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云知道十周年


Lynda: 在 20 世紀(jì) 90 年代末期 ， Lynda Weinman 還在教授網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的課程 ， 但是配給學(xué)生的課本給人感覺很枯燥、沉悶 ， 于是她開始自己為學(xué)生制作培訓(xùn)素材 。在接下來的二十年時(shí)間里 ， 她創(chuàng)建的內(nèi)容庫和技術(shù)資源規(guī)模不斷擴(kuò)大 ， 最終吸引到了 Linkedin 這樣的大型企業(yè)以 15 億美元的價(jià)格進(jìn)行了收購(gòu) 。
PluralSight: PluralSight 同 Lynda.com 一樣 ， 也是提供遠(yuǎn)程軟件培訓(xùn) 。這家公司前九年的時(shí)間都是自增長(zhǎng)（bootstrap 不向投資人融資 ， 財(cái)務(wù)上完全依靠自己實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)）的存在方式 ， 現(xiàn)在提供的課程數(shù)量高達(dá) 6000 多門 ， 包括 C# 和 Javascript 等 ， 公司估值達(dá) 10 億美元 。
選擇高效資本產(chǎn)品做起
以下這些初創(chuàng)企業(yè)并沒有試圖去與像蘋果這樣的公司競(jìng)爭(zhēng) ， 而是選擇填補(bǔ) RadioShack（美國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品專業(yè)零售商）留下的空白 ， 并創(chuàng)建了價(jià)值數(shù)百萬美元的業(yè)務(wù) ， 值得效仿 。
AdaFruit Industries: AdaFruit Industries 創(chuàng)始人 Limor Fried 還在麻省理工學(xué)院上學(xué)時(shí)就開始利用現(xiàn)成的零件組裝 DIY 作品 ， 這也標(biāo)志著她的 DIY 電子商務(wù)帝國(guó)的開始 。之后 ， Fried 對(duì)此實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化 ， 對(duì)一些在電子商店里能找到的零件進(jìn)行組裝 ， 現(xiàn)在她的公司員工數(shù)量達(dá)到 85 名 ， 年收入高達(dá) 3300 萬美元 。
SparkFun: 與 AdaFruit Industries 類似 ， SparkFun 的創(chuàng)始人 Nathan Seidle 也是從大學(xué)開始就向那些想要探索個(gè)性傳感器和系統(tǒng)的工程師銷售電子工具包和各種組件 ?，F(xiàn)在 ， 他的電子商務(wù)帝國(guó)員工數(shù)量高達(dá) 150 人 ， 年收入達(dá) 3200 萬美元 。
老問題+現(xiàn)有商業(yè)模式+新科技=money
用新型科技或者是通過提供新型用戶體驗(yàn)來解決一個(gè)老問題就足以創(chuàng)建起一項(xiàng)價(jià)值數(shù)十億美元的業(yè)務(wù) 。
Shopify: Shopify 的創(chuàng)始人在為滑雪板愛好者設(shè)立電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)需要一個(gè)購(gòu)物車解決方案 ， 但是沒有找到 。于是 ， 他們決定自己解決這一問題 ， 并在當(dāng)時(shí)炙手可熱的 Ruby on Rails 框架上創(chuàng)建了一個(gè)定制解決方案 。后來 ， 事實(shí)證明 ， 對(duì)于許多人來說 ， 這都是一個(gè)完美的解決方案 ， 隨之帶來的收入也讓他們維持自增長(zhǎng)狀態(tài)長(zhǎng)達(dá)六年之久 。最后 ， Shopify 進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)融資 ， 并成功上市 ， 公司估值高達(dá) 140 億美元 。
Braintree Payments: 如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易并且保證安全性、避免網(wǎng)絡(luò)欺詐是一個(gè)早就存在的網(wǎng)絡(luò)問題 。Braintree 針對(duì)這一老問題 ， 創(chuàng)建了一個(gè)更好的技術(shù)解決方案 ， 為買賣雙方建立一個(gè)交易收費(fèi)站 ， 并依靠這一解決方案所帶來的收益維持自增長(zhǎng)狀態(tài)達(dá) 4 年的時(shí)間 。之后 ， Braintree Payments 在兩輪風(fēng)險(xiǎn)融資中籌得了 6900 萬美元 ， 并最終以 8 億美元價(jià)格被收購(gòu) 。
自食其力 ， 自己解決問題
許多企業(yè)家會(huì)將他們的時(shí)間浪費(fèi)在“扮演 CEO”這件事上 ， 制定宏大的策略 ， 或者是描繪夢(mèng)想的藍(lán)圖 ， 想象著自己公司未來會(huì)發(fā)展成什么樣子 。而優(yōu)秀的創(chuàng)始人根本就不去做這些白日夢(mèng) ， 他們會(huì)專注于那些只利用當(dāng)下手頭掌握的資源就可以成就的事情 。
SimpliSafe: 許多人會(huì)嘲笑那些試圖實(shí)現(xiàn)硬件業(yè)務(wù)自增長(zhǎng)的想法 ， 但 SimpliSafe 的創(chuàng)始人 Chad Laurans 卻成功的粉碎了這種嘲笑與質(zhì)疑的聲音 。他從朋友和家人那里籌集了少量的資金 ， 然后用了八年的時(shí)間創(chuàng)建起了一項(xiàng)用戶自安裝的家庭安保設(shè)備業(yè)務(wù) 。為了省錢 ， 設(shè)備原型樣機(jī)都由他自己焊接完成 。八年之后 ， 公司擁有了數(shù)十萬名客戶 ， 收入高達(dá)數(shù)億美元 ， 并且從紅杉資本處拿到了 5700 萬美元的風(fēng)險(xiǎn)融資 。

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