做好這3點(diǎn) ， 就算是為營造好氛圍開了個(gè)好頭 。如果遇到銷售有搞不定的客戶 ， 你可以現(xiàn)場教給他如何應(yīng)對這種客戶 ， 必要的時(shí)候你可以直接現(xiàn)場跟進(jìn)示范 。作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 ， 該如何營造團(tuán)隊(duì)的好氛圍呢？01三會全面調(diào)動(dòng)要開好三會 ， 早會要讓銷售開心、有干勁 ， 午會要讓銷售快樂、有精神 ， 晚會要讓銷售成長、有收獲 。
銷售經(jīng)理如何做日常管理？
我調(diào)研超過30家大中小公司的經(jīng)理 ， 發(fā)現(xiàn)只有不到20%的銷售經(jīng)理參加過晉升專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn) ， 大部分的經(jīng)理都是靠學(xué)習(xí)模仿自己直屬上司或者自我摸索學(xué)習(xí) ， 這樣做既浪費(fèi)時(shí)間又不高效 。鑒于此 ， 我結(jié)合多年的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)提煉 ， 幫你系統(tǒng)的梳理出了一個(gè)銷售經(jīng)理的日常管理工作 ， 助你快速學(xué)習(xí)成長 。一、銷售經(jīng)理每日工作流程我在一開始做經(jīng)理的時(shí)候每天工作忙的一塌糊涂 ， 但并沒有產(chǎn)生什么好的結(jié)果 ， 后來通過不斷的學(xué)習(xí) ， 我逐漸掌握了工作節(jié)奏 ， 雖然也很忙 ， 但工作安排的開始井然有序 ， 團(tuán)隊(duì)業(yè)績也開始蒸蒸日上 。
我相信 ， 作為剛剛上任新經(jīng)理的你一定很困惑 ， 從早上到公司一直到晚上下班回家 ， 一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理到底該做哪些工作 ， 每項(xiàng)工作的重點(diǎn)又是什么呢？為了便于理解 ， 我直接把每天的工作流程直接做成了一張圖 ， 這張圖清楚的寫出了經(jīng)理一天的工作安排 。首次公開銷售冠軍經(jīng)理工作流程圖其實(shí) ， 圖中的這些工作很多經(jīng)理都在做 ， 但很多時(shí)候是因?yàn)闆]有執(zhí)行到位 ， 所以結(jié)果不好；還有一些經(jīng)理是一開始在做 ， 但隨著司齡的增加 ， 很多工作都變成了走過場 ， 最終導(dǎo)致業(yè)績無法增長甚至下滑 。
如果你不清楚目前的工作安排 ， 完全可以參考這個(gè)流程去做 。你要重點(diǎn)關(guān)注的是每天的早中晚三會 ， 多年的管理經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn) ， 很多團(tuán)隊(duì)業(yè)績不好 ， 很重要的一個(gè)原因就是不會開三會 ， 三會的好壞會直接影響銷售一天的工作安排和狀態(tài) ， 具體三會怎么開 ， 我們會在后續(xù)的文章里寫出來 。這里只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn) ， 三會一定要讓大家開心 ， 讓每個(gè)人走出會議室的時(shí)候都是面帶笑容 ， 只要可以達(dá)到這樣的效果 ， 你們團(tuán)隊(duì)的業(yè)績應(yīng)該不會差 。
二、銷售經(jīng)理每日6項(xiàng)管理動(dòng)作上面我們講了銷售經(jīng)理的日常管理流程 ， 僅僅知道這些流程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 ， 我們還要知道這些管理流程背后的管理動(dòng)作 。其實(shí)上面那些流程背后包含了很多管理動(dòng)作 ， 我把這些分類歸納后 ， 大概可以分為6大類管理動(dòng)作 。1 團(tuán)隊(duì)觀察銷售經(jīng)理的第一技能就是會觀察 ， 要有一雙老鷹的敏銳眼睛 ， 都看哪些內(nèi)容呢？01 看到崗情況作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 ， 一定要提前到公司 ， 絕對不可以遲到 ， 否則你就失去了早上觀察團(tuán)隊(duì)的機(jī)會 。
看每天誰來的早、走的晚 ， 看誰又是來的晚、走的早 。透過這些現(xiàn)象 ， 大概就可以推測出銷售的最近工作狀態(tài) 。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn) ， 業(yè)績優(yōu)秀的銷售很少有晚來早走的 ， 基本上都是早來晚走 。這里不是鼓勵(lì)大家加班 ， 而是這是一種初級的日常觀察動(dòng)作 。02 關(guān)懷下屬每天到公司后跟團(tuán)隊(duì)小伙伴問早 ， 我發(fā)現(xiàn)很多團(tuán)隊(duì)早上到了公司后團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人居然都不問候彼此 ， 從早上開始就這么冷冰冰的 ， 怎么會有好的團(tuán)隊(duì)合作 。
推薦閱讀
- 匯率如何影響世界貿(mào)易,美元是怎么登上世界貿(mào)易的舞臺的
- 營銷計(jì)劃如何按渠道分解,什么是市場營銷計(jì)劃里的渠道
- 父母如何教育孩子論文,教育工作永遠(yuǎn)在路上
- 輔導(dǎo)員如何進(jìn)行個(gè)人心理調(diào)節(jié),青少年疫情期間如何調(diào)整心態(tài)
- 大學(xué)如何提高英語,經(jīng)典解析提高英語戰(zhàn)力1000
- 信陽平橋區(qū)各房價(jià),信仰房價(jià)的走勢以后會如何
- 2016年鄂州房價(jià),鄂州房價(jià)的上漲空間如何
- 神仙劫怎么改變國家,《神仙劫》如何稱皇
- 翻新顯卡怎么樣,如何查看顯卡是不是翻新的
- 炒比特幣怎么樣,比特幣挖礦和炒幣如何選擇