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銷售月工作總結(jié)「銷售個(gè)人工作總結(jié)五篇以上」( 三 )

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三、找好航標(biāo) ， 定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮 ， 吾將上下而求索 ?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行 ， 所以走好每一步都至關(guān)重要 ， 每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo) ， 找到一條適合自己的路來走 ， 才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值 ， 見到風(fēng)雨之后的彩虹 。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多 ， 其實(shí)做什么工作不重要 ， 重要的是要肯學(xué)肯干 ， 給自己定好位 ， 每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力 ， 因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的 。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙 ， 工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕 ， 也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向 。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么 ， 但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么 。
歲月無聲 ， 步履永恒 。我們邁過一道道坎走向明天 ， 做好本職工作 ， 爭(zhēng)當(dāng)自己的主人 ， 明天定將更美好!
銷售個(gè)人工作總結(jié)3
我于20_年12月2日進(jìn)入公司 ， 根據(jù)公司的需要 ， 目前就職于_國(guó)際箱包城二期自營(yíng)部 。試用期間 ， 我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售 ， 同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售 ， 這使我從中體會(huì)到了箱包知識(shí)的豐富 ， 箱包市場(chǎng)的復(fù)雜 ， 箱包產(chǎn)業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等 ， 使我對(duì)于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí) 。
所以近期的工作中 ， 我一直在積極、主動(dòng)的學(xué)習(xí)知識(shí) ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 并積極的配合公司的要求來展開工作 。接下來的工作我們主要集中在了解市場(chǎng)需求 ， 挖掘進(jìn)貨渠道 ， 調(diào)整產(chǎn)品 ， 總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶 ， 降低采購(gòu)成本 ， 增加合作商家 ， 提高銷售等方面 。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ， 盡快制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) ， 早日完成產(chǎn)品的調(diào)整 ， 然后集中精力促進(jìn)銷售 ， 培養(yǎng)品牌 。
二期自營(yíng)部成立不久 ， 萬事開頭難 ， 現(xiàn)在的自營(yíng)部需要活躍思維 ， 加強(qiáng)交流 ， 分享集體智慧 ， 群智經(jīng)營(yíng) 。工作中簡(jiǎn)化流程 ， 提高辦事效率 ， 然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序 。我在此拋磚引玉 ， 分享一些自己的想法 。
對(duì)于實(shí)體店方面：一樓商品雜而不專 ， 且缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì) ， 建議減少品類 ， 主打流行熱銷品 ， 暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨 ， 并提高單品的擺貨量 ， 腰帶方面 ， 擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間 ， 滿足不同的價(jià)位需求 。草編包整體進(jìn)價(jià)相對(duì)較高 ， 在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下 ， 適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨 。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的項(xiàng)目 ， 廣布銷售終端 ， 進(jìn)行賒銷 ， 擴(kuò)大銷售 。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存 ， 回流資金 。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈 ， 盡管如此 ， 網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭(zhēng)之地 ， 所以我們應(yīng)該提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí) ， 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用 。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計(jì)劃 ， 定時(shí)定量 。促銷活動(dòng)和事件炒作要精心策劃 ， 有步驟的實(shí)施 。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中 ， 我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件 ， 炒作品牌;賦予文化 ， 提升品牌 。網(wǎng)銷寶、直通車的競(jìng)價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品 ， 建議暫時(shí)取消 。我們可以再開一個(gè)淘寶店 ， 作為試驗(yàn)店 ， 大膽嘗試 。

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