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房價|成功案例 | Pluto Pillow如何讓定制枕頭賣到脫銷？

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目 錄01
Pluto Pillow發(fā)展簡史
02
PR（公關(guān)）發(fā)力
03
尋找媒體記者的方法
04
簡潔且有吸引力的郵件
05
持續(xù)廣泛地推薦郵件
06
Pluto Pillow簡潔的廣告語
前  言2022年2月 ， Pluto Pillow第一次登上電視熒屏 ， 出現(xiàn)在了美國NBC著名的The Today Show節(jié)目中 ， 這一次的媒體曝光使得Pluto Pillow獨立站完成了數(shù)千單的枕頭銷售 。

一. Pluto Pillow發(fā)展簡史
Susana Sae Liu和她的聯(lián)合創(chuàng)始人Kevin Li非常重視睡眠質(zhì)量 。 2018年 ， 他們推出了Pluto Pillow ， 這是一款個性化的睡眠枕頭 ， 可根據(jù)你的身體統(tǒng)計數(shù)據(jù)、睡眠方式和喜好定制你的專屬枕頭 。 Pluto Pillow將精心設(shè)計的實物產(chǎn)品與豐富的數(shù)據(jù)相結(jié)合 ， 開發(fā)出一種算法 ， 根據(jù)科學(xué)分析能為每個人定制合適的枕頭 。 Pluto Pillow目前有35種不同款式的枕頭——從超軟到超硬 。 他們的枕頭是用高性能、高檔次和透氣性的泡沫制作的 。
雖然Susana和Kevin花了十個月的時間研發(fā)出了優(yōu)質(zhì)的睡眠枕頭 ， 在Shopify上建立了一個漂亮簡潔的獨立站 ， 但他們的生意一開始并不順利 。 曾經(jīng) ， 他們在三周時間內(nèi)只買了一個枕頭 。 他們一開始便決定自力更生 ， 無法、也不愿意在Instagram或Facebook上花費數(shù)千美元去打廣告 ， 于是他們尋找了一個有效但免費的宣傳推廣渠道：PR（Public Relations ， 公關(guān) ， 軟文） 。
二. PR（公關(guān)）發(fā)力Pluto Pillow的第一次成功公關(guān)軟文源自他們在Business Insider網(wǎng)站上的一篇新聞特寫 ， 這篇文章讓他們的獨立站在短時間內(nèi)達(dá)到了數(shù)百次訪問 ， 遠(yuǎn)超他們之前的訪問量 。 之后Pluto Pillow繼續(xù)在Fast Company、Mashable、華爾街日報、Men’s Health、Essence、Cosmopolitan、Refinery29等出版物中受到媒體的關(guān)注 。 2022年2月 ， Pluto Pillow第一次登上電視熒屏 ， 出現(xiàn)在了NBC著名的The Today Show節(jié)目中 ， 這一次的媒體曝光使得Pluto Pillow獨立站完成了數(shù)千單的枕頭銷售 。  
企業(yè)家經(jīng)常認(rèn)為PR（公關(guān)）過于昂貴 ， 因為通常他們需要聘請外部公關(guān)公司代表他們與媒體建立關(guān)系 。 但Susana采取了完全不同的路線 ， 制定了一個目標(biāo)明確的內(nèi)部公關(guān)策略 ， 一切都靠她自己去執(zhí)行 ， 所以當(dāng)然是免費的 。 本文接下來將講述Susana在沒有昂貴的公關(guān)公司的支持下 ， 是如何借助公關(guān)的力量宣傳他們的企業(yè)、品牌與產(chǎn)品 。

在Pluto Pillow進(jìn)入有數(shù)百萬觀眾的電視節(jié)目之前的很長時間內(nèi) ， Susana實際在做著平淡無奇的幕后工作 ， 這為她后面的成功奠定了基礎(chǔ)：尋找適合的記者 ， 撰寫高質(zhì)量的電子公關(guān)郵件 ， 并不厭其煩地發(fā)送郵件與等待回復(fù) 。
“我最初考慮的就是想辦法接觸到更多的媒體……因為我覺得這是建立品牌效應(yīng)的一種非常高效的方式 。 ”Susana說 ， “我真的很想建立一個強(qiáng)大的品牌 ， 它不依靠階段性的廣告帶動增長 ， 而是讓權(quán)威媒體接受它 ， 宣傳這個品牌 ， 從而源源不斷地吸引到更多的客戶 。 ”
這一策略幫助Pluto Pillow吸引了來自在線網(wǎng)站、印刷雜志和電視領(lǐng)域的廣大觀眾和讀者的關(guān)注 。 Susana借助Pluto Pillow不斷的媒體曝光來建立品牌的影響力 ， 鞏固自己作為一個值得信賴和推薦的品牌形象 ， 并且一次一次地發(fā)送冷郵件（cold email）進(jìn)行推銷 。

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