由于這四個原因，語音電話在非洲賣得很好 。如果其他手機巨頭也進(jìn)入非洲，推出針對非洲市場的定制手機，語音通訊還會有一席之地嗎？華為小米等智能手機在非洲是進(jìn)口產(chǎn)品，而語音通訊手機在非洲大量建廠，大量招聘非洲當(dāng)?shù)毓と?。據(jù)說語音通訊電話已經(jīng)成為非洲人喜歡的自產(chǎn)品牌 。
傳音手機為什么只在非洲賣？
打開頭條搜索「找靚機」，關(guān)注我們，每天分享各種數(shù)碼評測視頻，互動還送獎品哦！說起國產(chǎn)手機品牌，你能想到哪些？橫掃歐洲的華為，性價比高的小米，還是注重聽歌拍照的OV 。然而還有一個國產(chǎn)手機品牌，去年一年出口了1億多臺手機，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把華米OV這些大品牌摔在后面，它就是傳音，稱霸非洲的中國手機公司 。很多人都好奇，為什么傳音只出口非洲，而且能在這里站穩(wěn)腳跟 。
如果其他手機巨頭也殺入非洲，并針對非洲市場推出定制化的手機，傳音還能有一席之地嗎？讓我們來分析一下傳音這些年在非洲的經(jīng)營模式 。非洲市場其實并不復(fù)雜，非洲人對于手機的需求并不如我們那么注重體驗，這是由非洲經(jīng)濟條件決定的 。這里的整體市場還是功能機市場以及超低端SP，尤其是功能機 。全世界做功能機能做大的供應(yīng)商都沒幾個，傳音的量導(dǎo)致他拿的價格就是最低的，對于其他巨頭必不可能打價格戰(zhàn)，因為他們肯定會虧損 。
如果巨頭一次性下超大的單，壓縮供應(yīng)鏈，以此降低價格，這么做不是不行，就是投入產(chǎn)出比太低，畢竟銷路都沒有，投資這么大，一旦翻車那必然血虧 。所以比起非洲的市場份額，巨頭們更愿意爭取東南亞和南美市場，非洲絕對是他們的最后一站 。去年，華為撤出非洲就是很好的證明 。其次，非洲主要為線下渠道，傳音基本上把控著非洲所有最大手機的批發(fā)商，哪個品牌想進(jìn)來都繞不開這些人，那就出現(xiàn)傳音利用自己的三個品牌做排他協(xié)議，玩別的品牌就得徹底放棄現(xiàn)有的利潤保障，沒人會這么做 。
更不用說打死傳音不是一朝一夕的事，哪個人會把投資從一個穩(wěn)賺的品牌轉(zhuǎn)到另一個不知道什么時候才能賺錢的品牌 。所以說，傳音能牢牢把握住非洲市場，在于他先入為主，把渠道和市場資源都搶占了，別人跟隨得花更高的價格 。加上產(chǎn)品能契合非洲市場的需求 。雖然傳音手機相比巨頭而言質(zhì)量是打不過的，但是巨頭根本沒有產(chǎn)品可以滿足填補非洲市場的空缺 。
就怕是等非洲經(jīng)濟起來之后，需求消費走向紅米這樣的價格段位，700-1000左右的，那就不是這種玩法了 。華為自己有硬件優(yōu)勢和mate品牌優(yōu)勢，能賺錢，小米走性價比，但是量大能把前期的成本賺回來，OV就是渠性價比低但是賺錢 。其他廠商跟隨哪個的打法，都玩不贏 。玩硬件玩不夠華為，玩性價比玩不贏小米，玩OV的市場卻沒錢沒利潤 。
請問國產(chǎn)傳音手機，為什么能獨霸非洲市場呢？
傳音手機算得上是中國制造的另外一個經(jīng)典案例，其主打的是撒哈拉以南的非洲市場，面對的消費者是收入水平偏低的黑非洲消費者 。傳音手機之所以能夠在眾多的品牌當(dāng)中殺出，看家本領(lǐng)就是它的拍照功能 。主流手機的拍照功能，對黑人都不太友好，尤其是在光線較暗的情況下，成像效果極差 。而傳音手機通過大量搜集當(dāng)?shù)厝说恼掌?，進(jìn)行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析，做了一套自己的成像硬件及軟件 。
與一般手機拍照時通過臉部識別不同，傳音手機通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎(chǔ)上加強曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片 。如今的非洲市場，和10年前的中國市場有比較相似的地方——消費者的品牌意識還不強，消費能力也還有限，對手機的功能更是要求“實用”、“耐用”，針對非洲市場特點，傳音還設(shè)置了4卡手機，還有音樂手機等 。
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