龍頭新品爆發(fā)力驚人，江蘇企業(yè)首次挺進(jìn)TOP5
表2：2021E中國城市實(shí)體藥店保健品TOP5申請人
來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端格局
【保健品排行榜前十位 保健品排行榜前十名】湯臣倍健、仙樂健康科技、養(yǎng)生堂藥業(yè)一直是中國城市實(shí)體藥店終端保健品TOP5申請人中的?？停?021年威海百合生物上升一個(gè)位次，而江蘇艾蘭得則新進(jìn)前五 。
國內(nèi)保健品巨頭湯臣倍健自上市以來營業(yè)收入屢創(chuàng)佳績，據(jù)今年三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司在線下渠道收入約占境內(nèi)收入的69.24%，依然是公司主要銷售渠道，涉及藥店、商超、母嬰店等 。湯臣倍健曾在年報(bào)中提到，線下渠道的成本遠(yuǎn)低于線上渠道，并且藥店渠道具有流量優(yōu)勢 。
最近幾年，湯臣倍健每年均有新品擠進(jìn)實(shí)體藥店TOP20品牌榜，2020年新上榜產(chǎn)品是湯臣倍健R維生素C片(甜橙味)和越橘葉黃素酯β-胡蘿卜素軟膠囊，2021年則是life.spaceR益生菌粉 。藥店渠道客流量穩(wěn)定，在公司強(qiáng)大的品牌實(shí)力帶動下，新品的爆發(fā)力相當(dāng)驚人 。
據(jù)悉，湯臣倍健新的大單品“舒百寧”（納豆紅曲膠囊）定位心腦血管健康領(lǐng)域，聚焦中老年群體，已于今年4月開始渠道鋪貨 。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021預(yù)計(jì)中國城市實(shí)體藥店終端保健品市場特定保健功能食品(單一)輔助降血脂類別的總體規(guī)模在8億元以上，該新品會否成為2022年湯臣倍健新的過億產(chǎn)品？我們拭目以待 。
此外，今年有一家江蘇企業(yè)特別值得關(guān)注 。資料顯示，江蘇艾蘭得營養(yǎng)品公司與國內(nèi)曾經(jīng)的維C五大巨頭之一江山制藥淵源頗深 。2006年，全球維生素C產(chǎn)業(yè)陷入低迷，江山制藥虧損連連，公司于2015年被荷蘭皇家帝斯曼集團(tuán)成功收購 。
江蘇艾蘭得營養(yǎng)品公司脫胎于江山制藥，在最近十年先后進(jìn)行了10多起海外并購，成功把美國的IVC、ADAM、Perrigo，以及荷蘭Bloem，英國的Brunel等國際大品牌納入旗下，目前公司已在中、美、歐三地?fù)碛?0個(gè)世界級營養(yǎng)品生產(chǎn)基地和3個(gè)國際研發(fā)中心，海內(nèi)外員工超過4500人 。
圖4：艾蘭得在中國城市實(shí)體藥店終端保健品市場的銷售情況（單位：億元）
來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端格局
最近三年，艾蘭得在中國城市實(shí)體藥店終端保健品市場的銷售規(guī)模逐年上漲，2022年有望突破5億元 。從小類來看，VC始終是公司的拳頭領(lǐng)域，但近年來增加骨密度的產(chǎn)品銷售額實(shí)現(xiàn)了較快的增長 。
市場日益承壓，龍頭戰(zhàn)略大調(diào)整
從大環(huán)境來看，近年來，隨著國家政策、行業(yè)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)等逐步出臺與落地，保健品行業(yè)的監(jiān)管日趨嚴(yán)格，企業(yè)面臨的壓力和挑戰(zhàn)也日漸增大 。同時(shí)，醫(yī)保個(gè)人賬戶的萎縮以及支付限制，進(jìn)一步降低消費(fèi)者在藥店渠道購買保健品的頻次，部分地區(qū)還出現(xiàn)限制非藥品類上架等情況，藥店終端保健品市場規(guī)模呈現(xiàn)逐年下滑的態(tài)勢 。但對保健品企業(yè)而已，零售藥店的運(yùn)營成本較低、客流量非常穩(wěn)定等優(yōu)勢，依然值得企業(yè)繼續(xù)深耕 。
疫情進(jìn)一步激發(fā)了網(wǎng)購熱潮，保健品線上銷售的增速十分可觀，據(jù)湯臣倍健的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019-2020年公司在線上渠道的營業(yè)收入同比增長17%、62.77%，而2021前三季則同比增長57.79% 。眼看線上銷售增速驚人，但運(yùn)營成本則不容忽視 。湯臣倍健在今年三季報(bào)中提到，線上運(yùn)營成本相比線下渠道更高，公司的線上平臺費(fèi)用占營收的比例從2020年的1.5%已提升至2021年1-9月的5.2% 。
既然線上線下各有優(yōu)劣勢，不如打破邊界，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營，著重看清消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)場景變化 。湯臣倍健在今年7月份，正式啟動了線下銷售變革和線上線下一體化經(jīng)營相關(guān)變革 。
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