刺繡和拼布做的 ?！鼻逅虢榻B 。
紋樣背后傳遞的文化內(nèi)核，讓陳才團隊心動，與紋藏團隊的合作也變得順理成章 。
更讓陳才欣喜的，是IPmart通過螞蟻鏈技術，實現(xiàn)了版權使用的“按件付費”，大大降低了品牌的版權使用門檻 。在傳統(tǒng)IP授權模式中，頭部IP一般會在合作前一次性收取高額保底授權費，但商家支付費用后，銷售額是否樂觀都存在不確定性 。
Primeet使用“清濁二氣紋”后設計的提花短襪，由于螞蟻鏈記錄了每件商品的銷售且不可篡改，商家每賣出一雙，平臺即可將5%IP授權費自動結算給版權方 。
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