看這本書之后，雷軍的內(nèi)心久久不能平靜，繞著武漢大學(xué)的操場走了一圈又一圈 ?！拔业男睦锶计鹆艘粓F(tuán)火，從此有了為之奮斗的信念：做一家偉大的企業(yè)，影響足夠多的人 ?！崩总娬f 。
第一次來武漢大學(xué)開新品發(fā)布會，從事后媒體刷頻文章標(biāo)題來看，“雷軍”、“5%”、“武漢大學(xué)”、“初心”成了核心詞，這是小米公關(guān)團(tuán)隊圍繞上市的第一次議題設(shè)置 。
(3) 主動回應(yīng)質(zhì)疑
宣布這一消息的時候，雷軍在發(fā)布會上主動提出了三個質(zhì)疑：1、這樣會不會影響未來公司的價值？2、小米接近成本定價，會不會擾亂商業(yè)秩序、擊垮對手？3、這么低的利潤率，怎么能保證小米的持續(xù)競爭力？
很顯然，雷軍和他的公關(guān)團(tuán)隊，已經(jīng)很精準(zhǔn)地預(yù)判到了可能會引起的質(zhì)疑，主動將輿論引到了自己的話語體系 。
雷軍坦誠，小米承諾硬件綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不超過5%，真實原因很多人不知道：其實硬件收入早已不是小米公司主要的利潤來源，小米的利潤主要來源是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù) 。
事后看來，雷軍埋下的彩蛋，其實是在上市前向資本市場喊話，小米不只是一家硬件公司，誰都明白，硬件公司和互聯(lián)網(wǎng)公司在估值方法完全不同 。
創(chuàng)始人IPO公開信要怎么寫？——小米是誰，小米為什么奮斗？
5月2日，招股書的開篇即小米董事長雷軍的一封公開信，題為《小米是誰，小米為什么奮斗》，小米公司將進(jìn)入一個較長的上市緘默期 。由于小米的商業(yè)模式復(fù)雜性、業(yè)務(wù)多樣性，普通投資者和公眾了解小米公司主要是因為手機(jī)產(chǎn)品，這封信的重要性不言而喻 。
很快，這封情懷滿溢的公開信迅速刷屏 。當(dāng)日，復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌發(fā)表了一篇題為《復(fù)星是誰，復(fù)星為什么而奮斗？》的“回信體”文章，文末還轉(zhuǎn)發(fā)了雷軍的公開信，回應(yīng)雷軍 。
隨后出現(xiàn)了《徐小平回復(fù)雷軍：真格是誰？真格為誰而奮斗？》《王峰回復(fù)雷軍：藍(lán)港是誰，藍(lán)港為什么而奮斗》《孫陶然回復(fù)雷軍：拉卡拉是誰，拉卡拉為什么而奮斗》等“奮斗體”文章，瞬間形成回信“矩陣”，當(dāng)天雷軍的“奮斗體”甚至成為百度、微信熱詞 。
在一篇篇回復(fù)信中，徐小平、郭廣昌等人紛紛表達(dá)了對小米將IPO的祝賀以及對小米的肯定，更重要的是，他們都追憶了跟雷軍交往的舊事 ?；貜?fù)雷軍的人，他們和雷軍亦師亦友，是兄弟也是戰(zhàn)友，這些企業(yè)家和雷軍兄弟情、朋友情的故事打動了很多人，也為小米免費做了一輪創(chuàng)始人傳播 。
這封公開信內(nèi)容其實有非常好的示范價值 。
首先，內(nèi)容扎實，邏輯非常縝密 。先是承接第一輪傳播的議題，重申了小米堅持5%的理由、小米的工程師文化和解釋了小米的商業(yè)模式 。
其次，文章中有大量的金句，例如“我是誰，我為什么奮斗”、“厚道的人運氣不會太差”、“優(yōu)秀的公司賺取利潤，卓越的公司贏得人心”，這不僅能配合雷軍的人設(shè)成為媒體標(biāo)題，更重要的是成為了社交媒體讀者轉(zhuǎn)發(fā)的社交貨幣 。
第三，眾多企業(yè)大佬紛紛回應(yīng)形成了雷軍的“奮斗體”，為這一封信的傳播效果加了很多分，這些有影響力的企業(yè)家對小米價值觀、商業(yè)模式的認(rèn)可是非常好的品牌背書，巧妙設(shè)置話題引發(fā)公眾人物討論，不僅不需要花費一分錢來做媒體投放費用，而且讓這些企業(yè)家的個人品牌和公司也受益 。
第四，最重要的是，通過這封信，小米的價值觀與媒體和公眾形成了非常好的共鳴 。據(jù)說，在小米香港上市的晚宴上，給每位到場嘉賓送了兩件T恤，上面就印著源自這封公開信的一句話“厚道的人運氣都不會太差” 。
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