【談判開(kāi)局有哪些方式】
1、協(xié)商式開(kāi)局：比較適合談判雙方地位相當(dāng)或第一次接觸、雙方過(guò)去沒(méi)有商務(wù)往來(lái)的情況 。我方可以不卑不亢，以協(xié)商口氣，多用外交禮節(jié)性語(yǔ)言和中性話題，使雙方在平等合作的氣氛中開(kāi)局 。
2、慎重式開(kāi)局：指以嚴(yán)謹(jǐn)、凝重的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，表達(dá)出對(duì)談判的高度重視和鮮明的態(tài)度，目的在于使對(duì)方放棄某些不適當(dāng)?shù)囊鈭D，以達(dá)到掌控談判的目的 。
3、進(jìn)攻式開(kāi)局：是指通過(guò)語(yǔ)言或行為來(lái)表達(dá)己方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得談判對(duì)手的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢(shì)，使談判順利進(jìn)行下去的一種開(kāi)局策略 。
4、坦誠(chéng)式開(kāi)局：是指以開(kāi)誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述自己的觀點(diǎn)或意愿，盡快打開(kāi)談判局面 。
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