銷售秘技六：營(yíng)造產(chǎn)品稀缺的氣氛 ， 讓你的客戶珍惜機(jī)會(huì)
一定不能讓你的客戶覺得這個(gè)產(chǎn)品時(shí)隨時(shí)隨地都有的 ， 一定要讓他感覺到產(chǎn)品稀缺 。 數(shù)量有限 。
銷售秘技七：博得客戶的理解和同情
當(dāng)客戶提了一些不利于銷售的條件時(shí) ，， 讓客戶知道這樣做你很為難 ， 會(huì)給你造成的損失或者傷害 。
銷售秘技八：讓客戶覺得這個(gè)結(jié)果是很難才爭(zhēng)取到的 ， 讓他很困難的達(dá)到他的目的 ， 那么他會(huì)珍惜 ， 并最終進(jìn)行交易 。
Salor整個(gè)過程中 ， 都強(qiáng)調(diào)這個(gè)很可能爭(zhēng)取不到 ， 當(dāng)然 ， 最后都很“驚險(xiǎn)”的爭(zhēng)取到了 。
銷售秘技九：委婉的催客戶交款 ， 不交款一切都白搭 。 但是直接催款會(huì)讓人反感 。
看salor是怎么做的：匯款之后是要把匯款單給她傳真過去的 ， 證明匯款了 ， 她打電話過來是這樣問我的：江先生 ， 您好 ， 我們這邊剛剛收到了一張匯款單 ， 顯示的是你們那邊的區(qū)號(hào) ， 請(qǐng)問這張匯款單是您的嗎？
她是不是真的收到了這張匯款單呢？
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