其實 ， 解決經銷商等渠道中人“想買”的過程 ， 就是解決產品市場傳播的過程 。目前中藥材及其衍生市場的品種太多、生產量太大、經營的“手”也太稠了 ， 這些元素遠遠的大于市場實際需求量 ， 以致連經銷商的潛在需求 ， 都有很多人利用不同手段在深挖 。至于解決“買得到”的問題 ， 其實就是解決好通路的問題 。這也是渠道革命的核心內容 。
通路暢不暢通 ， 重要的是要解決信息不對稱問題 。首先是要熟悉市場行情 ， 包括各銷售環(huán)節(jié)中的人事物的研究 ， 并有意識地形成數據庫 ， 即使是單一藥農或合作社 ， 如果真想發(fā)展中藥材生產或銷售 ， 特別是大規(guī)模發(fā)展的地區(qū)應經常派專人到中藥材市場去考察 ， 多跟藥商們溝通了解需求 ， 還要時常瀏覽互聯(lián)網上供求等相關信息 ， 以便掌握第一手資料 。
因為一般中藥材市場上的購銷情況 ， 基本上能反映全國的中藥材市場行情 。需要提醒的是 ， 中藥材市場的變化除周期性的年波動外 ， 在一年內也存在著十分明顯的周期性季節(jié)變化 。即某種中藥材產新時往往是貨源最為豐富 ， 同時價格也最低 ， 以后隨著時間的推移價格逐漸提高 ， 直至產新前達到最高峰 ， 這與同樣進入市場流通的糧油等農產品形成了鮮明的對比 。
因此 ， 對一些耐貯的藥材如丹參、元胡等 ， 如收獲后當年價廉 ， 可囤積起來 ， 待價昂時再出售 。由此亦可見信息收集研究工作的極端重要性 ?！爱a業(yè)鏈 ， 好產品”要想大有作為 ， 做大做強 ， 還得要不僅質量過硬 ， 管理規(guī)范 ， 而且還要逐步形成品牌效應 ， 形成鮮明的賣點 ， 以此在市場狹小的縫隙中孵化種子、培育其成長 。前者 ， 比如在中藥材產區(qū)建設種植基地 ， 統(tǒng)一供應種子、化肥、農藥 ， 按照統(tǒng)一的技術操作規(guī)程 ， 實行標準化生產 。
所產中藥材經過嚴格驗收 ， 在具有現(xiàn)代技術設備的園區(qū)進行初加工 。從中藥材種植源頭到產品銷售終端 ， 嚴格按照GAP、GMP、GSP等行業(yè)標準 ， 實行全程質量監(jiān)控 ， 從而有效地保障中藥材的質量安全 。這是開拓國內外市場 ， 發(fā)展我國中藥材產業(yè)的基本前提 。后者可以用英國經濟學家大衛(wèi)·李嘉圖的比較優(yōu)勢原理加以說明：某個地區(qū)或企業(yè)即使生產的兩種商品都具有優(yōu)勢 ， 但基于機會成本的考慮 ， 也應該選擇生產效率更高的那種商品去交換其它商品 ， 這樣的資源配置才是最佳的 ， 也能實現(xiàn)福利的最優(yōu) 。
傳統(tǒng)的中藥材生產經營 ， 每戶種幾分地的中藥材 ， 由小商販收購 ， 到藥材市場販賣 ， 無法實行大批量標準化生產 ， 無法有效地檢測質量 ， 產加銷分割 ， 很難創(chuàng)出品牌 ， 很難開拓市場 ， 更難進入國際市場 。于是 ， 產加銷一體化經營體制應運而生 。這種經營體制 ， 以國內外市場需求為導向 ， 以大型龍頭企業(yè)為依托 ， 在中藥材產區(qū)建立標準化的原料基地 ， 由龍頭企業(yè)收購進行初加工 ， 供給中藥廠制成藥品 ， 形成完整的產業(yè)鏈條 。
這種經營體制 ， 就像中糧在央視打的廣告那樣 。“產業(yè)鏈 ， 好產品”：既有利于標準化生產加工 ， 又有利于減少經營環(huán)節(jié) ， 提高生產經營效益 ， 是對傳統(tǒng)中藥材生產經營體制的重大改革和突破 。左手渠道右手創(chuàng)新或者可以在各產業(yè)鏈的鏈條上采取分段式“抱團取暖”的雙贏方式 ， 比如由大藥農或加工商等牽頭組成藥農合作社 ， 或更大規(guī)模的地方協(xié)會 ， 獲得政府政策扶助 ， 主導建立道地藥材品牌；由大型經銷商牽頭組成專業(yè)經銷市場 ， 主打地區(qū)品牌 ， 吸引外來藥商增大入貨量 。
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