日本免费全黄少妇一区二区三区-高清无码一区二区三区四区-欧美中文字幕日韩在线观看-国产福利诱惑在线网站-国产中文字幕一区在线-亚洲欧美精品日韩一区-久久国产精品国产精品国产-国产精久久久久久一区二区三区-欧美亚洲国产精品久久久久

  1. 首頁 > 云知道 > >

立邦怎么代理,怎么代理立邦涂料

云知道涂料

在立邦內(nèi)部這個部門稱為DIY事業(yè)部，采用總代-分銷商經(jīng)營模式 。這個毋庸置疑的是給代理區(qū)域內(nèi)各個分銷商配送商品 。
賣立邦漆怎么經(jīng)營？去哪里進貨？

立邦怎么代理,怎么代理立邦涂料


這位仁兄你是想進去建材行業(yè)嗎？如果確定想進入建材行業(yè)，可以分享一些經(jīng)驗給你 。立邦漆分好多品類，有家用型、工業(yè)用、車用，市面常見的是家用型，各大建材商場或市場，臨街門市均有網(wǎng)點 。在立邦內(nèi)部這個部門稱為DIY事業(yè)部，采用總代-分銷商經(jīng)營模式 ?？偞笙鄬^高 。除了資金實力外，在建材行業(yè)的深厚人脈，還要有渠道輻射能力、配送能力、團隊管理能力、更要有施工與售后解決能力……從這幾個方面分析，總代也不是一般經(jīng)營者能具備的 。
下面我逐一講解一下各方面：1、資金實力 。為廠家回籠資金與庫存轉(zhuǎn)移，直白說就是壓貨、囤貨，因為簽訂總代協(xié)議時會設(shè)定一個年度任務(wù)并分解到每個月 。廠方每個月/季度都會出一個進貨政策，如果跟不上，季度返點年度返點就拿不到，拿不到這些返點的后果就是這一年有可能白干，當了一年貨品搬運工不說，還有可能面臨第二年解約風(fēng)險 。
前幾年建材行業(yè)好的時候，總代的單次回款動輒都是上百萬、幾百萬的往廠家打款 。2、深厚人脈 。這是拓展渠道與打通外部關(guān)系的關(guān)鍵，建材行業(yè)不是單一的閉環(huán)，是裝修步驟的上下游關(guān)系，因此，良好的人脈也是生存立足的關(guān)鍵 。3、渠道輻射能力 ?？偞昧素浘鸵敕ㄔO(shè)法把貨品分銷出去，轉(zhuǎn)移庫存與回籠資金，這一步也非?？剂靠偞那澜ㄔO(shè) 。
一旦渠道不完整就代表分銷能力弱，有庫存過大、貨品積壓、資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險上升 。會引起下個月/季度任務(wù)跟不上風(fēng)險 。4、配送能力 。這個毋庸置疑的是給代理區(qū)域內(nèi)各個分銷商配送商品 。總代要有配送車輛，一般是金杯大面包或者五菱之光，也看總代與分銷商約定的起訂金額與單次訂購額度的大小 。5、團隊管理能力 。分銷商的日常客情維護、訂單管理、工地送貨地點，還有一些業(yè)務(wù)人員跟進的工地，當?shù)匮b修業(yè)務(wù)搜集能力，上下游關(guān)系的維護 。
都要有一個成熟的管理機制 。6、施工與售后解決能力 。這個毫無疑問，在裝修行業(yè)，肯定會有工地施工，工人的管理與施工質(zhì)量都要有標準要求與監(jiān)督 。施工質(zhì)量不好就要面臨售后解決，當下網(wǎng)絡(luò)時代，一個惡劣負面的售后就有可能帶來重大的經(jīng)營風(fēng)險 。以上就是一些立邦漆總代的講解與分析 。下面說一下立邦漆的分銷 。分銷商一般要有固定的經(jīng)常場所，一般在建材市場居多，也有一些臨街店與小區(qū)店，但體量不大 。
【立邦怎么代理,怎么代理立邦涂料】分銷商相對總代經(jīng)營靈活一些 。要有一定的資金實力，配送能力，業(yè)務(wù)洽談能力，有強關(guān)系工長或工人多名 。其他的要求都好理解，我針對工長與工人這一塊講解一下，分銷商的店內(nèi)日常經(jīng)營都比較容易，坐店等人上門即可，但裝修業(yè)務(wù)都在小區(qū)，這就是業(yè)務(wù)的前置，但分銷商的精力是有限的，不具備大面積撒網(wǎng)逐個小區(qū)跑，但哪些人天天在小區(qū)呢？答案是工地工長與施工工人，這就要求分銷商具備工長、工人收集與管理、客情維護能力 。

    推薦閱讀