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三只松鼠=比根果，比根果=三只松鼠。為什么三只松鼠的銷量和市值更高？三只松鼠有幾個(gè)特點(diǎn)，受眾更廣，品牌建設(shè)更容易，產(chǎn)品流通更快，這些特點(diǎn)使其能夠快速持續(xù)發(fā)展。企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)但個(gè)人認(rèn)為，三只松鼠至少在三個(gè)方面會(huì)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 。從三只松鼠過(guò)去的發(fā)展歷程來(lái)看，個(gè)人認(rèn)為三只松鼠最大的成功在于抓住了休閑食品行業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)，通過(guò)成功的品牌運(yùn)營(yíng)快速搶占市場(chǎng) 。
“三只松鼠”品牌為什么發(fā)展的這么快？

對(duì)于該問題，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪人員鄭淯心、汪曉慧認(rèn)為：三只松鼠被大家耳熟能詳?shù)闹饕a(chǎn)品是堅(jiān)果，其次還有干果、果干、花茶等休閑食品，其中，堅(jiān)果為核心產(chǎn)品，2014年、2015年及2016年堅(jiān)果產(chǎn)品的銷售收入占三只松鼠主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重的87.85%、80.44%和69.83%，為公司最主要的收入來(lái)源。三只松鼠以電商銷售為主，2016年前五大銷售平臺(tái)為天貓商城、京東、天貓超市、京東自營(yíng)、一號(hào)店，報(bào)告期內(nèi)三只松鼠通過(guò)天貓商城實(shí)現(xiàn)的銷售收入分別占到營(yíng)業(yè)收入的78.55%、75.72%和63.69%，為公司最主要的銷售平臺(tái)，
目前三只松鼠已在蕪湖等地開了四家線下店，章燎原稱今年目標(biāo)建成30家，2022年前全國(guó)開出1000家。電商銷售的力量不可小覷，2014年、2015年及2016年三只松鼠分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.24億元、20.43億元和44.23億元，凈利潤(rùn)增速更加明顯，由2014年虧損1286萬(wàn)元到2015年小幅盈利897萬(wàn)元，2016年甚至達(dá)到2.37億元，同比增長(zhǎng)了26倍多，增速遠(yuǎn)超同期營(yíng)收增長(zhǎng) 。
靠營(yíng)銷崛起的三只松鼠向來(lái)都不吝對(duì)外界講述其未來(lái)的宏圖偉志，章燎原不斷復(fù)述著三只松鼠品牌IP化的故事。他說(shuō)三只松鼠和迪士尼還不一樣，迪士尼是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，通過(guò)持續(xù)的不同的多IP的方式，不斷的完成迭代，可見，在他心目中，三只松鼠的未來(lái)是同樣的IP之路。章燎原稱，從2012年起名之初，就希望打造三只松鼠的人格化品牌，要以此形象做動(dòng)畫片、游戲、游樂園等，
章燎原口中所謂的IP人格化的變現(xiàn)方式，他將其稱為一種全新的商業(yè)模式，“我們稱之為松鼠的獨(dú)特世界，2.5次元的世界，是人和松鼠的世界。人可以從線上、線下投食店購(gòu)買包括堅(jiān)果之外的產(chǎn)品，”松鼠世界在線下的落地模式其實(shí)就是投食店和松鼠小鎮(zhèn) 。投食店就是線下門店，有趣的是，三只松鼠對(duì)線下門店的定位是不以賣貨為主，以“休閑娛樂”為目標(biāo) 。
“我們不崇尚銷售，”除了在線下開門店，三只松鼠還在研發(fā)松鼠小鎮(zhèn)，松鼠小鎮(zhèn)“是文化、旅游、產(chǎn)業(yè)的集合體”，章燎原稱，更直白一些，松鼠小鎮(zhèn)是一個(gè)小型化商場(chǎng)，主題化的商業(yè)中心、游樂園。在這個(gè)商業(yè)中心，章燎原稱，大部分是平臺(tái)模式，即前端是三只松鼠的形象，后端是合作商，“因?yàn)镮P的存在，就會(huì)有橫向連接，進(jìn)行了從單純的產(chǎn)品品牌商，到一個(gè)零售型自由品牌品牌商的轉(zhuǎn)型。
三只松鼠為什么發(fā)展那么快？運(yùn)用了哪些營(yíng)銷策略？

三只松鼠發(fā)展的快主要是在于品類的選擇和渠道定位上，1、品類上準(zhǔn)確的捕捉到了消費(fèi)者升級(jí)的需求，隨著人均GDP的提高，消費(fèi)者對(duì)健康有更多的要求且更有錢消費(fèi)更多的休閑食品，三只松鼠選擇堅(jiān)果這個(gè)品類，主打堅(jiān)果休閑零食，新品類與消費(fèi)者需求完美吻合，第二渠道選擇上當(dāng)時(shí)是出于淘寶電商的紅利時(shí)期，其它零食品牌良品鋪?zhàn)印?lái)伊份都是選擇傳統(tǒng)的線下模式，三只松鼠創(chuàng)立了零食線上品牌，產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位和渠道紅利的把握創(chuàng)造了三只松鼠的高速發(fā)展！，