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云知道十周年


LootCrate: LootCrate 在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)融資之前已經(jīng)有 60 萬名客戶購買了他們的流行文化系列產(chǎn)品套盒 ， 收入達(dá) 1 億美元 。他們之所以實(shí)現(xiàn)了高效的資本收入部分原因就在于公司從創(chuàng)立之后的第一個(gè)周末就開始向客戶收費(fèi)了 。
Klaviyo: Klaviyo 的聯(lián)合創(chuàng)始人決定在公司達(dá)到 100 萬美元的平均會計(jì)收益率之后才開始進(jìn)行首批招聘 。得益于他們敏銳的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和在銷售方面不懈的努力 ， 這一新興的電子郵件營銷平臺很快就達(dá)到了這一目標(biāo) ， 但風(fēng)險(xiǎn)融資這件事他們一直等到三年之后才進(jìn)行 。
Spanx:《創(chuàng)智贏家》（Shark Tank）評委 Sara Blakely 可以說是這 50 家企業(yè)創(chuàng)始人中最知名的一位 ， 她拿 5000 美元的投資額做出了一個(gè)獲得著名脫口秀主持人奧普拉認(rèn)可的內(nèi)衣品牌 ， 年收入高達(dá) 4 億美元 。她不拘一格的時(shí)尚品味為她帶來了眾多追隨者 ， 但最終能成為一名億萬富翁則得益于她對資本效益原則的敏銳把握 。
Tuft and Needle: 床墊初創(chuàng)企業(yè) Tuft and Needle 的競爭對手十分強(qiáng)大 ， 獲得的融資額比 Tuft and Needle 多出了 3994900％ 。但就是在這樣強(qiáng)烈的競爭態(tài)勢之下 ， Tuft and Needle 成功做出了僅利用自己所得的利潤和 6000 美元的種子輪融資實(shí)現(xiàn)了 1 億多美元的銷售額這樣的成績 。
Grammarly: 拼寫檢查工具在過去十多年來一直是與 Word 以及 Google Docs 捆綁在一起 ， Grammarly 針對這一功能做出了很大的改進(jìn) ， 最終能夠面向 800 多所高校以及數(shù)十萬作家按月收取服務(wù)費(fèi)用 ， 幫助他們發(fā)現(xiàn)語法方面的錯(cuò)誤 。公司創(chuàng)立近十年之后 ， 才進(jìn)行了 A 輪融資 ， 融資額 1.1 億美元 。
善用最合適的營銷手段 ， 節(jié)省營銷投入
初創(chuàng)企業(yè)的營銷人員可能并不想將時(shí)間浪費(fèi)在無法評估具體效果的品牌營銷上 。追求高效的初創(chuàng)企業(yè)家們希望營銷活動能夠立即就為他們帶來效果 。
ButcherBox: 當(dāng)下 ， 小分量餐飲料理包供應(yīng)商可以說處于在市場上苦苦掙扎的境地 ， 而 ButcherBox 作為草飼牛肉供應(yīng)電商的帶頭者 ， 沒有選擇一些昂貴的廣告渠道 ， 而是與社交媒體的影響者們建立起了持續(xù)的高效資本關(guān)系 ， 做到了每周收入高達(dá)一百萬美元 。
Cards Against Humanity: 派對游戲初創(chuàng)企業(yè) Cards Against Humanity 最初在 Kickstarter 上眾籌資金僅為 15700 美元 ， 但其業(yè)務(wù)總收入在創(chuàng)立第一年就超過了 1200 萬美元 。公司通過一系列別出心裁的營銷技巧來打造自己的品牌影響力 ， 例如在黑色星期五期間售賣牛糞或者是將畢加索的一幅畫切成碎片 。這些營銷活動成本也并不低 ， 但他們通過這些營銷活動賺取的收益足夠支付活動所需的成本 ， 并且這些不走尋常路的營銷活動也為他們贏得了很高的關(guān)注度 。
GoFundMe: 如果病毒式營銷手段能正確地與產(chǎn)品相結(jié)合 ， 那它就會成為一個(gè)強(qiáng)大的驅(qū)動力量 。如果再配合超高效的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化策略 ， 病毒式營銷可以發(fā)揮無與倫比的作用 。GoFundMe 的創(chuàng)始人正是做到了利用這雙重因素來促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展 ， 并實(shí)現(xiàn)了 6 億美元的估值 。
效益>資本
我們通常會以融資量的多少來評估初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展情況 ， 但其實(shí)了解這些初創(chuàng)企業(yè)將錢花在哪里更為重要 。優(yōu)秀的企業(yè)家會圍繞一項(xiàng)技術(shù)或者是一個(gè)商業(yè)模式來展開他們的業(yè)務(wù) ， 這樣本質(zhì)上來看更能有效增加資本 。
PaintNite: 將藝術(shù)和酒吧結(jié)合到一起并不是什么新想法 ， 但酒吧藝術(shù)社交網(wǎng)站 PaintNite 的創(chuàng)始人希望能讓該模型更具成本效益 。他們的競爭對手仍然依賴于一種緩慢而又昂貴的特許經(jīng)營銷售模式 ， PaintNite 卻將藝術(shù)教師與那些想要在工作日銷售酒飲的現(xiàn)有酒吧相配對 ， 在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)融資之前就實(shí)現(xiàn)了 3000 萬美元的年收入額 。

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