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建材|曹大頭 篇十：不會砍價，就別去買家居建材了吧( 二 )

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有大聰明說了，現(xiàn)在都明碼標(biāo)價了，咋還這樣啊？
你想想，但凡你要到線下體驗后才能購買的，誰跟你玩明碼標(biāo)價啊？
言歸正傳，還是給大家支幾招吧，如何在不需要費太多勁砍價的情況下，買到價格不坑的家居建材。
1、貨比三家，掌握價格區(qū)間，用好電商渠道與詢價技巧現(xiàn)在這年頭，最不缺的是貨，其次不缺的是店，再次不缺的是賣場。這就給我們很多“比價”的機(jī)會。
當(dāng)你看上某一款貨后，可以分別去不同的賣場，在不同的門店里直接詢問價格，同時也可以在某寶某東上搜索并咨詢客服具體的價格以及物流和安裝政策，這樣一套組合拳下來，基本上你對這款貨的市場行情了解的七七八八了。再去購買，也就有砍價的底氣了。
建材|曹大頭 篇十：不會砍價，就別去買家居建材了吧


（比比安慕希，比比安慕希）
當(dāng)然，詢價也是講究技巧的，一般來說，初報價，“在線咨詢價格”高于“電話咨詢價格”高于“到店咨詢價格”——這三者，在商家那里，對應(yīng)著”客戶誠意“的從低到高。所以能有機(jī)會到店盡量到店，如果沒時間或者太遠(yuǎn)，在電話咨詢的時候也請盡量表現(xiàn)出真心要購買的狀態(tài)，比如主動提及你的房屋信息、居住情況、從何種渠道了解到品牌等。
2、多看多問，不用不好意思，你才是真金白銀花錢的人很多人到了門店，就被金碧輝煌or高端大氣的展廳所震撼，深感自慚形穢我不配之余，也失去了原本堅定的自我，就覺得”哇這么牛x的地方，我哪好意思開口呀“。
曹大頭當(dāng)年也是這樣的，直到后來自己開店才明白了，這都是商家的套路，哪怕賣的東西再次，也要裝修豪華到極致，就是讓你有高攀之感，生意才好談。來了再泡個茶，點個香，你還好意思談價格？俗了！
建材|曹大頭 篇十：不會砍價，就別去買家居建材了吧


千萬別怕啊，朋友，那些都是紙老虎，都是面兒上功夫，你沒有任何義務(wù)為他們的裝修買單，更沒有任何必要擔(dān)心”不夠體面“”不好意思“，他們是靠像咱們這樣的客戶養(yǎng)活的，所以，大膽進(jìn)店，該吃吃，該喝喝，該問問，該聊聊。如果導(dǎo)購有任何不耐煩、不尊重的表現(xiàn)，你直接回懟就行了，別輸了氣勢——這不僅是爭個面子，更是為了讓店員對你有所忌憚，不至于把你當(dāng)軟柿子捏。
3、參加大促，了解活動力度，盡量多去薅活動主辦方羊毛或許很多人都習(xí)慣了電商平臺上面天天都在搞的”大促“，也就麻木了。但是，線下的賣場、門店，搞大促是很耗費成本和人力的事情，要做物料、配人手、買禮物、搞現(xiàn)場活動……都很麻煩。也正因此，不會經(jīng)常搞，但是要搞就一定得回本。
每個賣場每年都會有至少2次集中的大促活動，開春后一次，為的是盡快回籠資金，保障現(xiàn)金流健康；下半年一次，為的是沖量、上業(yè)績，保障年度增長。
這兩場活動，對賣場而言都是極為重要的，為了確保人氣高、訂單多、收款多，會至少提前兩個月開始籌備，從組織商家出底價政策、推特價爆品，到讓品牌貼補、返現(xiàn)，再到根據(jù)預(yù)算和目標(biāo)搞禮品、布置現(xiàn)場、操辦演出，再到宣傳推廣買流量、電銷掃樓發(fā)傳單……勞神費力，最后想要的效果就是兩個：讓更多的人來參加活動、讓來參加活動的人都掏更多的錢。
建材|曹大頭 篇十：不會砍價，就別去買家居建材了吧


這類活動，優(yōu)惠力度都很大，為了提高成交效率，也普遍會直接給你報一個實在價。如果你恰好看中了他們推的爆款產(chǎn)品，再疊加點聯(lián)單返現(xiàn)、轉(zhuǎn)盤抽獎，基本上都能鎖定最低價入手。

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