《中國企業(yè)家》：當時創(chuàng)業(yè)投資在國內(nèi)開始流行了，你有嘗試去找融資嗎？而非自己賣房？
王榮輝：2016年以前我就是一個想做點自己喜歡的事情的媽媽，沒有任何創(chuàng)業(yè)、融資的想法 。2015年底，我去北京出差，參加一個母嬰論壇講座，見到了師妹李某，她正好在做FA（財務顧問），聊天聊到融資問題 。2016年才開始試著去接觸資本 。
《中國企業(yè)家》：開始融資時你的思維產(chǎn)生了哪些變化？
王榮輝：2016年主要是接觸資本，接觸投資人 。2017年才拿到融資 。
當時我對融資、資本等沒有概念，跟潛在的投資方聊項目，投資方很感興趣，說我拿到資本后可以干一件大事，能對標美國的“地平線”，美國“地平線”能做到800多家中心，中國市場這么大，你能做到2000家，你可以成為全球最大的托育機構，成為中國托育的第一人 。這讓我非常激動 。
我真不是唯利是圖的人，和金錢比我更注重自己的名聲 。我從小就想成為一個偉大的人，很欣賞欽佩那些改變社會和歷史的人 。一想象自己將來能成為載入中國托育史上的人，成為一個有社會影響力的人，我就非常激動 。
《中國企業(yè)家》：投資之后，投資人有投資回報的協(xié)議要求嗎？
王榮輝：肯定有，細節(jié)就不便于透露了 。
誰都不會在那時候放棄
《中國企業(yè)家》：疫情之前，公司發(fā)展情況如何？
王榮輝：直營店快40家，2019年收入1個億，疫情前公司賬上有3000萬元現(xiàn)金 。2017年和2018年開的廣州地區(qū)門店基本都盈利了，外區(qū)和2019年開的還在虧損 。
《中國企業(yè)家》：2020年的疫情之后，公司面臨哪些困難？
王榮輝：配合防疫，關園停課，沒有收入，但租金、人工、物業(yè)、社保，都是支出，還有退費壓力 。
《中國企業(yè)家》：為什么愿意堅持投入？
王榮輝：一是沒有預料到疫情會持續(xù)兩年多；二是自己這么多年的心血，這么多園、這么多員工、這么多入讀的孩子，怎么可能放棄？我相信誰都不會在那時候放棄；三是有一個投資機構一直表示會投資我們，簽了TS（投資咨詢服務）、做了幾輪盡調(diào)，投資協(xié)議都改了好幾版了 。這家投資機構一直在給我信心和希望，讓我覺得必須撐下去 。
《中國企業(yè)家》：當時董事會沒有提出一些關鍵的建議嗎？投資人股東們分別是什么建議和意見？
王榮輝：經(jīng)營上投資方一直很尊重我，其實誰都沒預料疫情會持續(xù)這么久 。
《中國企業(yè)家》：其實疫情之后，很多教育機構遇到類似問題，當時有關注到嗎？從中有借鑒一些經(jīng)驗和教訓嗎？
王榮輝：我們不是教育機構，但是有很多相似性，都是重資產(chǎn)，租金和人工特別高，疫情期間又是停業(yè)最久的行業(yè)，即便不停業(yè)，也會受到家長對疫情的恐慌的影響 。
《中國企業(yè)家》：2020年，公司啟動“交5.5個月送1個月”的優(yōu)惠政策自救，還采取過哪些自救措施？
王榮輝：我們一直都有多個繳費方式，1個月、3個月、6個月 。這在行業(yè)里算是一次交費比較短的了，很多機構都是一年或兩年交 ?！敖?.5個月送1個月”這個優(yōu)惠政策在2018年就在推行，不是2020年才有 。孩子托育上得好，家長考慮到長期入托，選擇優(yōu)惠選項也實屬正常 。
《中國企業(yè)家》：過去年兩年疫情反復，意識到哪些風險并做了哪些措施？
王榮輝：2020年2月就開始關閉一些園區(qū)了，同時壓縮成本，但是疫情持續(xù)時間太長了，我們體量又很大，關園也面臨大量退費的問題，不關園就沒有現(xiàn)金支出了 。
《中國企業(yè)家》：自住的房子是什么時候賣掉的？
王榮輝：去年12月吧，因為需要快速拿到現(xiàn)金，出售的價格比市場價低，當時急著救公司 。賣了幾百萬，撐了3個月，春節(jié)后就沒錢補充給公司了，不幸的是深圳疫情加劇、廣州反反復復，我們沒能堅持到行業(yè)的旺季 。
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