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品牌|36氪首發(fā) | 新一代兒童零食品牌「哆貓貓」完成數(shù)千萬元A輪融資，已布局1萬多家母嬰渠道

文 | 國佳佳 編輯 | 董潔
36氪獲悉 ， 新一代兒童零食品牌「哆貓貓」已完成數(shù)千萬元A輪融資 ， 由厚為資本（芒果次元）、老股東翊翎資本共同領(lǐng)投 。 這是哆貓貓成立不到一年的第四輪融資 。 此前老股東包括海納亞洲創(chuàng)投基金SIG、星納赫資本、三七互娛等 。 本輪融資將用于產(chǎn)品研發(fā)和渠道鋪設(shè)等 。
哆貓貓成立于2020年9月 ， 在人、貨、場方面有著清晰的布局：以3-6歲兒童群體為切入點 ， 延伸到兒童、親子家庭及“童心未泯者”三類；早期以兒童果凍切入 ， 目前已形成主輔食、零食、調(diào)味品為主的產(chǎn)品矩陣 ， 共60多個SKU；渠道上 ， 哆貓貓在線上主流電商、新媒體、線下傳統(tǒng)KA同步發(fā)力的同時 ， 已在1萬多家母嬰渠道布局 。
品牌|36氪首發(fā) | 新一代兒童零食品牌「哆貓貓」完成數(shù)千萬元A輪融資，已布局1萬多家母嬰渠道
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哆貓貓產(chǎn)品圖
目前國內(nèi)0-3歲嬰幼兒零食市場健康化程度較高 ， 6-12歲群體消費行為更適合品牌延展人群生命周期 ， 易形成品牌復(fù)購 ， 而綜合了成長關(guān)鍵性、心智水平、自主選擇能力等維度 ， 哆貓貓發(fā)現(xiàn)3-6歲兒童零食市場存在空白 。
哆貓貓最先切入的是零食品類 ， 成立3個月就推出了首款大單品乳酸菌果凍吸吸樂 ， 從健康、安全、營養(yǎng)等方面對傳統(tǒng)果凍進行了升級：配方更健康 ， 0添加香精、人工色素、防腐劑、明膠、蔗糖；食用更安全 ， 采用發(fā)酵果漿 ， 制成順滑的碎碎果凍 ， 減少兒童食用過程中“卡喉嚨”的風(fēng)險；同時 ， 多重口味多重功能 。
【品牌|36氪首發(fā) | 新一代兒童零食品牌「哆貓貓」完成數(shù)千萬元A輪融資，已布局1萬多家母嬰渠道】爆品背后的洞察邏輯是：新生代家庭挑選兒童食品時 ， 在品質(zhì)和功能性上都有了更高的要求 ， 傳統(tǒng)兒童零食有些是高油炸和高鹽的 ， 且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 ， 新興品牌要想深挖產(chǎn)品力 ， 需要在健康、安全的新產(chǎn)品形態(tài)上下功夫 。
聯(lián)合創(chuàng)始人Febe認(rèn)為兒童零食市場是個“長雪坡”：人群基數(shù)大 ， 0-14歲人口已經(jīng)超過2.5億；其次 ， 消費意愿高 ， 年輕父母對健康營養(yǎng)兒童零食的需求強烈 ， 并且行業(yè)內(nèi)對兒童零食定義比較模糊 ， 成人零食與兒童零食之間缺少明顯區(qū)隔 。
品牌|36氪首發(fā) | 新一代兒童零食品牌「哆貓貓」完成數(shù)千萬元A輪融資，已布局1萬多家母嬰渠道
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圖源《兒童零食千億新賽道洞察報告》
隨著市場的增長 ， 母嬰渠道也在更迭 ， 觸達效率和曝光精準(zhǔn)度更高的線上渠道、以及專業(yè)性更強的母嬰專賣店渠道的銷售占比越來越高 ， 傳統(tǒng)的營銷鏈路也被重構(gòu) 。 在哆貓貓看來 ， 線上渠道可以給消費者提供豐富的育兒知識、多元商品以及便利的到家服務(wù) ， 而線下實體店給消費者提供了安全性、專業(yè)性和體驗感 。
從全渠道銷售額占比來看 ， 線下市場的整體占有率約70%左右 ， 線下渠道仍是母嬰主陣地 。 哆貓貓早期在天貓、京東等主流電商平臺發(fā)力的同時 ， 傳統(tǒng)線下KA也在鋪設(shè) ， 在孩子王、樂友、愛嬰室、愛嬰島、貝貝熊五大主流母嬰連鎖都已上架產(chǎn)品 ， 截至發(fā)稿 ， 哆貓貓在全國已布局了超過1萬多家母嬰連鎖門店 。
近日 ， 哆貓貓發(fā)布兒童零食發(fā)展白皮書《兒童零食千億新賽道洞察報告》 ， 就兒童食品的市場規(guī)模、發(fā)展趨勢、品類布局、發(fā)展歷史、競爭格局、渠道現(xiàn)狀、國外兒童市場等維度進行了調(diào)研分析 。
哆貓貓認(rèn)為 ， 中國零食行業(yè)30年變化很大 ， 大體經(jīng)過了四個階段：
90年代 ， 伴隨改革開放 ， “大單品+大生產(chǎn)+大渠道+大零售”的模式催生出這些時代的“零食大王”；2000—2010年 ， 外資主導(dǎo)市場 ， 本土品牌開始崛起；2010-2020年 ， 電商、新零售及海淘興起 ， 消費觀念、業(yè)態(tài)模式發(fā)生新變化；2020年5月 ， 兒童零食標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布 ， 巨頭入場、資本搶灘、創(chuàng)業(yè)品類爆發(fā) ， 兒童零食品牌快速崛起 。 隨著消費的升級和觀念的改變 ， 目前正處在兒童食品行業(yè)難得的機會期 ， 這也是新一代兒童零食崛起的巨大機遇期 。

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