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男裝導(dǎo)購，做服裝導(dǎo)購有沒有很好的方法記住庫存跟庫存有那些型號(hào)。( 六 )

男裝云知道


與顧客親切的打招呼 ， 其實(shí)也是拉近與顧客距離的第一步 ， 這很重要 ， 其實(shí)你在銷售這件商品的同時(shí)也是同時(shí)在推銷自己 ， 只有讓顧客接受你了 ， 顧客才會(huì)接受你的這件商品 。如果顧客對(duì)你的印象就不好 ， 不接受你的話 ， 他也很難接受的銷售的商品
6 ， 怎么賣男裝,所需要的銷售技巧話術(shù), 一、技巧：01、初次見面的顧客 ， 導(dǎo)購如何立即獲得她的好感？1、塑造專業(yè)形象；2、注意顧客的情緒；3、給顧客良好的外觀印象；4、要記住顧客的名字 。02、贏顧客不等于成交推銷的最終目的在于成交 ， 不在說贏顧客 ， 不要對(duì)顧客提出的任何問題、想法、都抱著要說贏顧客 ， 才能說服顧客的心理 ， 記住 ， 嘴巴要永遠(yuǎn)在耳朵后面 。03、對(duì)顧客的類型分析及對(duì)策顧客的類型千萬種 ， 服務(wù)方式因人而異 ， 所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝” 。a節(jié)儉型顧客特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià) ， 選東西很仔細(xì) ， 愛占便宜 ， 一直問價(jià)錢 。對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)服裝優(yōu)點(diǎn)為主 ， 選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品 。b虛榮型顧客特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就 ， 穿著時(shí)髦 ， 愛聽別人贊美 。對(duì)策：盡量投其所好 ， 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品新穎 ， 引起她的注意 。c自負(fù)型顧客特點(diǎn)：穿著打扮引人注意 ， 喜歡談?wù)撟约?nbsp;， 喜歡聊天 。對(duì)策：假裝崇拜她 ， 把話題撿過來 。二、話術(shù)您真好眼力 ， 您看中的可是現(xiàn)在最流行的 ， 最新推出的……看得出您是一位很有品位（很講究品位）的人 ， 您對(duì)流行（材料）有這么專業(yè)的認(rèn)識(shí)……您真是行家 ， 這么了解我們的品牌……您先生（太太）真帥（漂亮）……（故作低聲 ， 但最好讓他／她聽到）您女兒（孩子）真漂亮……您真年輕！身材真好……您真會(huì)搭配 ， 很多人穿不出效果 ， 其實(shí)是不懂搭配 。當(dāng)然 ， 要懂也不易 ， 因?yàn)榇钆湟彩撬囆g(shù)……這衣服就像專門為您訂做的……您雖然有一點(diǎn)胖 ， 但您很有氣質(zhì)……您雖然不算高 ， 但您很漂亮……這衣服上身很舒服（舒適）；這衣服可以突出……（曲線或優(yōu)點(diǎn)）；這衣服可以遮擋……（不雅或缺點(diǎn)）；擴(kuò)展資料注意事項(xiàng)1、請(qǐng)隨便看看現(xiàn)在有很多導(dǎo)購員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來代替“歡迎光臨” 。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識(shí) 。2、過分熱情大家一定有這種經(jīng)歷 ， 有時(shí)候在專賣店或商場(chǎng)購物時(shí) ， 會(huì)碰到一些過分熱情的導(dǎo)購 ， 他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼 ， 當(dāng)你走進(jìn)的專柜時(shí) ， 她更是尾隨而至 ， 寸步不離 ， 并且喋喋不休地開始介紹她們的服裝如何如何 。
【男裝導(dǎo)購，做服裝導(dǎo)購有沒有很好的方法記住庫存跟庫存有那些型號(hào)。】服裝銷售技巧一：注意時(shí)時(shí)尊重人類對(duì)自身的聲望、尊嚴(yán)、地位、能力、成就都十分看重 。我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí) ， 要尊重客戶 ， 滿足客戶的自尊需要 。比如羨慕客戶的成就 ， 滿足客戶的自尊需要 ， 等都能使客戶對(duì)你產(chǎn)生親近心理 。而在說明產(chǎn)品的功能時(shí) ， 不妨指出產(chǎn)品能幫助客戶提高生活品位 ， 產(chǎn)品是一流的 ， 如此等等 ， 客戶會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品能給他帶來自豪感 ， 購買是值得的 。推薦你去威信平臺(tái)：銷售業(yè)務(wù)員 看看服裝銷售技巧二：注意稱呼得體銷售員在推銷過程中首先是與客戶打招呼 ， 引起客戶重視 ， 那么在稱呼上就要講究一點(diǎn)藝術(shù)性 。比如說有頭銜的客戶 ， 就要用尊重的聲調(diào)說出客戶的姓及頭銜;對(duì)于上了年紀(jì)的客戶 ， 則應(yīng)熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等;對(duì)于上班一族的職業(yè)男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳 。稱呼因人而異 ， 在確定了客戶的稱呼以后 ， 在推銷過程中還要不斷地提及 ， 切忌在交談過程中隨意變更對(duì)方的稱呼 ， 而應(yīng)前后保持稱呼一致 ， 在語調(diào)上注意增強(qiáng)感染力 。服裝銷售技巧三：注意把握分寸服裝銷售員在推銷產(chǎn)品時(shí)要正確評(píng)價(jià)產(chǎn)品的功能、價(jià)值、質(zhì)量 。掌握分寸 ， 進(jìn)退有度 ， 任何話說過了頭 ， 都會(huì)起到相反的作用銷售員只有掌握語言的分寸 ， 才能使表達(dá)逼近真實(shí) ， 從而才能使客戶產(chǎn)生信任感 。語言過于直白 ， 缺乏感染力 ， 過于夸張 ， 容易產(chǎn)生逆反心理 ， 在直白與夸張之間掌握一個(gè)度 ， 就是語言的分寸藝術(shù) 。服裝銷售技巧四：注意適時(shí)激發(fā)客戶購買產(chǎn)品是為了滿足某種需要 。銷售員在推銷產(chǎn)品時(shí) ， 如果能使用適當(dāng)?shù)恼Z言激發(fā)客戶的需要 ， 則容易使客戶產(chǎn)生購買欲望 。人的需要簡(jiǎn)單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要 。對(duì)于不同的需要應(yīng)使用不同的語言去激發(fā) 。服裝銷售技巧五：注意突出重點(diǎn)銷售員在推銷過程中要讓客戶明白產(chǎn)品的特別之處 ， 宜言簡(jiǎn)意賅 ， 突出重點(diǎn) ， 而不要長(zhǎng)篇大論 ， 言不達(dá)意 ， 甚至表錯(cuò)情 ， 說了半天客戶還不知道你的產(chǎn)品有什么功效 。在突出產(chǎn)品性能時(shí) ， 一是注意加強(qiáng)語氣 ， 注意聲調(diào);二是注意選擇適當(dāng)詞匯 ， 最好是選擇有鮮明感的詞匯 。

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