過去的2021年，奶粉市場品牌集中度進一步提升，出生率下降、消費者購買力下降、市場價格混亂、竄貨頻發(fā)、局部疫情時有發(fā)生，在六大市場不利因素共同作用的背景下，據(jù)業(yè)內(nèi)人士反饋，90%多的奶粉系列業(yè)績下滑 。但我們發(fā)現(xiàn)一些成長性良好的品牌在高壓之下依然表現(xiàn)亮眼，顯現(xiàn)出強大的生命力 。
比如“坦圖”，其不僅在業(yè)績上實現(xiàn)了77%的高增長，在市場上也收獲了消費者與渠道的好評與青睞 。分析坦圖逆勢增長的秘訣，筆者發(fā)現(xiàn)其不管在產(chǎn)品的核心競爭力上，還是渠道管控與服務(wù)上都尤為突出 。
隨著奶粉市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象不可避免，不夠突出的產(chǎn)品往往會成為競爭的犧牲品 。這也對品牌提出了更高的要求，你要么有差異化特點，要么能切中消費者痛點從而促使消費者復(fù)購，而坦圖小分子奶粉就是這樣一款特色鮮明又能切實針對消費者痛點的奶粉 。
01 直擊消費者痛點，解決問題，回購率高
源于對市場及消費者的深度洞察，坦圖創(chuàng)新推出極具特色的雙重小分子蛋白奶粉，在與其他產(chǎn)品形成差異化的同時也切中了消費者痛點，使產(chǎn)品更具有競爭力 。據(jù)悉，坦圖小分子奶粉配方主要圍繞五類寶寶常見的問題做了針對性研究——1、想輕松斷奶的寶寶；2、不愛喝奶粉的寶寶；3、偏小偏瘦不長肉的寶寶；4、便秘、拉肚子，胃腸有問題的寶寶；5、其他奶粉不適應(yīng)的寶寶 。而且因為解決了許多消費者痛點，所以收獲了許多寶媽的好評，以下是來自寶媽的真實反饋：
（消費者對坦圖小分子奶粉的反饋）
究其原因，坦圖奶粉不僅分子小，且口感好！坦圖小分子奶粉的原料來自全球細分領(lǐng)域行業(yè)巨頭，包括新西蘭恒天然、愛爾蘭KERRY、荷蘭皇家DSM、美國HILMAR以及新西蘭TATUA，以品質(zhì)優(yōu)、價格貴的原料為消費者“匯聚世界的好，喂養(yǎng)你的寶”，坦圖自信強大是因為站在國際巨人的肩膀上！
也是源于坦圖小分子奶粉良好的產(chǎn)品品質(zhì)，在使寶寶適應(yīng)率較高的同時，也增加了消費者的回購率 。坦圖統(tǒng)計2358個寶媽的真實反饋：每100個喝坦圖小分子奶粉的寶寶，超過92個適應(yīng)不錯，總適應(yīng)率和好評率高達92.05% 。每100個吃其他奶粉不適應(yīng)轉(zhuǎn)而嘗試坦圖小分子奶粉的寶寶，有83個適應(yīng)性良好，適應(yīng)率高達83.8% 。足見小分子奶粉的相對優(yōu)勢！
02 小分子奶粉，賣點突出，易推薦，易接受
從營銷角度分析，不是所有奶粉的賣點都好推薦，我們對比“草飼”這個點，奶源實際是有優(yōu)勢的，但消費者印象中，牛本身就是吃草的，你提“草飼”，消費者并不認為與其他奶粉有多大的差別，因此“草飼”這個點消費者認知不強，換句話說就是推薦起來相對費勁 。而“小分子”這個點，很具體很形象，當門店提起小分子時，消費者常常會接著說：是不是更容易吸收啊？寶媽有認知基礎(chǔ)的賣點，門店推薦起來就容易多了！
據(jù)悉，坦圖小分子奶粉是由澳洲坦圖與杭州康諾邦聯(lián)合研發(fā)，采用雙蛋白及納米級小分子，最小蛋白質(zhì)分子直徑只有200納米 。相關(guān)研究顯示，坦圖小分子蛋白的分子量不到羊奶的乳清蛋白分子量的1/2，很適合寶寶的消化吸收 。
坦圖已經(jīng)成為小分子奶粉領(lǐng)域的代表品牌之一，為行業(yè)發(fā)展一定程度提供了新的思路和發(fā)展方向，也有越來越多的奶粉品牌加入這個賽道 。
而作為一個上市不過兩年多的新興奶粉系列，坦圖能在如此快的時間里收獲消費者的信賴，除了在產(chǎn)品上極具特色與優(yōu)勢之外，其在消費者及渠道服務(wù)上也不遑多讓 。
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