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房?jī)r(jià)|成功案例 | Pluto Pillow如何讓定制枕頭賣(mài)到脫銷(xiāo)？( 二 )

樓市新房房?jī)r(jià)二線城市


以下介紹PR（公關(guān)）的具體操作方法 。
三. 尋找媒體記者的方法尋找記者的關(guān)鍵 ， 但常被忽視的是：找到合適你的記者 。 在大多數(shù)在線和印刷出版物中 ， 記者都有自己的習(xí)慣和他們經(jīng)常報(bào)道的領(lǐng)域 。 如果你向通常評(píng)論和撰寫(xiě)有關(guān)科技產(chǎn)品的記者推薦有關(guān)化妝品的故事是沒(méi)有意義的 。

01尋找適合你產(chǎn)品領(lǐng)域的記者
Susana最初著手尋找關(guān)注睡眠、枕頭和床墊主題相關(guān)的記者 。 這個(gè)過(guò)程被她戲稱為“跟蹤記者” ， 實(shí)質(zhì)上是密切關(guān)注有關(guān)睡眠、枕頭和床墊的在線文章 ， 然后聯(lián)系撰寫(xiě)文章的記者 ， 宣傳Pluto Pillow的產(chǎn)品和故事 。
02掙脫媒體選擇的局限
Susana還接觸廣義上與Pluto Pillow相關(guān)的記者——向報(bào)道DTC品牌以及任何報(bào)道定制化產(chǎn)品的記者發(fā)送電子郵件 。 例如 ， 她聯(lián)系了報(bào)道Curology品牌的記者 ， 這是一個(gè)可定制的護(hù)膚品牌 。
03理解電子郵件地址的命名規(guī)則
如果你實(shí)際上無(wú)法與記者們?nèi)〉寐?lián)系 ， 那么縮小記者的范圍是沒(méi)有意義的 。 Susana花時(shí)間在各種出版物（例如firstname@company.com與firstname.lastname@company.com）中學(xué)習(xí)和測(cè)試不同的電子郵件命名規(guī)則 。 這確保了她的電子郵件能夠進(jìn)入記者們的收件箱 。 RocketReach、Hunter、Lusha、Apollo和ZoomInfo等在線工具也是查找特定電子郵件地址的利器 。
四. 簡(jiǎn)潔且有吸引力的郵件記者們每天都會(huì)收到數(shù)百封來(lái)自公關(guān)機(jī)構(gòu)和公司代表的電子郵件 ， 他們爭(zhēng)相推薦他們的客戶或公司的故事 。 為了脫穎而出 ， 你需要制定一個(gè)引人注目且簡(jiǎn)潔的推薦郵件 。 郵件是你向記者推薦你的公司為何重要以及讀者為何會(huì)關(guān)心你的業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)——所有這些都在幾段簡(jiǎn)短的段落中需要展示出來(lái) 。

以下是撰寫(xiě)宣傳郵件的具體技巧：

01使你的郵件個(gè)性化
避免向每位記者發(fā)送完全相同的電子郵件 。 相反 ， 通過(guò)指出記者的名字使你的電子郵件更個(gè)性化 ， 指出你以前閱讀過(guò)的有關(guān)他們的報(bào)道 ， 以及為什么他們可能對(duì)你的公司與產(chǎn)品感興趣 。 證明你關(guān)注過(guò)他們并研讀過(guò)他們的文章 。

02保持簡(jiǎn)潔
由于收件箱里塞滿了無(wú)數(shù)的電子郵件 ， 所以記者們喜歡直截了當(dāng)?shù)耐扑]郵件 。 內(nèi)容中可以寫(xiě)公司的相關(guān)背景 ， 但不要用冗長(zhǎng)的文字描述你的整個(gè)業(yè)務(wù)史 。  

03講述一個(gè)引人入勝的故事
不要簡(jiǎn)單地要求記者推薦和報(bào)道你的公司 。 相反 ， 郵件中寫(xiě)一些公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的發(fā)生的一些有趣的故事 ， 或者客戶對(duì)你的產(chǎn)品的一些正向反饋與評(píng)價(jià) ， 或添加一些可能引起記者興趣的數(shù)據(jù) 。  

04使用創(chuàng)始人自己的郵件賬號(hào)
在擁擠的收件箱中脫穎而出的一種方法是創(chuàng)始人自己直接聯(lián)系記者 ， 并與出版物的作家建立直接關(guān)系——而不是依賴公關(guān)公司或公司代表 。 “順便說(shuō)一句 ， 記者們實(shí)際上更喜歡創(chuàng)始人直接聯(lián)系他們 ， 而不是與公關(guān)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系 ， ”蘇珊娜說(shuō) 。 “他們喜歡創(chuàng)始人講述這些故事 。 ” 

05堅(jiān)持與迭代郵件
一些記者會(huì)對(duì)你的郵件進(jìn)行回復(fù) ， 另一些根本不會(huì)回復(fù)你的郵件 。 但是只有不斷改進(jìn)你的郵件推廣方法與內(nèi)容 ， 在它們不起作用時(shí)對(duì)其進(jìn)行迭代 ， 這將增加你的企業(yè)品牌、產(chǎn)品與故事被記者們采納的概率 。

利用媒體來(lái)幫助講述你公司的故事可能是一種很有效的策略 ， 可以讓你的業(yè)務(wù)受到關(guān)注并幫助你將讀者變成客戶 。
五. 持續(xù)廣泛地推薦郵件公關(guān)需要長(zhǎng)期不斷地堅(jiān)持 ， 才能取得效果 。 如果你沒(méi)有得到記者的回復(fù) ， 最好繼續(xù)跟進(jìn) 。 根據(jù)經(jīng)驗(yàn) ， 可以給同一個(gè)記者最多發(fā)送兩次郵件 。 在Pluto Pillow發(fā)展的早期 ， Susana每天花費(fèi)大量時(shí)間與記者們聯(lián)系 。

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