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為什么京東蘇寧國美要打價格戰,蘇寧輸在哪些方面

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劉不怕與蘇寧和打價格戰，因為隨著資本的增加，總能籌集到大量資金 。面對彈藥充足的JD.COM，蘇寧基本無能為力 。雖然有了阿里的幫助，蘇寧跟JD.COM也很著急，但阿里畢竟有自己的事業，不會加大規模去挑戰蘇寧和JD.COM 。阿里巴巴還是以天貓為主 。
為什么家電行業經常打價格戰？
在市場過度競爭的背景下，價格戰往往是很多企業吸引眼球擴張市場份額的殺手锏，這方面以中國家電市場的表現最為突出 。有些家電企業的確以出血價殺出一條血路，成為當年家電市場的黑馬，隨著價格賭馬游戲的展開，近幾年出現了太多的家電病馬和死馬家電市場甚至有不降價等死，降價找死的說法，可是奧克斯空調這幾年卻以價格戰術在空調市場玩得游刃有余，這又說明了什么呢？關于中國家電市場的現狀，到底是價格制勝還是品牌制勝？這是中國營銷界近來常常掛在嘴邊的話題 。
其實無論價格戰還是品牌戰，其目的都是為了增加顧客讓渡價值顧客價值和顧客成本之間的差額為顧客讓渡價值，顧客價值指企業提供的產品或服務為顧客帶來的全部利益，顧客成本指顧客消費產品所付出的貨幣成本時間成本和精力成本 。價格戰能增加顧客的讓渡價值，因為顧客購買產品的成本減少品牌戰也能增加顧客的讓渡價值，因為顧客價值在增加 。
然而很多企業卻忽略了這樣一個原則即價格戰的市場競爭力要以不損害顧客價值為前提，品牌戰的市場競爭力要以不增加顧客成本為前提，否則價格戰或品牌戰就失去了意義 。也就是說如果低價格戰讓顧客有便宜不是好貨之嫌，高知名度讓顧客有價格虛高之嫌，價格戰或品牌戰就會以失敗告終 。這是市場競爭的規律所在 。另外，無論市場競爭怎么過度，價格戰都不可能是唯一的市場競爭方式由于自身收入性格教育等因素，消費群體是一個復雜的組合，對于家用電器這類家庭消費品，一部分消費群在乎產品的價格，另一部分消費群可能更在乎產品的性能和服務 。
蘇寧和京東相比，蘇寧輸在哪些方面？
蘇寧不是敗給了京東，而是敗給了自己！負債超過1361.4億的蘇寧，已經到了最危急的時刻了，可以說現在蘇寧已經到了絕境了 。張近東相比于劉強東，實際上是擁有先發優勢的，不過最終敗下陣來，現在蘇寧易購只能斷臂求生，張近東只能質押股份蘇寧易購只能賣掉股份，用這種方式來拯救蘇寧 。張近東兩次絕佳機會，遺憾沒能大成當年3C領域的老大是國美，京東蘇寧啥的都得靠邊站，尤其是收購永樂電器之后，黃光裕的國美可謂是如日中天，那時候劉強東張近東都只是行業的配角 。
黃光裕收購國美之后，曾經一度非常信任永樂電器的陳曉，自己擔任董事長，陳曉擔任新國美總裁，兩個人事實上貌合神離，尤其是陳曉作為失敗者被招安，心里難免有不平 。在黃光裕入獄之后，陳曉開始了奪權之路，之后就是黃光裕的妻子杜娟和陳曉內斗，直到杜娟幫助身陷囹圄的丈夫搶回了國美控制權 。這期間是蘇寧最好的機會，張近東也借此機會不斷高速成長，瞬間成為國內3C領域的第一大龍頭，蘇寧線下不斷擴張，幾乎在全國各大城市逐漸鋪開了，眼看著蘇寧這事兒就要成了，遺憾的是這只是挑戰的開始 。
劉強東逐漸帶著京東轉型，互聯網時代來臨了，重倉投入物流，摒棄了傳統的線下模式，用大倉儲的大物流方式，取代蘇寧國內的門店小物流方式，京東這種方式取得了資本市場的廣泛認可，采用互聯網模式的京東獲得了高速發展，盡管大力布局物流的京東相對于淘寶是重模式，但是相對于國美蘇寧這種傳統線下模式，京東的模式要輕了很多 。

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