要知道，雙列產(chǎn)品的特性，讓快手一向以私域流量著稱，并且形成了多個垂直圈層，也造就了快手在直播方面的成就 。
不管是秀場直播還是直播帶貨，快手直播的特點是，粉絲粘性高，主播號召力強 ?！熬褪钦J人不認貨，粉絲與達人之間有很深的綁定和信任關(guān)系，賣什么都有人買，連挖掘機都能賣得出去 。辛巴，散打哥，貓妹妹等頂流帶貨主播已經(jīng)充分說明這一點 ?！?br />
但利弊總是相伴而生 ?？焓衷讷@得強大私域流量的同時，各位頭部達人也成為一個個自主性更強的林立山頭 。在抖音，流量任憑平臺調(diào)控，但快手想調(diào)動流量，就必須與頭部達人合作 。
比如，羅永浩在抖音開直播，抖音會拿出3億的流量傾斜，但張雨綺在快手開直播，快手的方式是，讓辛巴與張雨綺一起直播 。
KOL的私域粘性太高太強勢，很不利于平臺提高ARPU值，也不利于公域的短視頻推小店效果，有些平臺想推的策略推進不下去 。
快手需要一場新的流量分配，尤其是在今年這樣一個時間節(jié)點 。
今年抖音大力發(fā)力直播電商，正面進攻快手優(yōu)勢領(lǐng)域，并在主播、供應(yīng)鏈等方面都與快手展開新一輪較量 。那快手為什么不能在鞏固私域的情況下，也壯大公域，搶奪品牌客戶？
做直播帶貨的品牌大多都想追求品效合一 ?？焓窒Ｍ茏屍放浦髟谒接蛄髁砍恋碇蟪掷m(xù)經(jīng)營，在實現(xiàn)銷量的基礎(chǔ)上，形成品牌效應(yīng) 。像完美日記在快手上已經(jīng)積累了500多萬粉絲 。
每一場平臺流量分配背后都會牽動數(shù)千萬內(nèi)容創(chuàng)作者 。
以前的雙列產(chǎn)品模式，視頻封面將直接影響達人廣告的播放量 。“正常情況下，快手一般四個視頻一屏，每個視頻有25%的點擊率，但是封面比較好的，點擊率能達到40%，甚至60%，封面是廣告視頻能否拿到公域流量的基礎(chǔ) 。”
但快手進行公域流量分發(fā)之后，邏輯就變了，或者說，在快手精選頁面，封面的重要性占比也沒那么高 。
此外，過去比較長的劇情方式，是非常不符合公域的推薦邏輯和算法的 。更好的方式是用一個場景開場，一秒鐘就讓客戶感受到在講什么故事 。
“廣告作品會去爭奪內(nèi)容作品的公域流量 。關(guān)于這個視頻的質(zhì)量度，比如轉(zhuǎn)評贊，完播率，正向反饋和負向反饋比例，都會影響這個廣告作品，是否能被推送到公域流量 。所以，我們要帶出場景，突出產(chǎn)品的核心利益點，通過一個真實的展示，驅(qū)動用戶進行購買下單 ?！?br /> 相似的日活數(shù)據(jù)下，私域流量的培養(yǎng)要比公域流量的調(diào)控難很多 。當快手開始“私域+公域”全面發(fā)展之后，不管是平臺商業(yè)化，還是內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)，無疑都將加速生長 。
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