今年上半年 ， 武漢樓市并不好 。
1月1日－6月23日 ， 武漢新房網簽約5.2萬套 。 而2021年同期 ， 是10.1萬套 。
降價促銷 ， 是武漢樓市的常態(tài) 。
一種是 ， 精裝改毛坯 ， 每平米降2000-4000千 。
經開永旺旁 ， 一項目4月份 ， 每平米降價4648元 。 6月份 ， 再降1042元；漢陽鐘家村 ， 一央企項目降價3652元 。
除豪宅、多年精裝的企業(yè)外 ， 毛坯比精裝 ， 更受市場歡迎 。
另一種是 ， 特價房 。 每平米降一兩千 ， 交給某殼 ， 做成特價房 。 至于工抵房、查封資產房 ， 那是另一種特價房 。
一些公司為了沖刺630業(yè)績 ， 在房價上做了一些優(yōu)惠 。 多數公司為了現金流 ， 想盡辦法多賣房 ， 保持平價 。
從6月份開始 ， 漲價的項目越來越多 。
6月份 ， 武漢27個新盤中 ， 10個項目上漲 ， 5個下跌 ， 5個持平 ， 7個首開 。
01
這種低迷的行情 ， 為什么還要漲價？
一些樓盤 ， 是新組團、新地塊 ， 為項目整體溢價 ， 提高售價 。 一些項目 ， 是因為賣得很火 ， 人多房少 ， 適當提高價格 。 還有一些 ， 則是產品升級 。 樓王、高配裝修 ， 價格要高于前期 。
少數項目漲價 ， 是一種銷售手段 。 備案價格先漲三四千 ， 實際銷售時 ， 再優(yōu)惠一兩千 。
買漲不買跌 ， 是多數買家的心理 。
同一個項目 ， 3月份買2.5w ， 6月份買2.2w 。 是不是容易引發(fā)業(yè)主投訴？
我的朋友就遇到這樣的降價 ， 三年前買的2.35萬 ， 如今2.1萬特價能買到 。
這種降價 ， 影響著市場預期 。 買家認為 ， 開發(fā)商是不是可以賣1.9萬？
這個朋友付了3年的月供 ， 到頭來 ， 還不如現在買 。 不過這種特價房 ， 往往是很難賣的“頂底樓”（頂樓、1-2樓） 。
武漢 ， 用了3年時間 ， 擠壓房價泡沫 。 有些遠郊與漢陽 ， 房價跌回幾年前 ， 到了抄底的時候 。 而核心主城區(qū)、長江兩岸的優(yōu)質房產 ， 價格持續(xù)攀升 。
截至6月23日 ， 武漢今年新房網簽區(qū)域前三甲 ， 依次是江岸（6759套）、漢陽（6037套）與東西湖（5183套） 。
02
這些漲價項目 ， 漲了多少？
在項目備案時 ， 開發(fā)商擁有5%的單次漲價權限 。
項目的房價不同 ， 環(huán)比漲5% ， 可能是每平米漲600 ， 也可能是漲1000-2000 。
從漲價金額上看 ， 漲一兩千 ， 漲價更直觀 。
在漲價前10個項目中 ， 有4個項目的漲幅低于5% 。 其中2個項目的漲幅超過10% 。
在今年多次開盤的項目 ， 假設每次開盤漲幅3% 。 3次開盤 ， 項目累計漲價近10％ 。
一年漲幅10% ， 跑贏市場大盤 。
大概率出現的是 ， “630”之后 ， 一些項目收回折扣與優(yōu)惠 。 這些優(yōu)惠取消之后 ， 房價對買房人來說 ， 就是漲了 。 下半年 ， 更貴的一批項目集中入市 ， 也推高心理價格 。
豪宅的漲幅依舊是頭部 。 5月份 ， 武漢天地一套二手房 ， 成交單價7.2萬 。 相比2020年4月份的售價4.6萬元 ， 兩年時間漲幅55% 。
03
漲跌自由 ， 都是企業(yè)行為 。
但事實上 ， 在備案價格時 ， 之前嚴格限制漲幅 。 “漲價指標” ， 一般在年底發(fā)放 。 每年年底 ， 豪宅大規(guī)模入市 ， 價格一路上揚 。 如今 ， 限制減少 ， 但開發(fā)商不敢拿高價 ， 在區(qū)域“站崗” ， 掩護別人家走量 。
以前定價 ， 都是參考區(qū)域新盤最高價 。 如今定價 ， 參考周邊二手房均價 。 同時 ， 根據區(qū)域市場與項目特點 ， 及時調整價格 ， 或為溢價賺錢 ， 或為流量 。 但漲跌要適度 ， 跌太多 ， 前期業(yè)主不滿意；漲太高 ， 市場未必埋單 。
推薦閱讀
- |酒店的開房記錄會永久保存嗎？誰能看到你的開房記錄？
- 地上的膠怎么快速去除
- 南榆木真的會致癌嗎？
- 土樓和圍屋的區(qū)別
- 南榆木家具的優(yōu)缺點
- 角閥的作用是什么
- 選瓷磚的7個技巧
- 刨花板和顆粒板的區(qū)別
- 集成灶的優(yōu)缺點
- 瓷磚上的水泥怎么去掉