四種購(gòu)買(mǎi)方式1線(xiàn)下實(shí)體店價(jià)格一般不會(huì)有太大波動(dòng)，價(jià)格為官方售價(jià) 。比如小米9已經(jīng)發(fā)布好幾個(gè)月了，官方售價(jià)也有所調(diào)整 。小米專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格還是發(fā)布時(shí)的價(jià)格，一般不建議在小米專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi) 。雖然小米之家從2011年下半年開(kāi)始建設(shè)，在全國(guó)幾十個(gè)城市都有建設(shè)，但是這些小米之家目前只做一些體驗(yàn)展示和售后工作，不賣(mài)小米手機(jī) 。
小米為何很少有線(xiàn)下實(shí)體店？
謝邀！這其中個(gè)人認(rèn)為不免兩個(gè)原因 。其一，這是由小米本身的商業(yè)模式所決定的，小米作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的鼻祖，前幾年站在風(fēng)口上飛了起來(lái)，可以說(shuō)小米手機(jī)伴隨著性?xún)r(jià)比 和屌絲文化走過(guò)了過(guò)去幾年，而屌絲往往與宅男掛鉤，更愿意去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，看參數(shù)比性能瞅價(jià)格 。而小米的特性與之需求十分契合 。縱觀，統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)北京賽諾給出的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)2016年上半年的銷(xiāo)量排名情況，其中總體排名上，華為憑借4377萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量排名第一，OPPO蘋(píng)果vivo小米分列25位，銷(xiāo)量為2900萬(wàn)2766萬(wàn)2555萬(wàn)和2365萬(wàn)臺(tái) 。
線(xiàn)上銷(xiāo)量，小米憑借1745萬(wàn)臺(tái)位列第一，而小米的線(xiàn)下銷(xiāo)量則僅為線(xiàn)上的幾分之一 。從呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)來(lái)看，小米目前絕大多數(shù)銷(xiāo)量還是來(lái)自于線(xiàn)上市場(chǎng)，這也是其發(fā)家之道，想要改變應(yīng)該還需要不少日子 。其二，精力與利潤(rùn) 。小米有錢(qián)，不差錢(qián)，小米CEO雷軍作為科技圈內(nèi)知名大佬在創(chuàng)立小米公司之前就已經(jīng)是多家公司的董事長(zhǎng)和法人，如金山軟件，YY等，而且本人又作為天使投資人旗下?lián)碛许槥榛穑∶灼煜乱矒碛袛?shù)十家生態(tài)鏈企業(yè)，知名的如小米手環(huán)生產(chǎn)商—華米科技，移動(dòng)電源生產(chǎn)商—紫米科技，小米平衡車(chē)生產(chǎn)商—Ninebot，這些雷軍旗下企業(yè)和小米生態(tài)鏈企業(yè)的營(yíng)收是足以養(yǎng)活小米 。
而關(guān)國(guó)內(nèi)另一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司— 一加科技 。早先，一加科技官方微博發(fā)布聲明，位于北京上海兩地的一加旗艦店將于8月22日正式關(guān)閉 。聲明表示，這是為了將有限的資源投入到最需要的地方 。也就是一加以后不再會(huì)有線(xiàn)下體驗(yàn)店 。2015年11月，一加手機(jī)便關(guān)閉了全國(guó)45家線(xiàn)下體驗(yàn)店，當(dāng)時(shí)一加便指出，短期內(nèi)不再拓展線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商 。
線(xiàn)下以體驗(yàn)為主的產(chǎn)品利潤(rùn)空間不夠，高昂的成本無(wú)疑會(huì)拖累正在成長(zhǎng)時(shí)期的一加 。同時(shí)一加自己也表示這是為了將有限的資源投入到最需要的地方 。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)急于開(kāi)拓模式創(chuàng)新時(shí)，輕視線(xiàn)下渠道讓他們?cè)跓o(wú)形之中吃了虧，這一點(diǎn)在手機(jī)行業(yè)尤其明顯 。這其中小米自然也深刻意識(shí)到了，在連續(xù)被華為，OPPO,VIVO超越之后 。
小米對(duì)此采取的措施是加強(qiáng)供應(yīng)鏈和增加線(xiàn)下渠道 。雷軍近日表示，小米手機(jī)未來(lái)的銷(xiāo)售渠道重心將從線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門(mén)店，小米之家大力拓展 。雖然小米之家從2011年下半年開(kāi)始建設(shè)至今為止已經(jīng)在全國(guó)幾十個(gè)城市有了小米之家，但是這些小米之家目前只進(jìn)行一些體驗(yàn)展示和售后等工作，并不售賣(mài)小米手機(jī) 。其中，只有個(gè)別城市小米之家是賣(mài)小米手機(jī)的 。
而雷軍在前日的直播中也表示，小米明年會(huì)開(kāi)兩三百家線(xiàn)下小米之家零售店，未來(lái)爭(zhēng)取做到一千家 。關(guān)于小米線(xiàn)下店太少，雷軍認(rèn)為，這是因?yàn)樾∶资墙咏杀緝r(jià)售賣(mài)，線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道成本很高，渠道費(fèi)用特別高，很多友商是1000元的成本賣(mài)2500元，因?yàn)橐Ц陡哳~的費(fèi)用，賣(mài)一部手機(jī)要給人1000塊錢(qián)，這種銷(xiāo)售模式有點(diǎn)像保健品，搞人海戰(zhàn)術(shù)，建很多店 。
我們的模式不一樣，如果大家喜歡小米，我們會(huì)盡我們所能，爭(zhēng)取開(kāi)一千家 。但要像他們那樣到處鋪渠道，其實(shí)我們這種價(jià)格厚道的模式是做不到的 。雷軍還表示，零售店不愿意售賣(mài)小米手機(jī)，是因?yàn)樾∶仔詢(xún)r(jià)比高太便宜，渠道商和零售商覺(jué)得沒(méi)利潤(rùn) 。而想一想，是這個(gè)道理，小米手機(jī)一直以超高性?xún)r(jià)比著稱(chēng)，其中利潤(rùn)率確實(shí)不高，而線(xiàn)下市場(chǎng)渠道成本太高，如果和線(xiàn)上一樣價(jià)格渠道商自然不干，如果線(xiàn)下加價(jià)，又會(huì)導(dǎo)致線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格不統(tǒng)一，這確實(shí)是一個(gè)難題 。
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