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如何從0到1打造爆款直播間和爆款商品？ 如何打造爆款

小知識(shí)

如何打造爆款（如何從0到1打造爆款直播間和爆款商品？）
在抖音帳號(hào)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，很多行業(yè)的電商客戶都會(huì)遇到選品難的情況，而這些產(chǎn)品，雖然在直播的時(shí)候會(huì)有部分流水，但是每個(gè)產(chǎn)品都銷量都很差 。鑒于這些情況，如果能夠有效解決選品的問(wèn)題，如何才能有效打造爆品，這些問(wèn)題的解決都非常重要 。
今天，我會(huì)跟大家分享一下爆品選擇的方法，以及怎樣承接爆品，快速帶動(dòng)直播間GMV，提升ROI 。
我們先來(lái)看看打造爆品的重要性有哪些：

如何從0到1打造爆款直播間和爆款商品？ 如何打造爆款


接下來(lái)，我將會(huì)以服裝配飾-珠寶行業(yè)客戶為例，給大家詳細(xì)揭秘，這個(gè)客戶他是怎樣到爆品，如何承接爆品的 。這些方法你一定要好好看，因?yàn)檫@些方法簡(jiǎn)單實(shí)用，且可復(fù)制 。
該客戶是做珠寶飾品的，主要是通過(guò)短視頻引流到直播間進(jìn)行變現(xiàn) 。該客戶的人員配置為主播2名，運(yùn)營(yíng)1名以及若干售后人員 ?？蛻粢恢痹谏罡袠I(yè)，并且有自己的工廠，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯且愿意在前期投入資金去進(jìn)行運(yùn)營(yíng) 。
但他也碰到了大多數(shù)商家的問(wèn)題，短視頻制作能力較差，且在直播方面對(duì)直播腳本和直播間玩法不太清晰，無(wú)法調(diào)動(dòng)直播間觀眾熱情 。直到客戶碰到了巨量引擎武漢商業(yè)發(fā)展服務(wù)中心的劉同學(xué)，客戶的ROI有了進(jìn)一步的提升，并且客戶單月銷量達(dá)到1.4W單，GMV也達(dá)到96W 。我們來(lái)看看劉同學(xué)具體是怎么做的 。
如何從0到1打造爆款直播間和爆款商品？ 如何打造爆款


培育后：roi:1.85 ，月銷1.4w單+，月總GMV＝96w
首先，針對(duì)直播間爆品打造的策略，我們一定要先弄清怎樣的直播間才是優(yōu)質(zhì)的直播間，我們從人、貨、場(chǎng)三個(gè)方面，先來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)直播間的基礎(chǔ)操作 。
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直播間基礎(chǔ)操作
1、人對(duì)于珠寶行業(yè)的主播來(lái)說(shuō)，形象要好，不僅如此，主播也需要能說(shuō)會(huì)道，要特別了解產(chǎn)品的屬性，而且也要懂一些直播的小“套路” 。我們來(lái)從形象、會(huì)說(shuō)、了解產(chǎn)品、直播“套路”四個(gè)方面進(jìn)行分析 。
形象：在珠寶直播間，因?yàn)樯婕暗街閷毜恼故?，所以手最好要白，而且手指?xì)長(zhǎng)，美甲的顏色可以是基礎(chǔ)百搭的淡粉色，這樣的話，烘托的氛圍會(huì)很唯美 。