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一、市場(chǎng)背景分析
市場(chǎng)發(fā)展前景分析
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，隨著居民生活水平不斷提高，支配收入逐漸上漲，就更加追求生活的安全感、便捷性和舒適性 。電動(dòng)車(chē)因其易操作、方便省時(shí)、性?xún)r(jià)比高等特點(diǎn)，成為人們改善出行的生活工具 。我國(guó)現(xiàn)階段人口超過(guò)約13億，是全球最大的交通工具消費(fèi)市場(chǎng)；截至2018年末，我國(guó)城鎮(zhèn)居民與農(nóng)村居民家庭平均每百戶(hù)電動(dòng)車(chē)擁有量都有逐漸提高，如下圖 。
未來(lái)電動(dòng)車(chē)行業(yè)在環(huán)保、能源角度上，有一個(gè)大的發(fā)展?jié)摿?，其開(kāi)發(fā)方向?qū)⒋龠M(jìn)其他商家的發(fā)展，可能成為未來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 。在我國(guó)，電動(dòng)車(chē)在生活服務(wù)上有其獨(dú)特的市場(chǎng)，大都市大多數(shù)普遍存在著汽車(chē)尾氣排放污染問(wèn)題與嚴(yán)重的交通問(wèn)題；作為一種小型而短途的交通日常工具–電動(dòng)車(chē)，其在我國(guó)有著良好的發(fā)展條件和廣闊的使用前景 。
行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀
在我國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)展至今，其市場(chǎng)規(guī)模程度在全國(guó)市場(chǎng)占據(jù)不可或缺的重要部分 ?，F(xiàn)階段我國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)在生活上普遍性較高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，呈現(xiàn)多個(gè)品牌爭(zhēng)霸、地區(qū)分布散的市場(chǎng)格局 。電動(dòng)車(chē)商家在發(fā)展規(guī)模上、盈利上、市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力上逐漸拉開(kāi)了距離，層次化逐漸凸顯 。進(jìn)而在發(fā)展中普遍存在這些問(wèn)題：產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、售后服務(wù)不到位、競(jìng)爭(zhēng)秩序欠規(guī)范、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等 。
二、營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)和訴求
營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是：找出用戶(hù)痛點(diǎn)、提供解決痛點(diǎn)方案、緩解或消除用戶(hù)痛點(diǎn) 。
如今，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代，空白市場(chǎng)、藍(lán)海市場(chǎng)越來(lái)越少 。生產(chǎn)企業(yè)和商家需要去發(fā)掘的更多是用戶(hù)痛點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求 。能捕捉到一些商機(jī)，專(zhuān)注某一個(gè)痛點(diǎn)，精耕細(xì)作某一領(lǐng)域 。由于我國(guó)人口基數(shù)龐大且現(xiàn)開(kāi)放三胎政策，那么如發(fā)展好某一領(lǐng)域，也會(huì)有切到誘人蛋糕時(shí)候！
人們花錢(qián)的分析有兩個(gè)方向
第一個(gè)方向： “止疼型”需求 。
第二個(gè)方向： “愉悅型”需求 。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)的訴求隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展而改變和眼界提升！用戶(hù)逐漸喜歡追求有差異性、有個(gè)性的產(chǎn)品與服務(wù)，而排斥千篇一律的產(chǎn)品與服務(wù) 。
三、推廣鏈路推薦
1、 表單鏈接，小程序版表單收集設(shè)置授權(quán)驗(yàn)證，提供獲取用戶(hù)授權(quán)能力，快速填寫(xiě)表單信息，不需要讓用戶(hù)手動(dòng)填寫(xiě)號(hào)碼 。如果表單只有手機(jī)一項(xiàng)時(shí)，用戶(hù)授權(quán)之后會(huì)直接提交表單上去 。
2、 一鍵撥號(hào)，用戶(hù)點(diǎn)擊按鈕后，直接撥號(hào)即可，無(wú)需通過(guò)復(fù)制手機(jī)號(hào)進(jìn)行聯(lián)系到客戶(hù) ?？稍O(shè)置智能電話(huà)，便于電話(huà)追蹤與監(jiān)控 ?？蛇M(jìn)入ADQ投放管理平臺(tái)-資產(chǎn)-附加創(chuàng)意組件，進(jìn)行創(chuàng)建 。
出價(jià)方式
采用智能優(yōu)化目標(biāo)出價(jià)（ocpm），是廣告投放能更精準(zhǔn)探索目標(biāo)用戶(hù)，穩(wěn)定獲取表單或電話(huà)直撥線(xiàn)索成本 。
四、優(yōu)秀案例展示

1）定向設(shè)置：
投放區(qū)域：門(mén)店周邊
年齡：18-50歲
【朋友圈廣告推廣白酒文案 朋友圈廣告推廣】性別：全部
行為興趣標(biāo)簽：折疊電動(dòng)車(chē)、智能電動(dòng)車(chē)、買(mǎi)電動(dòng)車(chē)、騎電動(dòng)車(chē)、電動(dòng)車(chē)頭盔、電動(dòng)車(chē)品牌、雅迪電動(dòng)車(chē)、愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)、小牛電動(dòng)車(chē)、小牛電動(dòng)車(chē)線(xiàn)上店、電動(dòng)車(chē)、比德文電動(dòng)車(chē)、電動(dòng)車(chē)雅迪、小米平衡車(chē)、依萊達(dá)電動(dòng)車(chē)、愉途電動(dòng)車(chē)、電機(jī)電動(dòng)車(chē)、雅迪電瓶車(chē)、小米九號(hào)平衡車(chē)、摩托車(chē)、電動(dòng)單車(chē)、
2）素材
結(jié)合客戶(hù)近期的優(yōu)惠活動(dòng)主題，整體的風(fēng)格設(shè)計(jì)要求與色系進(jìn)行制作 。
比如廣告外層，植入短視頻能夠生動(dòng)展示電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與個(gè)性，提高吸引力，外層文案“3月份鉅惠，99送600”結(jié)合優(yōu)惠活動(dòng)力度，抓住用戶(hù)利益點(diǎn)，能夠吸引用戶(hù)點(diǎn)擊 。下面添加線(xiàn)下門(mén)店地址定位，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)可便于查找具體位置 。

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