作為保險(xiǎn)代理人如何找客戶？
謝謝邀請(qǐng)！保險(xiǎn)代理人獲客方式是一個(gè)看似非常難的事情 ， 但實(shí)際上獲客渠道也就這么幾種 ， 適當(dāng)?shù)睦瞄_(kāi)發(fā)可以有不錯(cuò)的結(jié)果 。第一、緣故市場(chǎng)保險(xiǎn)是一個(gè)人人都需要的商品 ， 所以緣故市場(chǎng)是必須要去開(kāi)發(fā)的 。反正緣故市場(chǎng)的客戶也是要買(mǎi)保險(xiǎn)的 ， 你自己只要夠?qū)I(yè) ， 就把保險(xiǎn)這個(gè)事情推廣給身邊的緣故市場(chǎng) 。緣故市場(chǎng)由于有信任基礎(chǔ) ， 更容易切入保險(xiǎn) ， 更容易成交 。
在此聲明 ， 不是讓你去殺熟 ， 而是讓你去為你的緣故市場(chǎng)客戶做科學(xué)的合理的規(guī)劃 ， 在這個(gè)基礎(chǔ)之上再加上信任 ， 就會(huì)好很多 。第二、陌生市場(chǎng)如果你愿意可以選擇一種比較古老的方式 ， 挨家陌生拜訪 ?，F(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)很強(qiáng)了 ， 很多人對(duì)保險(xiǎn)并不反感 ， 而是反感的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式 。所以你可以用調(diào)查問(wèn)卷的方式通過(guò)店鋪式訪問(wèn)獲取名單或者是通過(guò)銷(xiāo)售意外卡單開(kāi)發(fā)客戶 。
這種模式見(jiàn)效會(huì)比較慢一些 ， 但是后期會(huì)非常扎實(shí) ， 而且陌生客戶的忠誠(chéng)度是非常高的 ， 但是一定要注意自己服務(wù)到位 ， 不要在服務(wù)這一點(diǎn)上打折扣 。陌生拜訪能夠讓你深刻的了解到市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài) ， 可以適當(dāng)?shù)亩嘧鲆恍?。第三、網(wǎng)絡(luò)自媒體現(xiàn)在是一個(gè)自媒體爆發(fā)的時(shí)代 ， 很多人的信息都來(lái)自于自媒體 ， 如果你的文字功底還不錯(cuò) ， 可以選擇在自媒體上發(fā)表文章或者回答問(wèn)題 ， 幫助網(wǎng)友解決問(wèn)題從而圈定一定的粉絲 。
【保險(xiǎn)公司增員聯(lián)誼活動(dòng)如何問(wèn)好,服務(wù)中國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)七十年】大浪淘沙的過(guò)程 ， 會(huì)有一些自媒體粉絲了解保險(xiǎn)的事情 ， 繼而實(shí)現(xiàn)獲取客戶 。第四、客戶轉(zhuǎn)介紹這種方式一般適應(yīng)于從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)者 。只要在這個(gè)行業(yè)從業(yè)時(shí)間夠長(zhǎng) ， 就會(huì)有大量的客戶資源 ， 如果你的保險(xiǎn)服務(wù)還是非常到位的 ， 就會(huì)有大量的轉(zhuǎn)介紹客戶 。轉(zhuǎn)介紹客戶是最好成交的客戶 ， 只要介紹人說(shuō)一句話 ， 比你說(shuō)十句都管用 。前提是你要為客戶提供良好的服務(wù) 。
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