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花2000元買(mǎi)一張臉,心中客便利店怎么樣

云知道一張

于是楊傳林就開(kāi)始從年輕店主，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受度比較高的客戶先接觸，在跑遍了當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉谋憷旰螅荒曛畠?nèi)幫助100多家便利店使用了零售通 。他說(shuō)了一個(gè)例子，他說(shuō)自己在拜訪門(mén)店的時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)到老板給顧客抹零，這在上海做過(guò)便利店的楊傳林看來(lái)非常不可思議，不過(guò)老板說(shuō)農(nóng)村便利店做的都是熟人關(guān)系，也是人情生意 。
【花2000元買(mǎi)一張臉,心中客便利店怎么樣】如何看一年輕人幫自己鎮(zhèn)上百來(lái)家農(nóng)村小賣(mài)鋪跑腿，月入過(guò)萬(wàn)，最后還買(mǎi)上了房？

花2000元買(mǎi)一張臉,心中客便利店怎么樣


題主說(shuō)的這個(gè)年輕人應(yīng)該就是山東小伙楊傳林 。楊傳林以前是一位消防兵，高中畢業(yè)后在上海某消防隊(duì)工作，退伍之后回到老家自己做過(guò)一些小買(mǎi)賣(mài)，還開(kāi)過(guò)牛肉湯餐館，但是經(jīng)營(yíng)一直沒(méi)有上去，沒(méi)賺到錢(qián) 。16年很偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，楊傳林在朋友的介紹下報(bào)名參加了阿里巴巴農(nóng)村淘寶合伙人，但是因?yàn)楫?dāng)?shù)卦圏c(diǎn)沒(méi)開(kāi)通，也就沒(méi)有后續(xù)了，但是在3個(gè)月之后，阿里的零售通業(yè)務(wù)聯(lián)系了他，希望他成為一名城市拍檔 。
何為城市拍檔？就是需要在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘中小型零售店，就是我們常說(shuō)的小賣(mài)店、非連鎖超市，為他們推薦商品，并協(xié)助他們?cè)诹闶弁ㄆ脚_(tái)進(jìn)貨 。楊傳林說(shuō)到自己成為城市拍檔的工作歷程，并不是一帆風(fēng)順，在一開(kāi)始的時(shí)候，經(jīng)常被店里的人懷疑和拒絕，家人也不支持，但是楊傳林認(rèn)為這就是農(nóng)村新零售的機(jī)會(huì) 。楊傳林說(shuō)自己在最開(kāi)始的時(shí)候，想從熟悉的小賣(mài)鋪開(kāi)始推進(jìn)，結(jié)果換來(lái)了礙于情面的6個(gè)字“再看吧再看吧”，幾天下來(lái)碰了一鼻子灰 。
他的父母眼見(jiàn)著他一天到晚走街串巷，不僅沒(méi)有工資發(fā)，又想起之前交的6000塊保證金，更是擔(dān)心，多次告誡楊傳林不要越陷越深 。楊傳林自己也開(kāi)始反思，覺(jué)得自己不能急于求成，畢竟對(duì)習(xí)慣了以傳統(tǒng)線下進(jìn)貨方式為主的店主們，零售通進(jìn)貨不僅要求先付款還要等貨 。于是楊傳林就開(kāi)始從年輕店主，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受度比較高的客戶先接觸，在跑遍了當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉谋憷旰螅荒曛畠?nèi)幫助100多家便利店使用了零售通 。
他總結(jié)出來(lái)，最好的辦法其實(shí)也是最笨的，就是觸達(dá)每一家店，了解每一家店的售賣(mài)情況，還要了解每個(gè)店主的生意風(fēng)格，這要求他每天都要跑客戶去聊聊天，宣傳一下目前平臺(tái)的最新消息，推薦一下目前平臺(tái)上售賣(mài)比較好的物品等 。除此之外，他也對(duì)自己的客戶做了三個(gè)分類：A類為活躍客戶，會(huì)自發(fā)在平臺(tái)進(jìn)貨，每個(gè)月消費(fèi)5000-30000，B類是平臺(tái)大促活躍客戶，在有平臺(tái)優(yōu)惠的時(shí)候參與度較高，C類是不太活躍的客戶，需要定期上門(mén)拜訪跟進(jìn)下單 。
如今，這些鄉(xiāng)村小店也能買(mǎi)上罐裝堅(jiān)果、進(jìn)口的火雞面這種網(wǎng)紅小食品了，楊傳林的100多家便利店月進(jìn)貨額也超過(guò)了百萬(wàn)，自己每個(gè)月收入也超過(guò)1萬(wàn)塊，在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)了房子的楊傳林認(rèn)為，服務(wù)好這些鄉(xiāng)村小店，需要自己不斷的用心 。他說(shuō)了一個(gè)例子，他說(shuō)自己在拜訪門(mén)店的時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)到老板給顧客抹零，這在上海做過(guò)便利店的楊傳林看來(lái)非常不可思議，不過(guò)老板說(shuō)農(nóng)村便利店做的都是熟人關(guān)系，也是人情生意 。

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