消費代際轉換、新消費趨勢流行 ， 傳統(tǒng)品牌如何煥新升級、俘獲Z世代好感 ， 成為各行業(yè)急需解決的難題 。
近日 ， 傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)跨界突圍的典范——桃花姬刷屏分眾電梯媒體 ， 在春節(jié)營銷的關鍵節(jié)點 ， 以“新鮮”為宣傳主題 ， 為4億城市主流人群提供春節(jié)送禮的“新鮮”選擇 。
從傳統(tǒng)醫(yī)藥健康品牌到開創(chuàng)養(yǎng)顏零食品類 ， 再到如今創(chuàng)新多樣的跨界營銷 ， 桃花姬的成功突圍之路 ， 或許能給眾多傳統(tǒng)品牌帶來些許借鑒 。
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乘“妝食同源”東風 ， 產品理念“更新鮮” 快節(jié)奏的生活和與日俱增的壓力 ， 讓越來越多的年輕一代加入了養(yǎng)生大軍 ， 食化、零食化、便攜化也成為了養(yǎng)生滋補產品近年來的三大趨勢 。 此外 ， 隨著顏值經濟和悅己經濟的發(fā)展 ， “妝食同源”也成為了美容市場的新消費熱潮 。
根據CBNData聯(lián)合時尚芭莎發(fā)布的《2020中國美顏消費趨勢白皮書》顯示 ， 線上妝食同源產品消費近年來呈高速增長態(tài)勢 ， 其中美容滋補品消費占比大幅攀升 ， 成為現(xiàn)代人“以內養(yǎng)外”的新選擇 。
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分析當下的消費趨勢可以看到 ， 早在2007年就進入美容養(yǎng)生滋補零食領域的桃花姬 ， 可謂是超前預判到了市場風口 ， 極具先見之明 。
作為傳統(tǒng)OTC藥企 ， 桃花姬在精準把握未來市場趨勢之后 ， 充分運用先天優(yōu)勢 ， 開創(chuàng)并占領了“阿膠糕”品類賽道 ， 建立了養(yǎng)顏零食品牌 。 通過打造過硬的標桿產品 ， 充分發(fā)揮傳統(tǒng)醫(yī)藥和食品“可顏可甜”的雙重屬性 ， 桃花姬成功引領了高端“養(yǎng)顏零食”的消費熱潮 。
同時 ， 桃花姬精準把握了都市白領女性的消費痛點 ， 將產品設計為輕滋補、零食態(tài)的小包裝即食阿膠糕 ， 既滿足消費者的味蕾又減輕吃零食的負擔感 。
在包裝設計上 ， 桃花姬請來了國際著名設計大師陳幼堅 ， 設計出集東方美學國韻和西方藝術品味于一體的產品包裝 ， 加上著名元曲《秋夜梧桐雨之錦上花》的配方靈感 ， 讓品牌由內而外洋溢十足的國風感和古典美 ， 多年來深受新一代年輕女性消費者的喜愛 。
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值得一提的是 ， 不同于其他滋補品牌僅將阿膠糕作為支線產品運營 ， 桃花姬完全以獨立品牌進行精細化運作 ， 經過多年的積累 ， 已經成為了阿膠糕零食的品類代名詞 ， 不僅在2015年榮獲“中國馳名商標”、“中國特色旅游商品評選銀牌獎” ， 還在2020年斬獲“時尚芭莎2020年美妝大獎·年度美顏零食獎” ， 深受市場認可 。
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精準把握市場趨勢、果斷開創(chuàng)獨立品類 ， 同時瞄準目標消費群的痛點癢點 ， 桃花姬在品類上的創(chuàng)新突圍 ， 不僅為自身企業(yè)開辟了一條新的增長曲線 ， 更為傳統(tǒng)藥企提供了一個可借鑒的全新發(fā)展思路 。
雙微一抖一分眾 ， 營銷模式“更新鮮” 除了在產品品類上大膽創(chuàng)新 ， 桃花姬近兩年在新營銷上的布局也可圈可點 。
在短視頻、直播帶貨等新興內容方式成為主流的后數字化營銷時代 ， 桃花姬依然能玩得風生水起 ， 不僅深諳當代“玄學” ， 打造“桃顏知己”IP ， 通過“桃顏上上簽”建立品牌美好聯(lián)想；還乘著國潮大勢 ， 推出了《桃顏心姬三部曲》系列短視頻 ， 發(fā)起“東方國色正當潮”抖音挑戰(zhàn)賽 ， 拉近與年輕人的距離 。 通過一系列的創(chuàng)新營銷動作 ， 桃花姬有效觸達了新一代年輕消費者 ， 強化了正在崛起的Z世代人群對品牌的認同感 。
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