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嘉定|疫情籠罩下的臨沂樓市，購(gòu)房需求會(huì)延后但不會(huì)消失( 二 )

嘉定



旅游不成 ， 就請(qǐng)吃飯 。 儒辰這次大大小小的合作媒體請(qǐng)了將近60人 。 目的很明顯 ， 清一色的外地人初來(lái)乍到 ， 拜拜碼頭 。 年初 ， 儒辰本土高管和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是相繼離職 ， 加盟了包括奧德在內(nèi)的各大房企 。 同樣 ， 不少房產(chǎn)項(xiàng)目均出現(xiàn)離職潮 ， 營(yíng)銷人員流速加快 ， 賣不出去房 ， 掙不到錢 。 畢竟 ， 每個(gè)人都需要吃飯 。
辛苦的打工人和全民直播賣房
2022年春天的這一波疫情和2020年很像 。 雖然可防可控 ， 但斷斷續(xù)續(xù)的封控管理還是搞得人們心慌慌 ， 線上教學(xué)和零星病例無(wú)形當(dāng)中給忙碌的城市打工人增加了些許焦慮 。
同樣焦慮的 ， 還有樓市 。 有房的賣不掉 ， 沒(méi)房的買不起；降不降價(jià)都不好賣 ， 臨沂樓市著實(shí)尷尬 。 直播電商風(fēng)起云涌 ， 時(shí)代的風(fēng)口 。

疫情當(dāng)下 ， 有人調(diào)侃：注意自己去過(guò)的地方 ， 萬(wàn)一行動(dòng)軌跡曝光 ， 臉上掛不住 。 在流調(diào)報(bào)告中 ， 努力工作的人很多 ， 有的人十幾天都是三點(diǎn)一線 。 他們的活動(dòng)軌跡讓人破防 。
其實(shí) ， 這是大多數(shù)打工人的縮影 。 人們?yōu)榱松?jì)拼命奔波 ， 住房、教育、醫(yī)療這三座“大山”揮之不去 ， 讓人喘不過(guò)氣、直不起腰 。

臨沂是全國(guó)有名的商貿(mào)物流之都 。 如今再次被冠以直播電商之城 ， 其實(shí)一點(diǎn)都不驚訝 ， 這只是擁有強(qiáng)大底蘊(yùn)的臨沂一次華麗轉(zhuǎn)身 。 靠雙手勤勞致富的臨沂可謂藏富于民 ， 有人感嘆臨沂雖然富裕 ， 但普通人賺錢也是辛苦的 。

渠道和中介失去了帶訪的動(dòng)力 ， 全去搞直播賣房啦 。 很多人感嘆：“直播帶貨到底有多好賺？”現(xiàn)實(shí)的情況是 ， 疫情當(dāng)下 ， 管控收緊 ， 直播是轉(zhuǎn)型謀生的一個(gè)手段 。
置業(yè)顧問(wèn)在直播 ， 當(dāng)老板的李超群也在直播 ， 很多人把直播理解為營(yíng)銷宣傳的一種手段 ， 和業(yè)主面對(duì)面溝通交流的一種方式 。 全民直播賣房 ， 在臨沂已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè) 。

房地產(chǎn)業(yè)曾被稱為暴富行業(yè) ， 如今風(fēng)云突變 ， 政策打壓 ， 市場(chǎng)觀望 ， 樓市一夜入冬 。 曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的地產(chǎn)人也面臨吃飯擇業(yè)難題 ， 轉(zhuǎn)換賽道或許是更多人必須要面對(duì)的 。
貧富懸殊早已不是新聞 ， 但看到疫情下的人間百態(tài) ， 再看看高燒不退的高房?jī)r(jià) ， 尷尬又無(wú)奈 。 晚上不失眠 ， 卡里不缺錢 ， 或許就是很多即將步入中年人行列的打工人僅存的一點(diǎn)奢望吧 。

樓市 ， 經(jīng)歷了兩年多疫情沖擊 ， 總是在“會(huì)好起來(lái)的”的自我安慰中 ， 自愈 ， 療傷 ， 可現(xiàn)實(shí)是一年不如一年 。

去年 ， 碧桂園商辦開(kāi)啟了臨沂樓市十年來(lái)最大規(guī)模的打折促銷活動(dòng) ， 號(hào)稱“打骨折級(jí)”降價(jià) 。 沂蒙路旁精裝公寓降到5000元/平；火車站片區(qū)翡麗瀾庭公寓更是推出3000元/平 。
在最困難的時(shí)期 ， 碧桂園實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)調(diào)頭 ， 快速回款 。 即便如此 ， 也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)即刻售罄 ， 購(gòu)買力下降是不爭(zhēng)的事實(shí) 。
泰魯?shù)莫?dú)立IP和李超群的人設(shè)
2020年的4月1日 ， 年輕的泰魯集團(tuán)開(kāi)啟了臨沂首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的面世 ， 這一天是愚人節(jié) 。 剛剛在2019年拿下臨沂蘭山老城區(qū)地王的泰魯 ， 將案名定義：泰魯C 。

這個(gè)起初被很多網(wǎng)友罵為“馬桶樓”的項(xiàng)目 ， 后來(lái)被公司解讀為“小愛(ài)馬仕” 。 那天晚上 ， 泰魯把計(jì)劃修改的沙盤砸了個(gè)稀巴爛 ， 在社交平臺(tái)和民間引發(fā)熱議；有人質(zhì)疑做秀 ， 有人冷嘲熱諷 ， 但不管怎么說(shuō) ， 泰魯借此事件營(yíng)銷成功出圈 ， 一個(gè)月后的現(xiàn)場(chǎng)售罄驗(yàn)證了當(dāng)時(shí)的判斷 。

與大多數(shù)地產(chǎn)從業(yè)者相比 ， 李超群確實(shí)更擅于自我營(yíng)銷 ， 也很懂得如何吸引眼球 。 早在很久很久以前 ， 營(yíng)銷出身的超群公司曾涉獵地產(chǎn)營(yíng)銷、活動(dòng)策劃、白龍馬等等就在臨沂風(fēng)生水起 ， 令人刮目相看 。

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