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成人用品賽道的千億想象 成人用品品牌

云知道心理情感

市場的變革，不能滿足于新技術(shù)、新產(chǎn)品的單點(diǎn)應(yīng)用，而要依靠一整套經(jīng)營方案的輸出，帶來全方位的效率提升 。

成人用品賽道的千億想象 成人用品品牌


在一個(gè)大洗牌時(shí)代，市面上所有的生意都值得重做一遍 。這是中國創(chuàng)業(yè)者心中沸騰的期待，也是商業(yè)迅速迭代的不竭動(dòng)力 。
以這個(gè)思路看成人用品零售行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)含“沙”的金礦 。自 1993 年中國首家成人用品店“亞當(dāng)夏娃”開張以來，社會(huì)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)水平的提高，給成人用品市場帶來豐富的想象力 。根據(jù)中研普華的報(bào)告分析，2020 年中國成人用品市場規(guī)模會(huì)超過千億元，而情趣電商市場規(guī)模將超 600 億元 。也就是說，成人用品的線下零售尚有 400 億 ~500 億元的大市場 。
但與之形成鮮明對(duì)比的是，國內(nèi)成人用品零售市場尚處于在“混戰(zhàn)”時(shí)代 。除了上游幾家新三板掛牌“小龍頭”，線下零售依舊以街頭巷尾隱秘處的小店為主，魚龍混雜、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，行業(yè)碎片化嚴(yán)重 。
高毛利、門檻低、投資小，讓成人用品店成為很多人投資開店的熱門 。然而，隨便在網(wǎng)上一搜，就能看到很多投資失敗者血淋淋的教訓(xùn) 。這行甚至還成為快招公司收割加盟費(fèi)的重災(zāi)區(qū)，始終沒孕育出新“王者”，與千億級(jí)別的市場規(guī)模極不相稱 。
創(chuàng)立于 2018 年的“愛心動(dòng)”喊出“將成人用品零售重做一遍”的口號(hào) 。這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)不僅要解決成人用品場景化消費(fèi)的痛點(diǎn)，更希望能以長期主義的堅(jiān)守，重塑市場格局 。
一場與用戶的新連接
成人用品零售是被用戶需求驅(qū)動(dòng)的行業(yè) 。
用戶私密性的需求，把很多成人用品店里的導(dǎo)購員換成了無人販賣機(jī) ；用戶及時(shí)性的需求，讓酒店成為成人用品最合理的消費(fèi)場景 。有人開始把自動(dòng)售貨機(jī)搬進(jìn)酒店客房，拉近與消費(fèi)者的距離 。
和預(yù)期不同的是，兩種看似正確的方向并未給行業(yè)帶來根本進(jìn)步 。設(shè)備無人維
護(hù)、打開率和復(fù)購率低下、產(chǎn)品迭代緩慢等問題，讓機(jī)器常常成為“雞肋” 。
成人用品無人零售是偽命題？
從底層邏輯來看，成人用品無人零售能免去尷尬，而酒店場景瞄準(zhǔn)的是用戶的即時(shí)需求、剛性需求 。就像共享充電寶一樣，兩者理應(yīng)碰撞出一個(gè)潛力巨大的新賽道 。但很多公司以賣設(shè)備為導(dǎo)向，塞進(jìn)酒店之后便撒手不管，讓設(shè)備失去了應(yīng)有的功能 。此外，住酒店的不僅有情侶，同住一個(gè)房間的還可以是同事、家人、朋友，零售機(jī)無差別投放常常讓人感到尷尬，也大大降低了設(shè)備平均打開率 。
出于對(duì)這些市場痛點(diǎn)的真實(shí)覺察，從事酒店行業(yè)10余年的陳潔發(fā)現(xiàn)，成人用品領(lǐng)域還存在未深耕的流量和未打開的市場，規(guī)模與增長的潛力巨大，但高質(zhì)量供給尚有欠缺，用戶的消費(fèi)升級(jí)需求還遠(yuǎn)未被滿足 。
他創(chuàng)辦的成人用品新零售品牌“愛心動(dòng)”像一條分水嶺，將酒店里的成人用品無人零售分成了“冷兵器”時(shí)代和智能終端時(shí)代 ?！皭坌膭?dòng)”深挖成人用品酒店零售的真實(shí)需求，聚焦核心場景，用生態(tài)理念推出整體解決方案，不僅讓用戶私密、便捷、即時(shí)的需求得到更大程度釋放，也撬動(dòng)了一個(gè)巨大的市場 。
首先，“愛心動(dòng)”模式的底座也是“酒店場景”和“無人售貨” 。但與其他品牌不同的是，愛心動(dòng)將成人用品智能銷售終端引入每個(gè)酒店 10~20 個(gè)客房中，這些房間被愛心動(dòng)和各大OTA（線上預(yù)定）平臺(tái)合作開發(fā)為情趣主題房型 。這樣一來，“愛心動(dòng)”將成人用品的用戶觸點(diǎn)和銷售動(dòng)作提前到訂房時(shí)，利用線上平臺(tái)捕捉最精準(zhǔn)的顧客 。成人用品的銷售不再是隨機(jī)偶遇式行為，大大提高設(shè)備打開率和銷售量，也避免無差別投放導(dǎo)致被小孩看到的尷尬其次，“愛心動(dòng)”與酒店方的利益深度綁定 。“愛心動(dòng)”的互贏分成模式下，酒店不需要額外投入就能獲得產(chǎn)品銷售帶來的分潤，更能享受房型創(chuàng)新帶來的增量客戶和客房溢價(jià) 。

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