快手的漲粉邏輯是通過展示和曝光來漲粉 。這個(gè)平臺特有的漲粉方式就是，往頭部達(dá)人直播間猛刷禮物，通過土豪式打榜和頭部達(dá)人的甩榜，實(shí)現(xiàn)粉絲增長 。
但粉絲頭條的漲粉比傳統(tǒng)方式的邏輯不一樣，尤其是現(xiàn)在推出了”智能推廣”功能 。
“相當(dāng)于直接按照你的粉絲出價(jià)漲粉 。比如一個(gè)粉絲你出3塊錢，你想要1000個(gè)粉絲，那么，你付費(fèi)3000塊錢之后，后臺根據(jù)你的垂類行業(yè)+作品質(zhì)量自動給你匹配相應(yīng)的精準(zhǔn)粉絲，完成漲粉的目標(biāo) ?！?br /> 智能推廣能按照粉絲的關(guān)注成本來計(jì)算 。根據(jù)快手行業(yè)運(yùn)營的介紹統(tǒng)計(jì)，快手上的電商賬號的漲粉成本在8塊錢左右 。如果是更加垂直或者高端的細(xì)分領(lǐng)域，獲客成本可能會更高 。
但是智能推廣，通過服務(wù)商幫助跑下來，漲粉成本最低可達(dá)6毛錢，對于一些作品比較差的，粉絲最高成本也就3塊錢左右 。
其實(shí)在業(yè)內(nèi)看來，快手商業(yè)化商業(yè)升級之后，在功能上越來越強(qiáng)大，而在產(chǎn)品形態(tài)上也越來越像抖音了 。磁力聚星對標(biāo)星圖，而粉條則對標(biāo)DOU+ 。
這也難免，兩家日活加起來都超過全中國一半的人口了，用戶多有重合，商業(yè)化模式重合也很正常 ?！耙痪湓挘瑥V告主在抖音上能實(shí)現(xiàn)的，如今在快手都能實(shí)現(xiàn) ?！绷硪晃淮砩踢@樣表示 。
引入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓快手“升級出圈”
2018年以前，品牌廣告主不愿意在快手上投放，主要是覺得快手用戶比較下沉，與品牌自身調(diào)性不符 。但經(jīng)過運(yùn)營和內(nèi)容上一次又一次的出圈，快手已經(jīng)逐漸覆蓋一二線年輕人 。
從今年開始，快手發(fā)起了精品短劇計(jì)劃，拿出百億流量扶持快手短劇，并且，還參與短劇的投資制作 。
一位短劇制作方表示，快手今年需要的就是，精品內(nèi)容，流量明星，還有大品牌廣告主，而他們的商業(yè)模式就是，自己找流量明星，然后找到快手要求流量扶持，同時(shí)撬動品牌方對短劇的定制和贊助 。
“有明星，有品牌，快手一定會給我的短劇流量 ?！?br /> 【快手1萬贊大概有多少錢? 2022快手一萬個(gè)贊多少錢怎么算】快手在品牌方面采取的運(yùn)營策略是，將創(chuàng)作者，品牌，IP連接在一起，通過發(fā)起超級事件來打造品牌影響力 。比如，不久前，快手主辦了第一屆快手廣告節(jié)，此外，還有全鏈路的整合營銷活動 。
超級事件會形成一些大IP與站內(nèi)大咖交流和碰撞的機(jī)會，比如二驢夫婦助力董明珠，格力三小時(shí)成交3.1億，還有辛巴聯(lián)手張雨綺的直播帶貨 。
“一開始我們還要一點(diǎn)點(diǎn)到現(xiàn)場去跟廣告客戶聊，今天有越來越多完整團(tuán)隊(duì)，服務(wù)商支持我們 ?！瘪R宏彬說 。
商業(yè)化和快手電商剛剛起步的時(shí)候，快手主打“源頭好貨”，也就是白牌商品，以跟淘寶，京東等其他電商品牌的供應(yīng)鏈打出區(qū)隔 。但一年以后，快手的對外宣傳口徑就變成了源頭好貨與品牌商品并行的局面 。
代理商對平臺上品牌變化的體會也非常明顯 。
“在快手上有一個(gè)廉價(jià)的洗衣液品牌叫做好太太，在經(jīng)過初期野蠻生長之后，品牌的銷售開始變得越來越難，反而是藍(lán)月亮的品牌進(jìn)入快手做促銷，能獲得非常好的效果 ?！币患掖砩虅?chuàng)始人表示 。
從私域到公域
每個(gè)社區(qū)產(chǎn)品要想獲得更大的商業(yè)化機(jī)會，就必須破圈，獲得更大的新增流量，B站如此，快手亦然 。
破圈給快手帶來更大的流量，或者說，快手破圈背后的原因是，想獲得更大的公域流量，而這將成為快手再次分配的基礎(chǔ) 。
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