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云知道十周年


Ipsy: Birchbox 最早開創(chuàng)了向潛在客戶寄送化妝品樣品盒的想法 ， 而將這一想法成功付諸實(shí)踐的則是擁有著 800 萬關(guān)注者的 YouTube 網(wǎng)紅 Michelle Phan 。她與關(guān)注者以及化妝品品牌的雙向關(guān)系使得她能夠創(chuàng)建起一個美妝盒訂閱初創(chuàng)企業(yè) ， 并且在進(jìn)行 1 億美元融資之前就已經(jīng)創(chuàng)造了 1.5 億美元的收入 。
ShutterStock: Jon Oringer 是一名專業(yè)軟件開發(fā)人員 ， 也是一名攝影業(yè)余愛好者 。他將自己的專業(yè)技能與業(yè)余愛好相結(jié)合 ， 并利用他個人圖片庫中的 3 萬張圖片開始做起了庫存照片服務(wù) 。目前 ， 這項(xiàng)業(yè)務(wù)價(jià)值 20 億美元 ， 他實(shí)現(xiàn)了高資本效率回報(bào) ， 真正成為了一名白手起家的億萬富翁 。
Quizlet: 無論從什么標(biāo)準(zhǔn)來看 ， Quizlet 都稱不上是這其中最突出的企業(yè) 。它的獨(dú)特之處在于它的創(chuàng)始人年齡僅有 15 歲 。2012 年 ， Quizlet 完成了 A 輪融資 ， 這一年它的創(chuàng)始人兼 CEO 已有 22 歲 ， 公司用戶數(shù)量達(dá) 4 億人 ， 并且位列美國網(wǎng)站排名前 50 榜單之中 。
Skyscanner: Skyscanner 最初只是一個定制電子表格程序 ， 為的是幫助它的創(chuàng)始人找到最優(yōu)惠的航班價(jià)格 ?，F(xiàn)在 ， 這家公司已經(jīng)發(fā)展成為愛丁堡首屈一指的科技初創(chuàng)企業(yè) ， 員工數(shù)量達(dá) 500 多名 。Skyscanner 自 2001 年開始順利起步 ， 并保持自增長狀態(tài) 。2007 年 ， 公司融資 600 萬美元 。公司創(chuàng)立 16 年之后 ， 也就是在 2016 年獲得了 1.92 億美元的融資 。
獲得資金的渠道不止融資這一條
初創(chuàng)企業(yè)所需資金并非就是融資一次進(jìn)賬數(shù)百萬美元這一條途徑 ， 創(chuàng)始人可以從多方渠道獲得資金支持 ， 包括創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助金、孵化器、天使投資人或者是預(yù)售方式 。聰明的企業(yè)家會特意設(shè)計(jì)他們的商業(yè)模式 ， 以便在他們交付產(chǎn)品之前就能收取到貨款 ， 將客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槌砷L資本 。
CoolMiniOrNot: CoolMiniOrNot 最初是一個網(wǎng)站 ， 供極客們展示他們繪制《龍與地下城》雕像的能力 。之后 ， 網(wǎng)站創(chuàng)始人決定自己設(shè)計(jì)并發(fā)布游戲 ， 并利用 Kickstarter 眾籌網(wǎng)站作為籌款渠道 。之后 ， 他們成功地在 Kickstarter 上進(jìn)行了 21 次眾籌 ， 總共籌得約 2064 萬美元 。
The Wirecutter: 誰說寫博客不能賺錢？消費(fèi)者指南網(wǎng)站 The Wirecutter 由美國知名科技博客 Gizmodo的一位編輯創(chuàng)立而成 ， 致力于發(fā)布更加深刻、更加公正的評論內(nèi)容 ， 并與亞馬遜 Affiliate 聯(lián)盟信息流匹配 。最終 ， 這家自食其力的初創(chuàng)企業(yè)以 3000 萬美元的價(jià)格被《紐約時報(bào)》收購 。
銷售！銷售！還是銷售！
最好的資金來源就是你的客戶 ， 并且銷售產(chǎn)品或服務(wù)對初創(chuàng)企業(yè)來說有兩大好處 。第一 ， 這樣可以立即為你帶來收益 。第二 ， 你可以快速了解到怎樣能與客戶產(chǎn)生共鳴 ， 然后利用這些信息來進(jìn)一步優(yōu)化你的產(chǎn)品 。
RXBar: 能量棒生產(chǎn)商 RXBar 的創(chuàng)始人之一最早將自己這一雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃告訴了他的父親 ， 他的父親告訴他不要只是停留在想的層面 ， 而是應(yīng)該開始為自己將這一想法付諸實(shí)踐采取行動 ?！芭c其夸夸其談 ， 不如先去賣掉 1000 條能量棒 ?！?就這樣 ， RXBar 的創(chuàng)始人帶著父親的這條建議 ， 加上 1 萬美元的存款走上了創(chuàng)業(yè)的道路 。最終 ，  RXBar 以 6 億美元價(jià)格被全球知名谷物早餐和零食制造商家樂氏（Kellogg’s）收購 。
Scentsy: DNVB（Digitally Native Vertical Brand ， 線上垂直市場出現(xiàn)的初創(chuàng)企業(yè) ， 從品牌著手 ， 專注垂直市場）類企業(yè)很走俏 ， 但他們過分依賴推特視頻和 Facebook 廣告來增加收入 。Scentsy 最初在無法支付廣告費(fèi)用時 ， 就會去跳蚤市場售賣蠟燭 。這并不是多么值得炫耀的事情 ， 但 Scentsy 創(chuàng)始人通過這一方式對于客戶的需求有了深刻的理解 ， 現(xiàn)在公司年收入已經(jīng)超過了 5.45 億美元 。

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