甚至有相當一部分廠商即便賠本賺吆喝 ， 也要在中低端市場塑造出屬于自己的品牌形象 ， 這樣的現(xiàn)象并不少見 。三星也在做 ， 但從A9的例子來看 ， 只能說明其單臺手機的成本實在太高了些 ， 哪怕在虧損600元的情況下也完全無法與同價位、同配置的友商競爭 。
在手機、汽車甚至整個制造業(yè) ， 在展望一家廠商的未來時 ， 是否擁有屬于自己的完整產業(yè)鏈 ， 一直以來都是一個重要的衡量標準 。目前國內的四家產商中 ， 除了曾經因為產量上不去而常常被吐槽為“饑餓營銷”的小米選擇了OEM模式的代工之外 ， 華為、vivo、oppo均有著屬于自己的工廠 。
三星固然有著自己的工廠 ， 但卻與幾家國產廠商產銷一體 ， 成本均攤的模式不盡相同 ， 三星的工廠與銷售則完全獨立 ， 自負盈虧 ， 僅僅只是共同擁有一個三星的前綴而已 。
產能為全球業(yè)務服務的三星工廠 ， 自然不會因三星電子在中國區(qū)的艱苦現(xiàn)狀網(wǎng)開一面 ， 調低統(tǒng)一的出廠價格 ， 況且三星工廠的物料均由三星鵬泰壟斷 ， 壟斷往往就意味著暴利 ， 也就意味著還沒踏入價格戰(zhàn)的戰(zhàn)場 ， 三星在成本上就已經輸了 。
同樣選擇了OEM代工模式 ， 同樣因性價比而遭人詬病的蘋果 ， 卻在訂制價格方面有著遠比三星更為靈活的空間 ， 因為不同于三星的一口價買賣 ， 作為商業(yè)合作的雙方 ， 代工廠與廠商之間是由討價還價余地的 。
像蘋果這樣產品型號少、數(shù)量大且不擔心銷量的大客戶 ， 在其御用代工廠富士康面前 ， 擁有著通過講價將采購成本降到最低的資本 。即便在產品降價的情況下 ， 也可以不虧損自身以及經銷商的利潤 。近日從蘋果內部傳出的消息來看 ， 為應對iPhone XS銷量不佳的問題 ， 蘋果決定大幅調低售價 。
同時 ， 作為一家研發(fā)中心制造工廠遍布全球的大公司 ， 三星的人力成本、運營成本、研發(fā)成本 ， 注定會十分高昂 ， 只有保持高營收高利潤才能維持正常運營 ， 不會輕易降低售價 ， 沒辦法像一些中小型廠商那樣靈活轉身 。
而且盲目的降價也會形成價格洼地 ， 在中國區(qū)過低的價格只會影響到三星在全球其它地區(qū)的銷量 。就如同我們現(xiàn)在在選購某些產品 ， 會因為國行價格過于高昂而選擇港版或日版一樣 。
也曾有人提出過推出中國區(qū)特供版的想法 ， 但在慘淡的銷量面前 ， 他們最終也都知難而退 。
過少的銷量會在無形中拉高了單臺手機的成本價 。專有的流水線以及前期研發(fā)的費用屬于固定投入 ， 而這些資金需要分攤到每一提出廠的手機上面 。即在生產規(guī)模足以支撐的情形下 ， 同一型號的手機產量越多 ， 分攤的研發(fā)成本變越少 ， 總體成本自然也就會隨著產量的上升而下降 。
07
除開關鍵的產品問題 ， 三星在其他方面或多或少也都存在一些欠缺 。
比如說人事變動與公司本土化 。單單中國區(qū)最高級負責人 ， 三年之間就連換了三任 ， 每當一位負責人通過慘淡的業(yè)績交了學費 ， 學到了經驗并也愿意通過變革來改變現(xiàn)狀時 ， 也到了他該下課的時候 。后換上的新人也只會遵循著這個過程 ， 如此循環(huán) ， 積累下來的只有學費而非經驗 。
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