新手做電商，1想不虧 。沒有做過電商的人，總覺得電商很好做，天天坐在寫字樓，等你做了電商，你會發(fā)現(xiàn)，你連睡覺都睡得不安穩(wěn) 。以我12年的電商從業(yè)經(jīng)驗來看，現(xiàn)在大環(huán)境不適合自己創(chuàng)業(yè)做電商 。今天是2021年7月，從整個行業(yè)趨勢來看，電商，尤其傳統(tǒng)的圖文電商，已經(jīng)越來越難做了 。
怎么做電商？
什么是電商，簡單的說就是電子商務(wù)、網(wǎng)上購物，但是電商絕對不只是開一個淘寶店鋪或者去做一個淘寶 。大多數(shù)企業(yè)在剛剛開始做電商時候，對電商的理解都只是一個初步的概念：企業(yè)直接對接消費者，去除中間商的差價，賺取更多利潤 。然后就招聘程序師，開始自己的電商之旅 。想象的很美好，不過現(xiàn)實不會那么順利，還很可能會摔得特別痛！電商其實是一個很廣義的概念，它就像一張網(wǎng)，而程序只不過是這張網(wǎng)里面細(xì)細(xì)一丁點網(wǎng)絲而已 。
在細(xì)說電商之前，我們先來了解一下什么是商業(yè) 。商業(yè)的核心是企業(yè)，同行企業(yè)構(gòu)成了行業(yè)，而相關(guān)的行業(yè)便構(gòu)成了產(chǎn)業(yè) 。這也就是一個商業(yè)流程，可以用價值鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈來闡述 。價值鏈就是企業(yè)為顧客創(chuàng)造價值，可以簡單的描述為：產(chǎn)品設(shè)計-原料采購-工廠生產(chǎn)-倉庫存儲-物流運輸-營銷宣傳-中間銷售-消費者購買 。而中間的銷售過程，又衍生出很多角色，比如經(jīng)銷商、分銷商、渠道商、零售商等等，就這么一個簡單的鏈條又?jǐn)U展出一個復(fù)雜的“小網(wǎng)” 。
供應(yīng)鏈就是在產(chǎn)品生產(chǎn)和流通過程中，將相關(guān)的角色，按照合理的流程，組合成合理的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 。比如：原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、零售商以及最終消費者等 。供應(yīng)鏈就像是一個團隊大網(wǎng)，從一家企業(yè)拓寬到多家企業(yè)協(xié)作，將多個企業(yè)又組合成一張更大的協(xié)同網(wǎng) 。產(chǎn)業(yè)鏈又是什么呢？產(chǎn)業(yè)鏈說起來更為宏觀一點，屬于集聚而成的企業(yè)群結(jié)構(gòu)，不過產(chǎn)業(yè)維度基本已超出大多數(shù)中小企業(yè)可作為的范疇 。
理解了實體商業(yè)流程，就更容易理解電商產(chǎn)品的商業(yè)模式和產(chǎn)品定位了 。電商的類型常見的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、風(fēng)口新零售、C2M、C2B，如果考慮跨境貿(mào)易的有著清關(guān)特殊性，其實跨境電商也是一大分類 。說的更為簡單一點，就是如今的電商模式一般分為：商家對商家、商家對用戶、商家對商家對用戶、用戶對商家等，根據(jù)企業(yè)的定位與用戶來選擇不同的電商模式 。
如果現(xiàn)在你做電商，你覺得是做一個淘寶好呢還是做一個淘寶好呢？首先你要先明白自己的定位，想要把自己的企業(yè)放到一個什么樣的位置 。如果你只是想做一個B2C，想直接把商品交到用戶手里，那最理智的辦法，就是開一個淘寶店鋪，快速又安全的一個電商思路 。如果你把自己企業(yè)定位到一個產(chǎn)業(yè)上，這就是一個很龐大的目標(biāo)了 。必須要開發(fā)自己的獨立商城平臺，同時也可以和唯品會等主流平臺合作，這些平臺也都有開放的SDK，對自己商城幫助會很大 。
獨立的電商平臺應(yīng)該怎么做？絕對不是簡單的下單、購買，而是由商品中心、調(diào)度中心、支付中心、WMS等等眾多板塊組合成的一個綜合系統(tǒng) 。一旦決定打造這么一個系統(tǒng)，企業(yè)就要定位于一個更為宏觀的位置了，不能局限于單個企業(yè)的維度 。打造平臺，優(yōu)化行業(yè)效率，永遠(yuǎn)是更大的蛋糕 。從零起步做電商，一定要先理解商業(yè)社會協(xié)作流程，理解價值鏈、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營和協(xié)作 。
能告訴我該怎么做電商嗎？
作為前輩，我建議你先別急著開網(wǎng)店、找產(chǎn)品、上架寶貝等等一頓操作猛如虎，而是保持冷靜、務(wù)實的琢磨幾個環(huán)節(jié)：一、電商平臺都有哪些模式？比如：綜合性電商（淘寶/京東等）、社交電商（微信/拼多多等）、內(nèi)容電商（小紅書等）、直播電商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有針對性選擇 。二、我適合哪一種電商模式？比如：我文筆好，適合內(nèi)容；我粉絲多，適合直播；我會拍小視頻，適合抖音；我是廠家，適合拼多多；我是經(jīng)銷商，適合淘寶、京東；我啥也不是，適合淘寶 。
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