傳統(tǒng)電商，有一個非常致命的傷：花錢才有流量，錢沒了流量就斷了 。就算我們努力了1年、2年，如果突然不做了，所有的積累都灰飛煙滅 。以我12年的電商從業(yè)經驗來看，現(xiàn)在大環(huán)境不適合自己創(chuàng)業(yè)做電商 。非常吃力，難度系數(shù)很大，成功機會渺茫 。主要體現(xiàn)在以下6個方面，文章末尾會有建議：做電商，流量是最貴的，也是不得不錢錢的 。
第一：有錢卻不知道往哪里花？電商，是一個虛擬的商品買賣平臺，跟現(xiàn)實超市一樣，嚴格受制于“人、貨、場”的三角關系 。它比現(xiàn)實超市更難把控 。我們開個超市，開家餐飲店，所有的手續(xù)、開銷、設備等，每一筆花費你都看得到，摸得著 ?？墒请娚滩灰粯?，現(xiàn)在每個平臺，開店不要錢，可如果你要上傳產品，至少1000的保證金你要錢，而這個錢看不到 。
當我們上架產品之后，想要用流量，就要花錢，比如直通車、鉆展、網銷寶、淘客等 。每天花200元、500元、1000元，錢不停地被花掉，你看不到任何變現(xiàn)，但錢就是真真切切地被你花沒了 。說得難聽一點，有一些人連關掉這個功能都不會 。這就是電商，每個平臺都是一個吃錢不眨眼的惡魔，不是專業(yè)的人，根本就不知道如何下手 。
有不少電商創(chuàng)業(yè)者，把自己多年的積蓄搭進去，開淘寶、拼多多，甚至有的人一上來就直接開天貓店，轟轟烈烈干了兩個月，錢花光了，店也開了，多年的積蓄虧得一分不剩 。結果自己還在電商門外，這是多么多么的冤呀 。新手開店，無疑是跟平臺上的老賣家在搶客戶，真的相當?shù)碾y ?；氐诫娚痰谋举|上面：產品 。不是所有的產品都適合做電商，就算是廠家源頭，也不見得有優(yōu)勢 。
1 選品：既要適合電商平臺，又要有價格優(yōu)勢，還得有質量保障；2 流量：開店容易，但要讓別人知道你在賣某個產品，就很難，你得花錢做推廣；3 積壓：備貨、庫存以及支付寶15天的提現(xiàn)周期，統(tǒng)統(tǒng)都是積壓；4 團隊：一個人很難，建團隊又不懂管理，辦公室、電腦、寬帶，統(tǒng)統(tǒng)要配齊 。做電商，要牽扯好多的因素，運營、客服、美工、攝影、快遞、打包，每一環(huán)都需要有人去做，如果只是小打小鬧地試試看，那另當別論 。
第二：有時間卻不知道該做什么？電商的技術操作不難，難的是需要你靜下心來分析數(shù)據，并找到突破口 。在義烏，電商創(chuàng)業(yè)者相當多，我也見過很多的創(chuàng)業(yè)者，興致勃勃來到義烏，要大干一場，結果呢，房子租了，店也開了，一天就守著電腦，等呀等呀，一天沒單，一周沒單，一月還是沒單，實在熬不住了，只能放棄 。電商的專業(yè)性很強，運營、美工、攝影等，每一個環(huán)節(jié)都會牽扯很多專業(yè)性的操作，這些專業(yè)操作又不是通用的 。
有人花幾千上萬塊錢去學習，結果還是一頭霧水 。我們以運營為例：有的人擅長做直通車，有的人擅長做手淘搜索，有人能把五金店鋪做到類目前10，面對百貨店卻一籌莫展，這就是行業(yè)尷尬的地方，它不像平常開車，只要拿到駕照，給你一輛車就能上路 ?？墒请娚滩灰粯樱恳粋€類目完法不一樣，同一個類目不同的店鋪完法不一樣，變化太大 。
有圈子的人說：運營就是在跟平臺斗智斗勇，就是在跟競品店捉迷藏 。沒有做過電商的人，總覺得電商很好做，天天坐在寫字樓，等你做了電商，你會發(fā)現(xiàn)，你連睡覺都睡得不安穩(wěn) 。隨時在想為什么主圖要加文字，為什么辛辛苦苦半天設計一張圖片放上去一個展現(xiàn)都沒有，可拿出手機隨手拍一張，點擊蹭蹭往往上漲 。做生意，關鍵還是靠自己潛心學習、研究、摸索出適合自己的方法 。
可是，很多人靜不下來，沒有耐心分析數(shù)據，沒有總結歸納的天賦 。免費堅持一個月，還是不知道一天做了些什么 。第三：有想法卻不知道該怎么做？創(chuàng)業(yè)過程最難熬的不是沒有生意，而是無從下手 。就好比背上發(fā)癢，想抓抓不到的那種感覺 。我在線下上美工課的時候，總會聽到有學生說：“老師，你說的點我都知道，可就是不知道如何下手” 。
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