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樂居財經(jīng)|整裝的“資”色( 二 )

供應(yīng)鏈管理


何亞東：整裝企業(yè)亟須解決服務(wù)半徑問題“整裝企業(yè)的服務(wù)半徑大部分以所在城市為中心，如果要走出區(qū)域，企業(yè)的供應(yīng)鏈、服務(wù)體系等問題亟待解決?！?br /> 樂居財經(jīng)|整裝的“資”色


老板電器高級副總裁何亞東表示，整裝屬于家裝賽道的一個細(xì)分市場，公司積極擁抱整裝，但目前與整裝公司的合作也面臨一些困難。
第一，整裝公司對于品相的選擇并不是完全按照用戶的需求，可能在成本的考慮上會多一些。而有的消費者對顏值、高端化等方面有自己的個性需求。
第二，走出城市、走出省，甚至走出區(qū)域，這樣的服務(wù)半徑給整裝企業(yè)帶來了極大的困難。中國當(dāng)前的整裝企業(yè)絕大部分都是以自己所在城市為中心，走出去越快，出問題就越快。所以，供應(yīng)鏈體系、服務(wù)體系等是他們需要解決的困難。
第三，當(dāng)前整裝企業(yè)的資金也是我們眾多成品企業(yè)所考量的重要問題?？偛抗芸貞?zhàn)略性和地區(qū)標(biāo)桿性合作，地方性合作由地方的營銷中心負(fù)責(zé)。
但咸熙：高端整裝聚焦全案設(shè)計與供應(yīng)鏈整合能力“整裝模式以設(shè)計為入口統(tǒng)籌整個供應(yīng)鏈，極有可能成為泛家裝和泛家居行業(yè)的終極業(yè)態(tài)。”
樂居財經(jīng)|整裝的“資”色


談及頂固的高端整裝，頂固全屋定制營銷總經(jīng)理但咸熙表示，頂固實際上在做兩件事情：一是全案設(shè)計能力，要賦予經(jīng)銷商，包括終端的設(shè)計師需要具備相對高端的家裝公司的全案設(shè)計能力；二是整個供應(yīng)鏈的整合能力。
但咸熙談到，之所以說整裝是一個大趨勢，實際上是以設(shè)計為入口，統(tǒng)籌整個供應(yīng)鏈的時代到來了。以設(shè)計為入口的話，最終掌握主動權(quán)的其實是家裝公司的設(shè)計師。所以整裝的來源分為兩類，一類是目前的裝企，它整合或者具備了設(shè)計能力之后成為了整裝；第二是定制類企業(yè)，它具備了施工能力。
“整裝極有可能是整個泛家裝和泛家居行業(yè)的終極業(yè)態(tài)，做好整裝，讓我們一起服務(wù)好每一個業(yè)主。”但咸熙說。
陳輝：木作業(yè)務(wù)已成為整裝配套的核心“木作業(yè)務(wù)已成為整裝配套的核心，承載了家裝的風(fēng)格體系和生活方式?！?br /> 樂居財經(jīng)|整裝的“資”色


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東易日盛董事長陳輝表示，家裝套餐之所以能興起，是因為解決了價格確定性的問題。但實際上，價格本身是不確定的，且套餐是缺少設(shè)計的。而整裝通過數(shù)字化技術(shù)，實現(xiàn)價格所見即所得。所以，整裝不是套餐，但是可以第一時間給出整套的設(shè)計，給出精準(zhǔn)的報價，然后價格又變成確定性了，而且它是有設(shè)計的。
此外，陳輝表示，現(xiàn)在木作業(yè)務(wù)成為我們家裝，特別是整裝配套的核心。因為木作業(yè)務(wù)既承載了風(fēng)格體系，又承載了生活方式，同時還是整個家整體環(huán)保的最重要組成部分。
孫瀟陽：整裝成為直營業(yè)務(wù)的重要增長點“整裝成為曲美直營業(yè)務(wù)的重要增長點。它作為新渠道，迎合年輕人的需求，客戶比例逐年增加。”
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曲美家居董秘孫瀟陽表示，公司的業(yè)務(wù)分為三大板塊，其中，直營業(yè)務(wù)收入占國內(nèi)收入的比例接近20%，而整裝是直營業(yè)務(wù)重要的增長點。
孫瀟陽指出，整裝是一個新的渠道，迎合現(xiàn)在年輕人的需求，尤其是80后90后。年輕人的碎片化時間越來越少，更希望一站式幫他解決裝修。曲美在做直營業(yè)務(wù)時，看到這種趨勢比較明顯，每年一站式服務(wù)的客戶比例都在增加。

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