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招標(biāo)后中標(biāo)了怎么賺錢,怎么投才能中標(biāo)( 二 )

云知道賺錢


2、建筑行業(yè)增值稅改革后 ， 掛靠之路幾乎被堵死除非你和借用資質(zhì)單位老板是親親一家人 ， 面對幾個億的工程 ， 做好了利潤也是可觀的 ， 賺錢后借用資質(zhì)單位怎么把你應(yīng)得的錢付給你還是個問題 ， 幫你運(yùn)作的中間人也面臨同樣問題 。增值稅這塊你就很難和掛靠單位扯平 。如果以上情況你能搞定的話 ， 下面就是直接分包啊 ， 這年頭有幾個總包單位自己施工的 ， 項目管理人員都是臨時組建的 ， 項目結(jié)束后直接解散 。
現(xiàn)在行業(yè)都是低價中標(biāo) ， 幾輪報價殺下來 ， 最低價中了 ， 可是價格低的離譜 ， 沒了利潤 ， 服務(wù)用什么來保障呢？
"中標(biāo)靠低價 ， 賺錢靠索賠 。"這是曾經(jīng)大學(xué)時的任課老師讓我印象極深的一句話 ， 被我和同學(xué)奉為經(jīng)典 。但直到現(xiàn)在我干了四五年工程了 ， 才發(fā)現(xiàn)這句話在實(shí)際工程中 ， 并不那么正確 。一、低價真的就能中標(biāo)？以前 ， 確實(shí)價格報的低在評標(biāo)中會很有優(yōu)勢 ， 畢竟業(yè)主的成本在明面上是確實(shí)降低了的 。但是 ， 隨著這些年各地因為低價中標(biāo)而帶來的一系列質(zhì)量、安全、工期方面的問題 ， 現(xiàn)在的評標(biāo)打分很多并不是價格越低 ， 分?jǐn)?shù)越高 ， 往往很多都是以投標(biāo)報價的平均數(shù)為基準(zhǔn) ， 越靠近的得分越高 ， 這種情況 ， 報價越低的投標(biāo)人中標(biāo)概率越小 。
二、賺錢真的能靠索賠？這個問題因具體項目而定 ， 但我目前為止還沒看到過一單索賠 ， 變更倒是處理過不少 。也聽同事說過 ， 之前xx項目 ， 本來是要虧多少多少 ， 后面因為做了一單變更 ， 瞬間就賺了多少多少之類的經(jīng)歷 。但我想 ， 這畢竟是少數(shù) ， 絕大多數(shù)的項目 ， 要想賺錢 ， 還是得靠提前籌劃 ， 做好管理等各項工作 。三、有些企業(yè) ， 為什么報價那么低也要做？1.首先 ， 報價低 ， 并不意味著不賺錢 。
有的時候 ， 同一項目 ， 由于不同承包商的技術(shù) ， 管理以及前期調(diào)研工作的不同 ， 其成本控制是存在巨大差距的 ， 可能在這家企業(yè)看來虧損的項目 ， 在那家就是個賺錢貨 。干了這么多年造價 ， 我一直在納悶究竟如何來提前評斷一個項目的好壞 ， 以及賺錢與否？2.現(xiàn)實(shí)中 ， 確實(shí)有很多企業(yè)做的項目都是虧錢的或者是利潤率低的？但是為什么還有接呢？曾經(jīng)我也問過類似的問題 ， 得到的答案是 ， 不做不行啊 ， 企業(yè)有那么多人要養(yǎng) ， 一旦項目沒了 ， 大家就斷了生計 ， 至于項目賺不賺錢倒是其次 ， 畢竟這個項目虧了 ， 那個項目賺了 ， 一來二去也就扯平了 。

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