再次，作為一家創(chuàng)新型的網絡科技公司，“愛心動”正有節(jié)奏地搭建起一個完備的微縮生態(tài)圈 。“愛心動”智能銷售終端是觸達用戶的設備，更是完善產業(yè)生態(tài)的入口——處在一個高頻的使用場景，它代表著巨大的流量，將互聯(lián)網行業(yè)平均百元以上的拉新成本降為0元 ；而提供延伸服務的“愛心動”線上平臺，將提供成人用品線上訂購、健康知識普及、交友等服務，致力于“情趣后市場”的開發(fā)，突破傳統(tǒng)零售生意盈利方式單一，想象空間不足的限制，進一步提升自己的服務半徑，放大可能性 。
可以說，“愛心動”為行業(yè)帶來全新的玩法，改變了成人用品酒店零售商業(yè)模式 。圍繞成人用品與服務場景的深度連接，“愛 心動”從最初的零售形態(tài)拓展到房型定制開發(fā)、線上平臺打造等更具想象力的疆域，構建出新流量、新連接和新生態(tài)的閉環(huán) ?！皭坌膭印辈粩鄡?yōu)化升級整個體系的運轉效率和用戶體驗，為成人用品零售市場的 結構升級提供了獨特的思路和途徑 。
長期主義的堅守
盈利，是驗證商業(yè)模式的最重要標準 。作為一種前衛(wèi)、便捷又能保護隱私的
零售方式，“愛心動”的成人用品智能銷售終端給用戶體驗帶來質的提升 ；同時，“愛心動”以智能化設備取代運營成本較高的成人用品店，給這個行業(yè)帶來由內而 外、全方位、互聯(lián)網式的改造升級 。這極大降低供給側的履約成本，大大提高效率，實 現(xiàn)更高的經營利潤 。
據(jù)“愛心動”創(chuàng)始人陳潔介紹，從已經投放了上萬臺設備的運營數(shù)據(jù)來看，“愛心動”商品綜合利潤率達到了 512%，最高溢價15倍，單機盈利比例達 95%，商業(yè)模式實現(xiàn)規(guī)模化驗證 。目前，愛心動已覆蓋西安、麗江、三亞、貴陽、昆明等 20 余個城市，合作酒店超過 1000 家，運營設備已超 10000臺，成為成人用品新零售市場上的一匹黑馬 。
今年 3 月，“愛心動”在完成 C輪融資的同時，宣布將在今年再投放 10 萬臺設備，全力推進全國重點城市全覆蓋戰(zhàn)略 。為此，“愛心動”開啟城市聯(lián)營合伙人招募計劃，全力開拓新賽道 。“愛心動”希望既能讓用戶獲得更安全優(yōu)質、更私密便捷的產品服務，也要與合伙人一起做大產業(yè)“蛋糕”，共享行業(yè)發(fā)展紅利 。
作為酒店行業(yè)的老兵，陳潔深知成人用品經營不規(guī)范給市場帶來的混亂和傷害 。他曾遇到過很多連而不鎖，光售賣機器不服務的模式，品牌方收割加盟費后抽身離開，留下一堆打開率低、無人維護、棄置率高的機器，讓經營酒店的他叫苦不迭 。
在陳潔看來，賺快錢是這個行業(yè)做不起來的根本原因 。想改變現(xiàn)狀，“愛心動”必須做精細化運營，用長期主義的堅持負責任地經營品牌 。在他眼中，“愛心動”不是販賣設備，而是輸出一整套經營解決方案 。“愛心動”負責產品供應鏈導入、標準化運營系統(tǒng)支持和售后服務，就連合伙人與酒店談判入駐事宜，都有“愛心動”總部派人協(xié)助處理，讓項目聯(lián)營門檻更低，運維更簡單 ；“愛心動”承諾，在收回柜機成本和首批貨款前，產生的銷售流水都歸合伙人所有 ；在收回投資額之后，他們依然能獲得70%的銷售流水分成 。
【成人用品賽道的千億想象 成人用品品牌】這一切，不只是“愛心動”的美好愿景，更是一份有分量的承諾 ?！拔覀兿胱尦扇擞闷沸袠I(yè)變得更有趣”，陳潔說，他一直都夢想“愛心動”能成長為行業(yè)“獨角獸” 。他相信，只有行業(yè)參與者從“一起做項目” 上升到“共同做產業(yè)”，才能把競爭推向更具成長性的空間 。
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