“我們本來是組裝安卓平板電腦的，但感覺沒有競爭力在2015年中就開始轉(zhuǎn)型了 。” 張洲告訴懂懂筆記，一開始廠里組裝的網(wǎng)絡(luò)機頂盒，絕大部分都出口東南亞等地區(qū)，裝的多是英文原生系統(tǒng) 。
此時，有部分華強北賣家找到他們，詢問是否有類似的安卓電視盒賣，這讓張洲看到了新的商機 。于是，他和周圍好幾家熟悉的工廠，開始針對商家所提出的需求定制出了中文系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)機頂盒 。
“最初成本都在八九十塊錢，不是很好賣 ?！?張洲表示，一臺正規(guī)品牌的電視盒，售價也才一百多不到兩百塊錢 。他們生產(chǎn)的這種產(chǎn)品到了華強北還要比品牌產(chǎn)品再低些，否則就不具備價格競爭優(yōu)勢 。
為此，商家希望工廠能在保證性能的前提下，繼續(xù)降低成本 。甚至提出，無論采用什么方式，只要能讓單臺設(shè)備的出廠價低于50元，訂單量就翻三倍 。張洲和周圍的工廠負責人一起研究了對策，在盡可能多的采用二手電子元器件和主板之后，終于將智能電視盒的出廠成本，降至40元左右，也贏得了更大的訂單量 。
“本來以為在市場上能火一把，但聽商家說還是不好賣 ?！睆堉藁貞?，當時隨著智能設(shè)備硬件成本降低，部分二三線品牌的智能電視盒，銷售價格也都頻頻突破底線 。有的品牌電視盒甚至賣到了89元一臺，直逼“山寨貨”的市場售價，“人家是品牌貨，用新料 。我們山寨品，用二手料，只能繼續(xù)壓成本咯 ?！?br />
據(jù)他回憶，那段時間，周邊有好幾家工廠都同時放棄接單中文版本智能電視盒 。大家似乎都意識到，一味和品牌企業(yè)拼硬件、拼成本，他們在產(chǎn)業(yè)鏈上不具備任何優(yōu)勢 。
智能電視、網(wǎng)絡(luò)機頂盒等智能娛樂終端，只能算是智能家居產(chǎn)品中的一個細分領(lǐng)域 。尤其是國內(nèi)機頂盒市場， 雖然2015年和2016年國內(nèi)機頂盒總出貨量分別超過 4.2億臺和5.4億臺（占全球總出貨量的 80%以上），但主要是以有線電視機頂盒為主，網(wǎng)絡(luò)機頂盒所占的比重僅為前者的零頭，能施展的空間并不大 。同時智能電視、品牌網(wǎng)絡(luò)機頂盒也在不斷下探價格，大幅壓縮了山寨產(chǎn)品的生存空間 。
近4年來國內(nèi)機頂盒總出貨量狀況（來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）
在張洲和同行們看來，山寨機頂盒想要實現(xiàn)“逆襲”，與品牌智能電視、機頂盒開展競爭，就要找出新的賣點 。并且這個賣點，必須是智能品牌電視盒、智能電視甚至是主流智能手機都不具備的 。
突然，有關(guān)部門的一條“禁令”，讓這些山寨廠商們看到了希望 。
“禁令”成山寨貨賣點 需求出現(xiàn)井噴
“所有品牌智能電視盒都不能裝直播應(yīng)用和違規(guī)應(yīng)用 。”
張洲告訴懂懂筆記，2015年底看到這條新聞之后，頓時心里樂開了花 。如果“禁令”生效，那么所有品牌對的智能電視盒，可玩性和功能性都將大大降低 。
他表示，對于用戶來說，如果智能電視盒不能看直播，不能安裝諸如瀏覽器、點播等軟件，那和智能手機相比，完全沒有任何優(yōu)勢 。那段時間，甚至有購買了網(wǎng)絡(luò)機頂盒的網(wǎng)友在網(wǎng)上呼吁廠家回收產(chǎn)品 。
“但禁令對于我們來說，并沒有影響 ?！睆堉薇硎荆@些山寨電視盒沒有任何正規(guī)的生產(chǎn)證明、資質(zhì)標準，連作坊都是“三無”的，技術(shù)硬件也源自出口版本的智能電視盒改裝而來 。產(chǎn)銷過程幾乎沒有任何風險 。
加上電視盒所預(yù)裝的智能系統(tǒng)為原生系統(tǒng)，理論上只要是APK應(yīng)用程序都可以在電視盒上安裝 。無論是直播還是點播應(yīng)用，都收到審核的限制 ?！翱梢哉f，我們做的就是一臺可以在電視上用的，帶遙控器或鼠標的平板電腦 ?！比欢?，讓張洲意想不到的是，這樣的“賣點”，并沒有讓山寨電視盒銷量提升立竿見影 。反而有更多商家在觀望，“禁令”是否有解禁的可能 。
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