線下的藥店渠道，由于客流量穩(wěn)定，品牌價(jià)值顯得十分重要，中老年客戶對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較高，也可較好地實(shí)現(xiàn)領(lǐng)域延伸 。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，湯臣倍健憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力，新品在藥店渠道鋪貨后即可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售暴漲 。公司也曾對(duì)投資者表示，在藥店渠道，更多是做品牌建設(shè)和賦能零售終端做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，目前來(lái)看效果顯著 。除了在藥店、商超、母嬰店等渠道開(kāi)展變革外，湯臣倍健還組建了“千人營(yíng)養(yǎng)天團(tuán)”動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，帶動(dòng)以“增量利益”為核心的創(chuàng)新動(dòng)銷(xiāo)和服務(wù) 。
近兩年，湯臣倍健也在不斷擴(kuò)大線上渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。2020年公司并購(gòu)了麥優(yōu)，不斷提升電商運(yùn)營(yíng)能力；針對(duì)線上消費(fèi)者年輕化的大趨勢(shì)，通過(guò)打造產(chǎn)品年輕化及營(yíng)銷(xiāo)年輕化等手段，不斷壯大年輕消費(fèi)者群體 。
總體來(lái)看，線上線下一體化變革是公司內(nèi)部資源分配問(wèn)題，實(shí)際上將線上線下的資源投放、產(chǎn)品規(guī)劃、內(nèi)容生產(chǎn)、用戶運(yùn)營(yíng)等打通，根據(jù)各渠道不同的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)，做出策略調(diào)整 。
米內(nèi)網(wǎng)曾在2021米思會(huì)上發(fā)布過(guò)藥店消費(fèi)行為分析，數(shù)據(jù)顯示，目前藥店的購(gòu)買(mǎi)者年齡段在30歲以上，高年齡段的購(gòu)買(mǎi)者相對(duì)居多；而心腦血管用藥、抗血栓藥和降脂藥等慢病用藥的購(gòu)買(mǎi)者也相對(duì)較多 。因此，不妨在藥店渠道加大這些類(lèi)別保健品的投放，同時(shí)在線上促銷(xiāo)活動(dòng)中也可借助年輕品牌帶動(dòng)，進(jìn)一步拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售提升 。相對(duì)而言，藥店在促銷(xiāo)輔助降血脂、增強(qiáng)免疫力、增加骨密度等中老年群體的保健品時(shí)，也可派發(fā)線上專(zhuān)攻、適合年輕群體的產(chǎn)品試用裝，打通線上線下的界線，做好品牌之間的延伸 。目前來(lái)看，我國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ廊惶幱诖l(fā)階段，而產(chǎn)品功效性以及對(duì)于渠道的把控等，將成為企業(yè)之間重要的競(jìng)爭(zhēng)力所在 。盡管線下渠道近幾年呈現(xiàn)萎靡狀態(tài)，但只要做好選品、做好渠道把控，要維持穩(wěn)定發(fā)展也并非難事 。
數(shù)據(jù)來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、公司公告等
注：米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市實(shí)體藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)是覆蓋全國(guó)293個(gè)地市及以上城市實(shí)體藥店（不含縣鄉(xiāng)村實(shí)體藥店），對(duì)全品類(lèi)進(jìn)行連續(xù)監(jiān)測(cè)的放大版城市實(shí)體藥店數(shù)據(jù)庫(kù) 。上述銷(xiāo)售額以產(chǎn)品在終端的平均零售價(jià)計(jì)算 。
(今完)
推薦閱讀
- 休閑裝品牌排行榜2022 休閑裝品牌排行榜
- 世界鋼琴品牌排行榜前十名 世界知名品牌
- 體檢前注意事項(xiàng) 不知道這七件事，你的體檢白做了
- 陶瓷10大品牌排行榜 中國(guó)陶瓷十大品牌
- 最好凈水器排名前十名 凈水器排行
- 男士皮帶品牌排行榜前十名圖片 皮帶品牌男士
- 鉸鏈品牌排行前十名 鉸鏈品牌排行前十名
- 防曬霜晚上睡覺(jué)之前一定要洗掉嗎
- 羅曼諾夫王朝之前的王朝 羅曼諾
- 30歲水乳套裝排行榜前十名 水乳排行榜前十名