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廣告聯(lián)盟 最好的廣告聯(lián)盟( 二 )

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當(dāng)然，獲客渠道還有很多：地推、裂變、預(yù)裝、應(yīng)用市場(chǎng)攔截……各種線上的、線下的、黑的、白的，能解決低成本獲客關(guān)鍵性問題的，都可以——俗稱洗用戶 。
例如，在PC時(shí)代就有的電信劫持彈窗；在移動(dòng)時(shí)代安卓手機(jī)上，普遍存在的強(qiáng)制喚起，都是一本萬(wàn)利的免費(fèi)流量；早期出海的APP們不少都是通過類似的手段，野蠻生長(zhǎng)起來，前兩年GooglePlay的監(jiān)管嚴(yán)格后，加速了潮水的退卻，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)在裸泳，從股價(jià)就顯而易見 。
這樣的思路，已經(jīng)與注重用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)模式幾乎完全顛倒 。
傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)思路，先根據(jù)用戶的需求，構(gòu)建解決方案，解決用戶痛點(diǎn)的同時(shí)再?gòu)闹蝎@益 。
在廣告掘金思路中，先構(gòu)建商業(yè)化內(nèi)核，再套應(yīng)用殼子，只要用戶進(jìn)來就能從中獲利 。
如果殼子或者渠道不行，再換一個(gè)，這就是為什么現(xiàn)在流行APP矩陣，一個(gè)公司做幾百個(gè)APP或者游戲已經(jīng)是極其常見 。
過去5年，這樣模式下誕生的APP不知凡幾，典型的案例是某，收入幾乎完全靠廣告，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，通過網(wǎng)賺裂變拉人，27個(gè)月就成功美股上市；雖然現(xiàn)在市值持續(xù)走低，甚至已經(jīng)跌到退市風(fēng)險(xiǎn)區(qū)，但在當(dāng)年，著實(shí)創(chuàng)造了一個(gè)造富速度紀(jì)錄 。
當(dāng)然，某也不是一帆風(fēng)順，在做APP之前，以H5形式在微信內(nèi)分享，但這種誘導(dǎo)性分享很快被微信封掉，被迫轉(zhuǎn)做APP；但在做H5的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)獲取了基本的測(cè)算數(shù)據(jù)，這為后續(xù)模型快速滾起來，提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；后來其發(fā)展的某讀小說，也是一樣的思路，改變了市場(chǎng)普遍充值閱讀的現(xiàn)狀，收入靠廣告，推動(dòng)了一波免費(fèi)讀小說浪潮 。
這樣極速暴富的案例，讓數(shù)不清的模仿者開始狂歡，各種精益測(cè)算收入模型后的小游戲、天氣、信息流、計(jì)步、小視頻……如過江之鯽，期待有一天魚躍龍門，打開財(cái)富大門 。
但，逐利心態(tài)的業(yè)務(wù)，必定是短期的，甚至是短視的 。
所以，他們中的大多數(shù)已經(jīng)消失在大潮的浪花里，但不少也分到了廣告造富的一杯羹 。
不過一個(gè)硬幣有兩面，依賴大平臺(tái)可以短期快速獲利，但也絕非長(zhǎng)久之計(jì)；黑盒的分成模式下，你永遠(yuǎn)不知道聯(lián)盟平臺(tái)真正賺了多少錢，也就看不到收入真正的天花板 。
對(duì)于有夢(mèng)想的公司，當(dāng)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，為了最大化收益，自建廣告庫(kù)存、發(fā)展自己的廣告主是必然的路徑 。
2. 流量擴(kuò)張?jiān)旄?br /> 與騰訊、百度、字節(jié)等泛用戶平臺(tái)截然不同的廣告平臺(tái)，誕生于用戶相對(duì)垂直的電商網(wǎng)服類場(chǎng)景；這類平臺(tái)廣告主庫(kù)存相對(duì)恒定，都是自有平臺(tái)商品或商戶，無(wú)需在市場(chǎng)收羅各類廣告主；但到了一定階段，他們對(duì)流量有強(qiáng)烈的擴(kuò)張性需求 。
例如，阿里、美團(tuán)、拼多多以及58等平臺(tái)的聯(lián)盟體系，本質(zhì)目的是站內(nèi)流量得到成熟開發(fā)的背景下，期望大規(guī)模擴(kuò)展站外流量 。
為什么需要擴(kuò)張站外流量？
因?yàn)樵诩蹵PP超過了400萬(wàn)款，用戶時(shí)間極度碎片化，信息爆炸的時(shí)代，焦慮的，不只是被過載信息淹沒的用戶，也還有渴望被關(guān)注的阿里、美團(tuán)、拼多多們；要想促進(jìn)用戶購(gòu)買，就需要在更多場(chǎng)景和觸點(diǎn)吸引用戶，擴(kuò)展站外流量成為必然選擇 。
他們對(duì)站外流量的渴望從傭金分成可見一斑：
淘寶聯(lián)盟每年的分成在數(shù)百億規(guī)模至近千億規(guī)模作為2020年剛啟動(dòng)的美團(tuán)聯(lián)盟，僅外賣業(yè)務(wù)每月分成也超過了一個(gè)億
與泛用戶平臺(tái)之間巨大的差異是推廣品類，電商網(wǎng)服僅限于平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品，但另一方是全網(wǎng)品類適用；這也就決定了電商網(wǎng)服平臺(tái)流量訴求、運(yùn)營(yíng)思路的差異；也就決定了基于這些廣告平臺(tái)，獲利玩法與人群同泛用戶平臺(tái)相比，也截然不同 。

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