對(duì)于房地產(chǎn)的概念 ， 應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)理解：房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài) ， 同時(shí)也是一項(xiàng)法律權(quán)利 。 本文是小編精心編輯的房地產(chǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白 ， 希望能幫助到你！
房地產(chǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白1、我是誰(shuí) ， 我代表哪家公司？
2、我打電話給客戶(hù)的目的是什么？
3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有什么用途？
電話銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：你好 ， 朱小姐/先生嗎？我是某公司的顧問(wèn)某某 ， 打擾你工作/休息 ， 我們公司是做微營(yíng)銷(xiāo)的 ， 現(xiàn)在是微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 ， 大家都在做微營(yíng)銷(xiāo) ， 你看什么時(shí)間我過(guò)去拜訪你 ， 我相信占用你一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間可以給貴公司帶來(lái)巨大的效益和利潤(rùn)的 。
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕 。
銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧 ， 謝謝你的支持 。 然后 ， 銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話！
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛 ， 縮短距離感：朱小姐/先生 ， 你好！我姓李 。 你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）
電話銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白二：同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法
如：
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生 ， 我是某某公司顧問(wèn)某某 ， 我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面 ， 但可以和你交談一分鐘嗎？
顧客朱：可以 ， 什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕 。
銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你 ， 謝謝 。 然后 ， 銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話！
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛 ， 縮短距離感：朱小姐/先生 ， 你好！我姓李 。 你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）
電話銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生 ， 您好 ， 我是某公司的顧問(wèn)李明 ， 您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶(hù) ， 是他介紹我打電話給您的 ， 他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求 。
顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？
銷(xiāo)售員：是嗎？真不好意思 ， 估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?， 還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧 。 你看 ， 我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了 。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的 。
銷(xiāo)售員：那真不好意 ， 我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……
電話銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白四：自報(bào)家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生 ， 您好 ， 我是某公司的顧問(wèn)李明 。 不過(guò) ， 這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話 ， 我想你不會(huì)一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品 ， 專(zhuān)搞欺騙 ， 我最討厭推銷(xiāo)的人了！
（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品 。
若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）
銷(xiāo)售員：那我還真的要小心了 ， 別讓您再增添一個(gè)討厭的人了 ， 呵呵 。
顧客朱：呵呵 ， 小伙子 ， 還挺幽默的 ， 準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品 ， 說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng) 。
銷(xiāo)售員：是這樣的 ， 最近我們公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán) ， 在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研 ， 不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法？
電話銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生 ， 您好 ， 我是某公司的顧問(wèn)李明 ， 最近可好 ， 不知您還記得我嗎？
顧客朱：還好 ， 你是？！
銷(xiāo)售員：是這樣的 ， 我們公司主要是做xx產(chǎn)品 ， 您在半年前給我們打過(guò)咨詢(xún)電話來(lái)購(gòu)買(mǎi) 。 這次打電話給您 ， 就是想咨詢(xún)下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議？
顧客朱：你打錯(cuò)了吧 ， 我用的不是你們的產(chǎn)品 。
銷(xiāo)售員：不會(huì)吧 ， 難道是我的顧客回訪檔案記錄錯(cuò)了 。 真不好意 ， 能冒昧問(wèn)下你當(dāng)前使用是什么品牌的嗎？
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